Russian Startup Tour 2014. March, 18. Krasnodar. Participant: New Implantation Systems.

1. Научный центр
порошкового
материаловедени
я
ГБОУ ВПО ПГМА
им. ак. Е.А. Вагнера
Минздравсоцразвития РФ
Новые имплантационные системы для
повышения эффективности комплексного
лечения пациентов
с дефектами челюстей

2. В рамках программы комплексного
лечения пациентов с дефектами
,челюстей образовавшимися
( ,вследствие травм производственных
, ,бытовых автодорожных
),огнестрельных после удаления
опухолей

3. :Разработана
- Серия новых имплантационных систем, выполняемых, из
биологически инертных материалов с применением
нанотехнологий
- Комбинированный углеродно-титановый имплантат для
замещения дефекта нижней челюсти и артропластики
височно-нижнечелюстного сустава
1
6
3
4
2
5 x
d
Модель магнитного фиксатора:
1– зубочелюстной протез;
2 – самарий - кобальтовый магнит;
3 – магнитопровод; 4 – челюстной имплантат;
5 – ферромагнетик; 6 – слизистая оболочка
Комбинированный углеродно-
титановый имплантат
Углеродный челюстной
имплантат, с введенным
ферромагнетиком
(горизонтальный распил)

4. ., 20 .Пациентка С лет
Операционное поле после
удаления опухоли,
дефект нижней челюсти
протяженностью 8.5 см
Имплантат
фиксирован в ране
после проведенного
ортопедического
лечения

5. Введение в углеродный композиционный материал титановой
части, позволило создать принципиально новую конструкцию,
на этапах изготовления, которой предусматривается нанесение
наноструктурированных композиций на основе титана.
Нанокристаллическая структура
защитного покрытия. Ув.х 21750
Установка ионно-плазменного напыления UniCoat 600

6. Команда проекта
Разработчик, руководитель - Д.м.н. ПГМА имени академика Е.А. Вагнера
Асташина Н.Б.- опыт исследований в области имплантационных
систем
Научный руководитель научного центра порошкового материаловедения
академик РАН Анциферов В.Н. – опыт разработок в области
композитных материалов
Экономист - Таранжина Ю.О. - опыт работы в области коммерциализации
наукоемких проектов 4 года
Маркетолог - Сальников А.С. - опыт работы в области коммерциализации
наукоемких проектов более 6 лет

7. Основными конкурентными преимуществами являются:
•биологическая совместимость конструкции;
•высокие показатели прочности сцепления углеродного и
ферромагнитного элементов (показатель прочности сцепления в
пределах не ниже 9 МПа);
•полноценное замещение дефекта нижней челюсти;
•полноценную остеоинтеграцию;
•восстановление функции височно-нижнечелюстного сустава.
Приимущества

8. Потребителями предлагаемой продукции являются медицинские центры,
специализирующиеся на лечении челюстно-лицевых раненых и больных.
По оценкам экспертов, за год в России может производиться около 10000
операций с использованием новых имплантационных систем. Ещё в
15000 оценивается количество хирургических операций за рубежом
(США, Израиль), в которых могут использоваться разрабатываемые
имплантаты, что позволяет оценить потенциальный спрос в:
400 млн. руб. только по России;
600 млн. руб. по странам зарубежья (США, Израиль).
При средней стоимости готового имплантата в 40000 тыс. руб.
Рынок

9. Затраты
Показатель Сумма, руб.
Заготовка углеродного
материала 3850
Титановая часть 2000
Титан для спекания частей 900
Транспортно-логистические 15
Упаковка 70
ВСЕГО 6835
Прямые материальные затраты на
изготовление единицы имплантата,
руб.
Показатель до 3 кв.
2017
4 кв. 2017 -
4 кв.2018
с 1 кв.
2019
Переменные
затраты,
руб./ед.
7 945,85 8 101,49 8 228,14
Переменные затраты на единицу
изготавливаемой имплантационной системы
Показатель
2 кв. 2015 - 3
кв. 2017
4 кв. 2017 -
4 кв. 2018
1 кв. 2019
- 4 кв.
2020
Оплата труда
руководителя, в т.ч.
начисления
57 100 52 080 57 288
Оплата труда
руководителя
отдела продаж, в
т.ч. начисления
45 680 52 080 57 288
Оплата труда
маркетолога, в т.ч.
Начисления
34 260 39 060 42 966
Связь 10 000 10 000 12 000
Арендная плата 50 000 70 000 80 000
Маркетинг 103 333,33 132 266,67 119 333
ИТОГО 300 373,33 355 486,67 368 875
Объём продаж 91,79 416,00 845,83
Постоянные на ед.
имплантата
3 272,34 854,54 436,11
Постоянные затраты, руб./мес.

10. ,Себестоимость аналоги
Показатель
2 кв. 2015 - 3 кв.
2017
4 кв. 2017 - 4 кв.
2018
1 кв. 2019 - 4 кв.
2020
Себестоимость единицы
имплантационной системы,
руб.
11 218,19 10 376,19 10 226,43
Цена без НДС, руб. 39 200,00 33 220,34 27 372,88
Цена с НДС, руб. 39 200,00 32 300,00
Расчет цены и себестоимости изделия
С 4 кв. 2014 г. планируется переход на общий режим налогообложения, в связи с чем, цена будет
формироваться с учетом НДС.
Конечная цена продажи готового изделия формируется с учетом цен продажи наиболее близких
конкурентов и платежеспособного спроса.
С 2019 г. предполагается снижение цены продажи на 17-20% в связи с насыщением рынка.
Производителями аналогичных имплантационных систем являются:
•Конмет (Россия) - http://www.conmet.ru/downloads/fullcat.pdf,
•Mis (Израиль) - http://www.mis-implants.com/Catalog.aspx,
•Alfa Bio (Израиль) - http://www.alpha-bio.ru/_Uploads/dbsAttachedFiles/Russian_catalog.pdf
Стоимость 1 имплантата зарубежного производства (Alfa Bio, Mis) составляет 15-25 тыс.
руб.
Стоимость ближайшего отечественного аналога - титановых имплантатов мыщелковых
отростков (без челюстной части), как одного из компонентов имплантационной системы по
данным сайта компании-производителя составляет 4500 рублей.
При этом не существует полностью сформированного аналога комбинированных
имплантационных систем

11. Расчеты доходности
Сроки поставок
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Объем поставок, шт.
15 600 2230 4400 6400 8000
Объем поставок, тыс.
руб.
588 23 520 82 931 146 169 175 186 218 983
Предполагаемые объемы (в натуральном и денежном выражении)
и сроки поставки продукции на рынок РФ
Сроки поставок 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Объем поставок, шт. 0 0 203 1000 2270 3630
Объем поставок, тыс.
руб.
0 0 7 390 33 220 62 136 99 364
Предполагаемые объемы (в натуральном и денежном выражении)
и сроки поставки продукции на рынки США и Израиля.

12. • РГНФ «Разработка программы комплексной стоматологической
реабилитации больных с дефектами челюстей в различных регионах
Пермского края»
• № 08-06-82634а/У
• РФФИ в рамках проекта «Разработка биологически инертных
композиционных материалов для получения комбинированных
имплантационных систем в программе комплексной реабилитации
больных с дефектами нижней челюсти», проект 09-08-99128-р_офи.
• РФФИ в рамках проекта «Разработка биологически инертных материалов и
нанотехнологий в программе комплексного лечения и реабилитации
больных со стоматологическими заболеваниями» 11-08-96030 урал_а
• Субсидией Министерства образования Пермского края, проект
«Разработка биологически инертных наноматериалов и высоких
технологий в стоматологии в рамках программы комплексного лечения
пациентов с дефектами зубных рядов и челюстей»
• Получены патенты РФ.
Исследования поддержаны

13. Для продолжения проекта необходимы:
•18 млн рублей (500 тыс. долларов)
Стратегия выхода инвестора:
•Продажа доли инвестора компании стратегическому инвестору
Возврат вложений:
•Организация производства и выпуск имплантат под заказ
Требуемые инвестиции

14. Спасибо за внимание!
•ФИО выступающего
•Контактные данные
Требуемые инвестиции