Oral ebike strat_pdf

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  1. 1. SMART E-BIKE RECOMMANDATION STRATEGIQUE
  2. 2. CONTEXTUALISATION Subvention Mairie de Paris 400€ Mise en place d’indemnités kilométriques 2.7 millions +3.1% 56 000 millions +17% • France marginale par rapport à l’UE : • Un marché naissant déjà saturé par l’offre • Un fort potentiel
  3. 3. ETUDE COMPORTEMENTALE 73% 4%8%15% 34 Mins Entre 2009 et 2011 +21% transports collectifs La marche,1er moyen de transport -35% d’utilisation de la voiture
  4. 4. 5%2% Cadres : 12% ETUDE COMPORTEMENTALE L’utilisateur de vélo urbain
  5. 5. MOTIVATIONS L’utilisateur d’E-vélo urbain
  6. 6. MOTIVATIONS FREINS 2KM L’utilisateur d’E-vélo urbain
  7. 7. SITUER LA CONCURRENCE Principaux concurrents directs Concurrents indirects
  8. 8. IngéniositéAuthenticité Praticité Estime de soi MAPPING CONCURRENTS DIRECTS
  9. 9. MAPPING IngéniositéAuthenticité Praticité Estime de soi
  10. 10. ET DEMAIN ? • Banalisation de la pratique • Augmentation des ventes • Nouvelles générations d’e-bike L’e-bike pliable - Kickstarter Dubike par Baidou
  11. 11. STRATEGIE Smart E-bike
  12. 12. • Comment booster la notoriété et l’image de l’e- bike alors que l’offre est déjà saturée et que l’utilisation du vélo électrique reste une pratique marginale ? PROBLÉMATIQUE
  13. 13. • Faire de l’e-bike le n°1 du vélo électrique en terme de notoriété OBJECTIF Objectif secondaire Objectif Principal • Ré-affirmer l’ADN de la marque
  14. 14. > Communication de marque avant de parler produit < POSITIONNEMENT Plus qu’un accessoire de mode urbain, un art de vivre.
  15. 15. Early adopter CSP + Citadin Connecté 25- 35 ans Connecté(e) CSP + Citadin(e) Early adopter 25-45 ans CIBLE PRINCIPALE COEUR DE CIBLE CIBLE
  16. 16. • 4h - 7h30 • 7h30 - 10h • 12h - 14h • 16h30 - 19h POINTS DE CONTACTS
  17. 17. • Les trajets et les moyens utilisés pour se rendre à son lieu de travail sont subis : ils génèrent du stress et ne procurent aucun plaisir INSIGHT
  18. 18. • Promesse : s-mart e-bike, vous propose d’apporter une nouvelle dimension à vos trajets PROMESSE, BÉNÉFICE, CONTRAINTE • Bénéfice : je me sens serein quand je me rends au travail • Contrainte : un message fort pour un budget réduit (pas de média de masse)
  19. 19. • Posséder un e-bike c’est devenir smart, et vivre son trajet autrement AXE C’EST QUOI L’IDÉE ?
  20. 20. DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE Guerilla Marketing Street Marketing • Opération Street art 3D • “Marre de pédaler dans le vide?” + Signature • “Assez transpiré” + Signature
  21. 21. DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE Event • Jeu vidéo immersif • Infographie • Relais des opérations de communication • Vidéo pré-roll Digital • Paris E-BikeTour
  22. 22. DEPLOIEMENT STRATÉGIQUE Affichage : 3 PRINTS Appuyé par 2 temps (très) forts 1 encrage tout au long de la campagne L’opération “Coup de Poing”L’opération “Tour de France”
  23. 23. RETROPLANNING / BUDGETISATION TDF :Tour de France CP : Opération Coup de Poing ACTION PRIX MEDIAS / TOTAL 760 000€ AFFICHAGE 520 000€ DIGITAL 240 000€ HORS-MEDIAS / TOTAL 100 000€ GUERILLA MARKETING € 1000 STREET MARKETING 10 000€ EVENEMENTIEL 80 000€ Sous-total 860 000€ Honoraires 86 000€ Total 946 000€

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