Le produit Google Shopping a connu des évolutions notables. Son affichage dans les pages de résultat de Google a changé, notamment sur smartphone, et d'autres évolutions sont à prévoir. Nous verrons comment exploiter au mieux les possibilités que ce produit de Google offre pour doper vos ventes et la visibilité de votre site et de ses produits. Intervenant : Malik Boudjemaa – Directeur SEA – Search Foresight

1. Shopping et les
stratégies avancées
Soignez votre visibilité
08 Décembre 2016 – PARIS

2. Malik
BOUDJEMAA

3. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Google Shopping et votre
Business
3

4. Votre business
4
Temps fort
Temps faible
Intimement lié à votre stratégie Shopping

5. Votre Business
5
Temps Mort
A quoi ne doit pas ressembler une campagne Shopping

6. Google Shopping :
Un parcours client de plus en plus mouvementé
6
Desktop Mobile
Boutique

7. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Google Shopping
7

8. Google Shopping : les formats
Page de résultats de recherche
8

9. Google Shopping : les formats
Onglet Shopping
9

10. Google Shopping
Google Merchant Center
10

11. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Votre flux
11

12. Plusieurs stratégies
Questions fréquentes :
12
-Pourquoi mes produits ne sont-ils pas visibles ?
-Comment me démarquer de la concurrence ?
-Comment puis-je optimiser mon flux ?

13. Adwords – Shopping : même combat ?
Pourquoi Shopping n’est pas Adwords ?
13
Les critères de ciblage :
Adtext :
- Mots clés
- Matchtype
- Audience
- …
Google Shopping :
- Le principal critère de
ciblage est le flux

14. 14
Titre Description Catégorie Autres attributs : Couleurs,
size, images…
Marque GTIN - EAN
Objectif :
Etre bien catégorisé
par Google
MPN
(référence
fabricant)
Plusieurs stratégies
Etre bien référencé par un flux optimisé

15. Plusieurs stratégies
Etre bien référencé par un flux optimisé
15
Quelques astuces :
- Ajouter des termes spécifiques dans vos titres : 150 caractères possibles, 70
visibles
- Déterminer et ajouter des termes recherchés dans vos descriptions : utiliser
vos campagnes adtext pour déterminer de potentielles requêtes stratégiques
- GTIN et MPN
- Optimisez vos visuels

16. Pourquoi optimiser mon flux ?
16
1 requête = 1 mot clé (voire
plusieurs selon le matchtype)
1 requête = XX produits
correspondants
Plus grande maitrise du trafic, des
redirections et des Landing pages
Une moins grande maîtrise du trafic
sur le site si le flux n’est pas optimisé
au préalable

17. Quel est l’impact ?
17
1 flux optimisé 1 flux partiellement optimisé

18. Quel est l’impact ?
En conclusion : le flux est le 1er ciblage dans votre stratégie d’acquisition
18
Un flux optimisé est le 1er gage d’un trafic plus pertinent sur les pages produits.
CTR & CVR Taux de rebond

19. Quel est l’impact ?
L’impact est aussi sur la gestion opérationnelle des campagnes
19
- Structure Google Shopping plus fine
- Gain de temps sur les optimisations
- Etre parfaitement en accord avec les enjeux business

20. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Priorité, Custom Label et
Promotions
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21. Plusieurs stratégies
Utiliser le système de priorisation sur shopping
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3 types de priorité :
Faible, Moyenne et Elevée
Indépendamment du CPC, Shopping
permet de forcer l’affichage de
certains produits
Le CPC ne détermine pas la
visibilité

22. Plusieurs stratégies
Exemples d’utilisation des priorités
22
Priorité Faible :
Réduire la visibilité de
certains produits :
Ex : produits
saisonniers
Priorité Moyenne :
Une campagne en fil
rouge reprenant
l’intégralité de vos
produits
Priorité élevée :
Une campagne dédiée
à des produits
stratégiques :
Noël, destockage,
soldes

23. Plusieurs stratégies
Utiliser les Customs labels pour pousser certains types de produits :
23
Le Flux Produits
Produit 1
Produit 2
Produit 3
Produit 4
Produit 5
Mise en place
des Custom
Labels
Produit 1 = Nouveautés Hiver
Produit 2 = Code Promo Noël
Produit 3 : Cat Produit + Code Promo
Produit 4 : Destockage
Produit 5 : Pas de code promo
- Permet de structurer plus précisément votre compte
- Permet de propulser les produits sur des critères plus précis

24. Plusieurs stratégies
Intégrer les promotions dans le flux et augmenter l’attractivité des annonces
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25. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Limiter la visibilité à certains
produits
25

26. Plusieurs stratégies
Plugguer uniquement les produits stratégiques
26
Le Flux Produits
Cat produit 3 Cat Produit 1
Cat produit 2
Produits Stratégiques
- Une stratégie utile lorsque le budget
est limité
- Permet de limiter l’optimisation du
flux à quelques produits
- Demande une grande réactivité sur
les produits à pousser

27. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Recibler vos audiences
27

28. Plusieurs stratégies
Utiliser les audiences
28
Des audiences
similaires
A visiter la catégorie 1
A visité la catégorie 2
A fait un ajout dans le
panier
N’a pas confirmé son
Panier
Fait partie de la base
CRM

29. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Indicateurs Business et de
performance
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30. Plusieurs Stratégies :
Adapter vos analyses business à vos campagnes shopping
30
De nombreux indicateurs peuvent vous permettre d’optimiser votre stratégie
Shopping :
- Marge de vos produits
- Le Panier Moyen
- Le CPA
- Tranche de prix de vos produits

31. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Les mots clés négatifs
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32. Plusieurs Stratégies :
Les mots clés négatifs : souvent négligés mais très efficaces
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P1 P2 P3 P4 P5
P6 P7 P8 P9 P10
P11 P12 P13 P14 P15
P16 P17 P18 P19 P20
1 requête :
Les
produits
éligibles
Le produit qui obtient les
meilleures performances
pour cette requête
Dépense = 100€
Dépense = 45€
Dépense = 300€
Dépense =15€
Presque invisible

33. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
Etre Patient
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34. Plusieurs Stratégies :
Laisser du temps pour prendre les bonnes décisions
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35. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Les stratégies Shopping
SEO – SEA - Shopping
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36. Plusieurs Stratégies :
Capitaliser sur du double ou triple affichage
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37. Plusieurs Stratégies :
Capitaliser sur du double ou triple affichage
37

38. Agence conseil en stratégie digitale | SEO • SEM • CRO • Inbound Marketing • Analytics
Pour aller plus loin
Le local
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39. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales
80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Local Inventory Ad
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40. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales
80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Local Inventory Ad – Store pickup
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41. 1/3 des requêtes sur mobile sont locales
80% des acheteurs sont susceptibles d’aller en magasin
Inventaire sur le Knowledge Graph
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42. Youtube for Shopping
Des formats de notoriété à la performance
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43. Des partenariats avec Shopping
Promouvoir ses produits plus simplement sur shopping
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44. 44
Merci.

45. Restons en contact
www.search-foresight.com
45
malik.boudjemaa@search-foresight.com
+ 33 1 74 18 29 41
@s4sight
Slideshare.net/S4sight
Malik Boudjemaa, Responsable Pôle SEA