1. HP12C para Gestão de Vendas de Veículos Automotores

2. EMPREENDEDOR Pós - graduado MBA em Gestão de
Pessoas, Gestão de MKT e Gestão Empresarial. Atualmente
Docente Nível Superior e da Pós Graduação das
Faculdades Integradas do Instituto Cuiabano de Educação,
Presidente da AGENCIAUTO/MT - Associação dos
Revendedores de veículos Usados do Estado de Mato Grosso
e Vice Presidente FENAUTO, Federação Nacional das
Associações dos Revendedores de veículos Automotores.
Com experiência profissional no comercio varejista de veículos
novos e usados, Consultor, Gestor Comercial e
Administrativo de empresas do setor Automobilístico.
Instrutor e Conteudista do SENAC/Varejo – Cuiabá, e
Palestrante da empresa AW Mundo do Automóvel.

4. Curso de Formação Específica
01 OBJETIVO GERAL

5. Professor Especialista Ricardo Julio Jatahy Laub Jr.
Gestores
Gestor
Profissional
• Objetivo do Curso
– Formar Gestores nos conhecimentos específicos na
utilização da HP12c direcionados para atividade no
setor automobilístico.
CONHECIMENTO
FORÇA QUE MOVE O FUTURO

6. Composição da ficha de Cadastro
Basicamente o cadastro é composto de 09 Partes:
1.Dados Pessoais
2.Dados Residencial
3.Dados Profissionais
4.Dados Cônjuge
5.Rendas
6.Bens Patrimoniais
7.Referências de Créditos
8.Veículo Financiado
9.Dados da operação de crédito

7. 1. Conhecendo Cadastro – Dados Pessoais
Neste momento será a solicitação dos doctos ao cliente.
Checar Foto com o cliente;
Pode ate fazer o cadastro sem os doctos originais, mas nao
formalizar o processo sem a conferencia dos originais.

8. Dados Residenciais
Qual é o endereço residencial do Sr. (Água luz ou fone fixo esta em nome) se sim o imóvel é próprio.
Próprio – Água, Luz ou fone fixo tem que esta em nome ou em nome da esposo(a).
Alugado – Água, Luz ou fone fixo em nome do proprietário + contrato de locação + endereço qualquer
atualizado em nome do cliente.
Mora com parentes – Água, Luz ou fone fixo em nome de parente (com sobrenome igual) + algum
comprovante de endereço em nome.

9. Dados Profissionais
Qual é a empresa que o Sr. Trabalha ou é proprietário?
Nesta pergunta voce terá que tentar identificar o que ele faz (aqui é a parte
principal do cadastro).

10. Dados Profissionais – Dicas Importantes
Representantes Comerciais - (Geralmente são proprietários de empresas e não funcionários).
Profissionais Liberais – São profissionais liberais aqueles que possuem registro de
categorias (Advogados, Engenheiros, Administradores, Médicos, Dentistas etc...) e que
somente possuem escritórios/consultórios não trabalham e nem prestam serviços a alguma
empresa.
Produtor Rural – Sempre a nome da empresa será o nome da Fazenda e o endereço
comercial será o da Fazenda, este tipo de cadastro o ideal é extrair o maximo possível de
informação do cliente como para quem ele vende seus produtos, fone de contador etc.
Proprietário de Empresa – nome da empresa e dados da empresa CNPJ, nome e fone do
contador etc...

11. Dados Conjuge / Rendas / Bens
Sempre pela conversa,
tentar identificar se
possui serasa

12. Referências de Creditos

13. Veiculo Financiado e Dados da Operação