1. Welkom bij de
Business School
for Sales!
Powered by Mercuri International!

2. Masterclass ‘Social
media als sales tool’
Richard van der Blom
www.mercuri-training.nl
2

3. Even voorstellen

4. @justconnecting

5. Even checken
WAAROM? WAT? HOE? WIE?

6. Social media wordt meer gebruikt dan Google

9. Van het jaar 0 tot 2003
Binnen 48 uur dezelfde
hoeveelheid content!

10. Old School!

11. 1994
2012

15. De vergelijkingssite van de wereld

16. Hoe ben jij te vinden op Google en/of Linkedin?

20. Welke platformen worden door sales professionals
gebruikt?
94%
62%
14%
8%

25. LinkedIn | Personal Branding
• Offline & Online Presence
• Hoge score SEO
• Virtuele Rolodex
• Profiel = CV van de toekomst
• 4 miljoen Nederlandse profielen
• Steeds meer gericht op interactie via
andere social media en nieuwe interface)

26. Waarom gebruik je Linkedin?
• Offline netwerk online inzichtelijk maken
• Genereren van nieuwe leads
• Etaleren van uw kennis en expertise
• Vakgenoten | kennis bijhouden
• Community Building
• Recruitment
• Social Referral (ambassadeurs)

28. Headline

33. Hoe kan ik me voorbereiden op een commerciële
afspraak met behulp van Social Media?

34. Check Google op bedrijfsnaam en gesprekspartner?

35. Check Linkedin op gesprekspartner?

36. Wanneer verstuur je een Linkedin uitnodiging?

37. Andere Social Media uitingen?

38. Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen
via Social Media ?

39. Bv. op zoek naar een offline Salestraining…

40. Twitter geen zakelijk medium?

41. Hoeveel mensen lezen deze enkele tweet?

42. Reacties via Linkedin?

43. Signal informeert je!

44. HOOTSUITE.COM

46. Prospect gevonden! Hoe kom ik in contact?

47. Hoe vind ik interessante bedrijven en contactpersonen
via Social Media ?
bv. een commercieel directeur in mijn regio/werkgebied

52. Hoe vind ik interessante contactpersonen via mijn
Linkedin netwerk? bv. een commercieel directeur

53. Hoe reageer je op een uitnodiging van iemand die je niet
kent en die je de standaard uitnodiging stuurt?

54. Waar kennen wij elkaar ook alweer van?

56. Hoe word ik zelf sneller gevonden?

57. 1. Profieloptimalisatie Linkedin!

58. 2. Neem je expertrol in!

59. 2. Neem je expertrol in!

60. 2. Neem je expertrol in!

61. 3. Laat je ambassadeurs aan het woord!

63. Proactieve ambassadeurs aan het woord!

64. Benut je euforiemomentjes!

65. Koester en volg je ambassadeurs!

66. Hoe gebruik ik Social Media om mijn bedrijf te positioneren?

74. Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

75. Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

76. Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

77. Hoe kan ik relaties uitnodigen voor bijeenkomsten?

78. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

79. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

80. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

81. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

82. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

83. Lijsten op Twitter

84. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

85. Relatiebeheer via Social Media? Je klant in het middelpunt!

87. En verder….

88. Vragen?