Présentation de Xavier Mazingue Desailly, directeur associé d'ixemel lors de la conférence First Rezonance "Fail Conf : Encaisser un échec comme on encaisse un chèque" le 04 décembre 2012 à la FER Genève.

1. Encaisser un échec comme
on encaisse un chèque
Mardi 04 déc.2012 – 17h00 - Genève
Xavier Mazingue-Desailly
xavier@ixemel.fr
+33 66 89 6921

2. Executive summary
Le légendaire John McEnroe a
déclaré un jour «l’important,
c’est de tirer des leçons de
chaque échec ».
Si cet irascible joueur de tennis
confie qu’il apprend de ses
erreurs, accordons nous la
liberté de dédramatiser l’échec
pour nous concentrer sur sa
plus-value intrinsèque.

3. Executive summary
Tous les jours, consciemment ou pas, nous composons
dans notre vie professionnelle et personnelle avec les
enseignements tirés de nos échecs.
Pourtant, l'un des aspects les moins bien compris de
l'entrepreneuriat, c'est pourquoi les petites
entreprises échouent.
Il y a une raison simple à la confusion: Les
entrepreneurs en détiennent eux-même toutes les
évidences !

4. Executive summary
Au travers de ce témoignage, vous découvrirez l’origine et
les enseignements tirés d’un échec réel. L’objectif de
cette démarche est double :
– Apaiser les craintes relatives à l’échec afin d’aller de l’avant
dans la poursuite du bonheur
– Servir de document de référence pour ceux qui cherchent
à rebondir
Nous concluerons en évoquant les capacités essentielles
pour rebondir et réussir.

5. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Emploi Special
assistant
to CEO
Evènements Retour
France
A priori
Ressenti No future !
Bilan Expérience
internationale
Enseignements Repartir

6. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Special Directeur
Emploi
assistant Marketing
to CEO e-commerce
Evènements Retour Licenciement
France suite arrêt
activité
A priori
Ressenti No future ! Injustice
Révolte
Bilan Expérience Enrichissement
internationale réseau pro
Enseignements Repartir Internet

7. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Special Directeur Consultant
Emploi
assistant Marketing Marketing
to CEO e-commerce & BizDev
Evènements Retour Licenciement Poursuite
France suite arrêt croissance
activité
A priori
Ressenti No future ! Injustice Champion
Révolte du monde !
Bilan Expérience Enrichissement Personal
internationale réseau pro branding
Enseignements Repartir Internet Conseil

8. Une grande idée…
• Organisation :
– 2 ex-Managers de Carrefour, associés à 50/50
– 1 consultante
– 1 Stagiaire
• Activité : Conseil
• Spécialité : Marketing & Logistique opérationnelle
• Profils clients : Entreprises de transport et de Distribution
• Promesse : Optimisation des process par approche transversale
• Des clients prestigieux:
• Résultat : Un chiffre d’affaires honorable

9. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Directeur Consultant Associé
Emploi Special
Marketing Marketing Gérant
assistant
e-commerce & BizDev consultant
to CEO
Marketing
& BizDev
Evènements Retour Licenciement Poursuite Clash entre
France suite arrêt croissance associés
activité
A priori
Ressenti No future ! Injustice Champion Ecoeurement
Révolte du monde !
Bilan Expérience Enrichissement Personal Gestion crise
internationale réseau pro branding
Enseignements Repartir Internet Conseil Seul

10. Analyse des facteurs d’échecs / succès
Ne pas avoir su :
• Choisir le bon associé
• Partager une vision
• Définir des objectifs
• Communiquer entre associés (dire « non »)
• Ecouter avertissements de l’entourage

11. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Directeur Consultant Associé Manager
Emploi Special
Marketing Marketing Gérant BizDev
assistant
e-commerce & BizDev consultant international
to CEO
Marketing
& BizDev
Evènements Retour Licenciement Poursuite Clash entre Licenciement
France suite arrêt croissance associés suite vente
activité startup
A priori
Ressenti No future ! Injustice Champion Ecoeurement Fier mais
Révolte du monde ! spolié
Bilan Expérience Enrichissement Personal Gestion crise Startup
internationale réseau pro branding vendue 30M€
Enseignements Repartir Internet Conseil !
Seul Startup

12. Parcours d’un « serial optimiste »
Sociétés
Directeur Consultant Associé Manager
Emploi Special Spécialiste
Marketing Marketing Gérant BizDev
assistant prospection
e-commerce & BizDev consultant international
to CEO commerciale
Marketing
internationale
& BizDev
Evènements Retour Licenciement Poursuite Clash entre Licenciement En pleine
France suite arrêt croissance associés suite vente EXPANSION !
activité startup
A priori
Ressenti No future ! Injustice Champion Ecoeurement Fier mais Exaltant
Révolte du monde ! spolié
Bilan Expérience Enrichissement Personal Gestion crise Startup Positif
internationale réseau pro branding vendue 30M€
Enseignements Repartir Internet Conseil ! Développer
Seul Startup

13. Un enseignement profitable
• Organisation :
‐ indépendant (PL)
‐ mon réseau professionnel
• Activité : Conseil & Formation
• Spécialité : Prospection commerciale + formation/coaching
• Profils clients : Startups, incubateurs, fonds d’investissements & universités
• Promesse : Optimiser les chances de réussite de la démarche « ventes »
• Des clients prometteurs :
• Résultat : Un chiffre d’affaires en pleine croissance !

14. Capacités pour rebondir & réussir
Succès
Comprendre Mesurer Persister
Vouloir
Rêver / Imaginer Oser Ajuster
Temps
Etre animé d’une inébranlable
volonté de créer de la valeur

15. Profitable continuation à vous tous !
Xavier Mazingue-Desailly
xavier@ixemel.fr
+33 66 89 6921