2. Online strateeg en marketeer
Mede-eigenaar Artform
full service internetbureau >> strategie, ontwerp, techniek marketing, beheer
16 FTE
Google Certified Partner
“Wij verhogen het online rendement van bedrijven”
www.artform.nl | www.artformatie.nl | twitter.com/robdegroot | www.linkedin.com/in/robdegroot1985
Rob de Groot
3. It's not the strongest that survive,
nor the most intelligent,
but the ones most adaptable to change“
Charles Darwin
4. welke website is het meest succesvol?
bol.com
marktplaats
nu.nl
google
facebook
groupon
6. webstatistieken
wat zijn webstatistieken?
inzicht in bezoekers- en klantgedrag
trendlijn waarnemen
waarvoor dienen ze?
analyseren gebruik website / portal / applicatie
systemen en processen finetunen
doel?
“conversie” verhogen (soft of hard)
7. webstatistieken | conversies - soft
soft = actie
hard = (contact)gegevens
Voorbeelden van softe conversies:
funnels
doorklikpercentage richting doelpagina
reactie op …
interactie
chat
gebruik maken van berekening, tool of test etc.
tell-a-friend, ‘i like this’, ‘tweet’
8. webstatistieken | conversies - hard
Voorbeelden van harde conversies
weergave belangrijke doelpagina
toegevoegd aan RSS-Feeds, volg ons op Twitter etc.
reactie op …
aanmelding, aankoop, verkoop
inschrijving nieuwsbrief
contactformulier, bel mij terug, reminder
google analytics >> e-commerce
lead
aanvraag offerte
download brochure, whitepaper etc.
directe contactaanvraag (info, proef, sample, afspraak)
10. webstatistieken | belangen
algemeen
inzicht in bezoekersgedrag t.b.v. analyse en rapportages
fundament voor optimalisatie
markt
opkomst accountability binnen marketing
bewustwording en acceptatie van online als kanaal
interne organisatie
continue focus op rendement
inspanningen tastbaar en concreet visualiseren
plan do check act >> lerende organisatie!
11. webstatistieken | valkuilen
systeem
implementatie en configuratie
intern verkeer wordt niet gefilterd
direct verkeer vs. bezoek via zoekmachine op “merknaam”
rapportages
geen heldere definitie voor doelen en meetgegevens
overvloed aan data en rapporten
conclusies o.b.v. cijfers i.p.v. inzichten (kortzichtigheid)
management
grote stappen, snel thuis
welke KPI’s en waarom?
concreet dashboard
kennis (borgen) binnen de organisatie
12. webstatistieken | stadia
Grafiek: stadia van webanalytics binnen organisaties
aantalorganisaties
mate van volwassenheid
Fase 0
Initiatie
Fase 1
Inzicht
Fase 2
Optimalisatie
Fase 3
Strategisch
13. webstatistieken | metrics
metrics
bezoeken
“unieke” bezoekers
herkomst van bezoek
bekeken pagina’s
zoekwoorden
tijd op website
bounce rate
26 metrics volgens WAA
14. webstatistieken | kpi’s
metrics maken KPI’s meetbaar en geven inzicht in de
kwaliteit en rendement van het online kanaal
key performance indicators (kritische succes factoren)
definitie = helder
rapportage = in relatie tot concreet doel
presentatie = ontwikkeling t.o.v. verleden of periode
actie = verandering van KPI is aanleiding tot actie
15. webstatistieken | voorbeelden
omzet en gem. orderbedrag (webshops)
brand index = # direct traffic + # branded-search
conversiepercentage per verkeersbron
percentage bezoek via zoekmachines
aantallen bezoek via partnersites vs. conversie
(gezonde) balans betaald vs. onbetaald bezoek
percentage terugkerende klanten (retentie)
20. online marketing
wat is online marketing?
Het bereiken van marketing doelen cq. vermarkten van producten en/of
diensten door internet en gerelateerde digitale technologieën.
welke instrumenten zijn er?
email, zoekmachines, pr, affiliate, blogs, linkbuilding, video, viral,
advertising, direct messaging, rss, social, networks, communities,
games
welke strategie kan ik volgen?
23. online marketing | strategie
definiëren van strategie
wat wil je weten/meten?
wat zijn je doelstellingen? (KPI’s)
hoe gaan we dit meten om te weten wat te
veranderen?
34. google analytics | doelen
meten van conversies
samenstellen van trechters
klikpaden tot op detailniveau inzichtelijk
bedrijfskritische informatie (KPI’s)
e-commerce alleen geactiveerd bij webshops
35. google analytics | analyse
wat kun je met deze data?
Evaluatie Analyse
InterpretatieOptimalisatie
36. google analytics | analyse
meten onze klanten?
ja.
weten ze ook wat ze meten?
ja.
weten ze ook wat ze kunnen veranderen?
ja/nee
Wat is goed en wat is slecht?
37. google analytics | analyse
voorbeeld 1
wat kunnen we concluderen o.b.v. deze data?
100.000
83 seconden
Aantallen bezoekers
Gemiddelde tijd op site
alle bezoeken
alle bezoeken
42. google analytics | case BAS Trucks
strategie
focus op kwalitatief bezoek
verhoging conversie
herhalingsbezoeken
efficiënte inzet zoekmachinemarketing
…
43. google analytics | case BAS Trucks
analyse
funnel X
home
aanbod
object
actie
conversie
44. google analytics | case BAS Trucks
interpretatie
funnel X
home
aanbod
object
actie
conversie
100,00 %
56,19 %
11,62 %
9,20 %
2,20 %
45. google analytics | case BAS Trucks
optimalisatie
navigatie van categorieën
paginering en aantal # per pagina
toevoegen zoekservice
link “meer info”
vrij zoekveld
laadtijden (wereldwijde focus)
46. google analytics | case BAS Trucks
evaluatie
CTR’s volledige funnel
aantal conversies (KPI)
aantal bekeken pagina’s
gedrag na zoeken
zoekende bezoeker converteert vele malen vaker!
50. google analytics | case Control
strategie
naamsbekendheid
optimalisatie van inzet instrumenten/middelen
verhogen loyaliteit (gunfactor)
51. google analytics | case Control
analyse en interpretatie campagne
e-mail
niet gepersonaliseerde data
doorklik
geen ratio inzichtelijk
activiteit
wel / geen aanvraag
52. google analytics | case Control.nl
optimalisatie campagne
e-mail
gepersonaliseerde data
doorklik
track-and-trace van sessies
historie
activiteit
bezoekduur
bekeken pagina’s
funnels gestart / verlaten
53. google analytics | case Control.nl
evaluatie campagne
organisatorisch
koppeling CRM systeem
uitlezen webstatistieken
account managers
dagelijkse update o.b.v. criteria
nabellen hot leads zonder conversie
strategisch
direct contact
waardevolle invulling
55. google analytics | tips and tricks
integreer Google site-search (intern zoekverkeer)
filter eigen verkeer o.b.v. IP-adres
nieuwe bezoekers: waar en wanneer
vergelijk trends over verschillende tijdsperioden
rapporteer incl. fluctuaties t.o.v. periode (3 of 12 mnd.)
maak gebruik van de URL Builder van Google
ga aan de slag met segmenten (bezoek via social media)
hoog bouncepercentage?
aanpassen of verwijderen
laag weigeringspercentage?
veelvuldig monitoren en juist benutten
56. google analytics | tips and tricks
maar…
google analytics is slechts één middel voor optimalisatie
van websites.
ondervraag je markt, gebruikers en doelgroep(en)
voer onderzoek uit o.b.v. de content
doe onderzoek met gebruikers (eye- en clicktracking)
Test, test, test!
d.m.v. via a/b en multivariate tests
en gebruik je gezonde verstand…
57. google analytics | doormeten
meet externe campagnes (links/banners)
Gebruik Google’s URL builder
Naam banner, periode, website, variant etc.
Testen, testen, testen
Optimaliseren o.b.v. ervaringen en data
Wat maakt een banner goed of slecht?
58. the good, the bad and…
…the first banner ever
AT&T, HotWired, 25 oktober 1994
Formaat 468*60, nog steeds bekend als ‘banner’
59. the good, the bad and…
…test, test, test voor een optimale banner
afgestemd op je doelgroep.
60. the good, the bad and…
…test, test, test voor een optimale banner
afgestemd op je doelgroep.
De perfecte banner bestaat niet…
61. the good, the bad and…
…test, test, test voor een optimale banner
afgestemd op je doelgroep.
De perfecte banner bestaat niet…
Een gemiddelde banner ‘klikt’ 0,14% (NL)
en ja; aanstootgevende beelden werken bevorderend…
62. the good, the bad and…
Houd rekening met:
boodschap
trigger
timing (ken je doelgroep: stukadoor voorbeeld)
positie (boven/onder de vouw)
aansluiting bij webpagina/website/device
test met retargeting “achtervolgen”
test met interactie (formulier, play button)
65. toekomst van webanalytics
personalisatie o.b.v. real time analytics
mobiel (cross-device)
multi channel analytics (cookie tracking)
conversie attributie
integratie met systemen business intelligence
denk bijv. al aan LinkedIn data in CRM (social CRM)
bedreigingen
cookies
privacy
meer wet- en regelgeving
67. links
Google URL Builder, t.b.v. doormeten campagnes in
http://goo.gl/9xnoy
Google Insights (trends, seizoenen, volumes)
http://www.google.com/insights/search/?hl=nl
Google Analytics Support
http://www.google.com/support/analytics
Artform blog
http://www.artformatie.nl
68. Bedankt voor jullie aandacht!
SlideShare presentatie op: www.artformatie.nl
Internet, marketing of social media gerelateerde vragen?
ask@artform.nl
twitter.com/artformnl