ESPRIT DE CONQUÊTE :
COMMENT PRATIQUER LE MANAGEMENT
Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES ©
Ne peut être utilise a des fins c...
SOMMAIRE
• En bref
• Méthodo
• Tout savoir sur…
• Les nominés sont …
• Les nommés sont…les journalistes du JDD
• Plan :
• ...
EN BREF
• Quoi ? De la gestion, du management.
• Ah bon ?
• Esprit de conquête = audace + respect + manière soft + entrepr...
METHODOLOGIE
Etape 1
Une citation
Etape 2
Rappel avec le
management
Etape 3
Quel lien avec
l’entreprise ?
Septembre 2016 -...
TOUT SAVOIR SUR LES NOTIONS DE
Posture
Respect et
cohérence Amitiés
International
R&D
Négociation
Profilatypique
Conduite
...
Exclusif JDD Exclusif JDD CompteTwitter @Rihan_cypel
Paru dans le JDD
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Paru dans le JDD - Sipa Paru dans le JDD - Reuters Paru dans le JDD - Sipa
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LES NOMMES SONT
• Anne CABANA & Nicolas PRISSETTE,
• Bertrand GRECO & Robert MELCHER,
• Les indiscrets : travail d'équipe ...
I. LES DÉFIS DU MANAGEMENT
• "Les managers sont en fait confrontés à un nouveau défi, celui de la
compréhension de phénomè...
I. LES DÉFIS DU
MANAGEMENT
• Déjà sur la couverture du livre, vous avez un indice :
coordonné par Michel KALIKA.
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LES + DE L’OUVRAGE
• La crème de la crème de l'enseignement de DAUPHINE-UQAM.
• NE PAS CONFONDRE avec le film de Kim CHAPI...
2. LES CITATIONS + ANALYSES
Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES ©
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« A GAUCHE COMME À DROITE, LES
POSTURES NE CORRESPONDENT PAS À
LA RÉALITÉ », EMMANUEL MACRON.
• Management : La posture vs...
UN AVIS ?
• Une de mes interrogations, pas de réponse : Changer un "système" en étant à l'extérieur, c'est ambitieux. Je
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« Nous ne prenons personne par surprise », Anne HIDALGO.
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MANAGEMENT : LE RESPECT DE LA STRATÉGIE ANNONCÉE
AUPRÈS DE L'ENSEMBLE DES PARTIES PRENANTES.
• Quel lien avec l’entreprise...
A NOTER : L'INTERVIEW D'ANNE HIDALGO ESTTOP !
• Pourquoi : usage du NOUS
• + verbes d'actions = vouloir, engager, rappeler...
DITES MOI :VOUS RECRUTEZ DE JEUNESTALENTS ?
• Concernant le diesel en voiture de fonction : le diesel pour eux, c'est une ...
"A SON EXCELLENCE
EDUARDO RIHAN-CYPEL.. »
ÉCRIT PAR LULA DA SILVA.
• Management : importance de
l'international (et l'usag...
" SITUY TIENS, JE SUIS PRÊTE À FAIRE LE GRAND
DÉBALLAGE DEVANT LES JUGES, CELA NE ME POSE PAS
DE PROBLÈME, JE N'AI RIEN À ...
RETOUR D’EXPERIENCE
• Entreprise : le groupe ACCOR devenu AccorHotels et ACCOR Services, EDENRED.
• Quand : durant la péri...
FORMATIONS DELIVREES
SAVOIR ETRE
OUTILS
LIBERTE
D’ACTION
Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES ©
Ne peut être utilise a des fi...
LES APPORTS DE SES 2 FONDATEURS
• La formalisation, le rédactionnel, la ténacité :
=> Pour convaincre par exemple, l'usage...
AUTRE RETOUR D’EXPERIENCE :
SALESFORCE
• Entreprise : Salesforce.
• Dernière nouveauté : évitement du code, annonce en jui...
AUTRE RETOUR D’EXPERIENCE:
SALESFORCE
• Au final : partagér car le show mené à Porte deVersailles en juin dernier =TOP et ...
RESULTAT FINAL SALESFORCE
Envoyé le : Jeudi 8 septembre 2016 10h30
Objet : Cloture de votre dossier - Salesforce
Bonjour,
...
CÔTÉ MANAGEMENT,AU FINAL
RÉALITE : PRISE DE RISQUES FACILITÉE
• Et vous l'aurez compris, vous êtes au top pour prendre des...
« LE LEADERSHIP DU NET
POURRAIT PASSER EN CHINE DÈS
2025.
LE FORMIDABLE GISEMENT DE
CONSOMMATEURS CHINOIS SERT À
TESTER PU...
CÔTÉ FINANCES
" Les responsables des géants du numérique savent qu'à tout moment leur
business peut péricliter de façon br...
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A NOTER : CET ARTICLE EST EXCELLENT
• car tout le monde gazouille sur l'intéressé.
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ETRE ATYPIQUE
• Management :
Etre considéré d'après Melle Agnès comme un "disque dur....sans que les fils se touchent"
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QUEL LIEN AVEC L'ENTREPRISE :
LETEMPS DES SAISONS
• La notion de cycle en phase managériale : Avec le recul sur tous les p...
Décider de partir
pour s'épanouir à l'extérieur de l'entreprise.
Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES ©
Ne peut être utilise ...
« Il ne faut pas oublier que c'est
moi qui ai choisi de
démissionner de mon poste.
Une décision difficile, que j'ai
prise ...
NOUSYVOILA : LES LEADERS
• Management : Initialement une forte volonté d'instaurer la conduite du changement.
• Quel lien ...
"MOURINHO fait signer POGBA et IBRAHIMOVIC, les nouveaux Roy KEANE et Eric
CANTONA, qui étaient nos héros et les piliers d...
QUELLES MOTIVATIONS ?
• Management : identifier les réelles motivations de son équipe : gloire, argent,
reconnaissance, en...
CULTUREL ?
• "Mais lorsque on parlait d'une innovation
chez Oracle, celui qui levait la main pour
dire : ouais, mais il y ...
FAIRE DES GÉNÉRALITÉS, PRÉJUGÉS ?
• Management : Faire des généralités en disant que les Français n'aiment pas le goût du
...
AVOIR DES REFUS, C’EST LOGIQUE
C'est la logique du sponsor, de la recherche du partenariat. Et du ciblage.
ET du business,...
ESSENTIEL
• Dans ce domaine : la connaissance de l'entreprise, ses aspirations, la place occupée par le
sport priment.
- L...
RETOUR D’EXPERIENCE : ERREUR.
• L'erreur dans la promotion d'un sport auprès d'un dirigeant est source d'enseignement.
• E...
• "Quand j'ai repris la boxe fin 2014, avec le pari
de me qualifier pour les prochains Jeux. J'ai
réorganisé ma vie.
• A c...
CONFUSION ENTRE PRÉSENCE ET EFFICACITÉ.
• Management : Confusion entre présence et efficacité.
• Quel lien avec l'entrepri...
L'ENVIRONNEMENT A ÉGALEMENTTOUTE
SA PLACE
• "On aime s'intéresser aux gens, à
la fabrication d'une opinion, on
est passion...
LA NOTION DU POUVOIR
"Avec Jean-Pierre, je n'ai jamais senti une quelconque lutte de pouvoir.
Cela ne se situe pas à ce ni...
AUTRE ASPECT DU MANAGEMENT
• La sincérité prime. Grande différence entre le stratège calculateur à des fins de nuire, le
s...
POURQUOI DONNER ?
• Norbert ALTER, primé pour la qualité de son ouvrage "Donner et prendre : la coopération en
entreprise"...
OUVRIR DES PORTES ET DIRE MERCI
• Le lien avec Marcel RUFO est tout trouvé;
• Il propose spontanément sur un sujet qui lui...
MARCEL RUFO
• "Merci encore pour cette question
qui me permet de pose le problème
général de la formation des AVS
(Auxilia...
AU FAIT !
• Management : La dernière fois que vous avez dit : « merci », « bravo », « good job » à
vos équipes ?
• Quel li...
LES LIENS DES ARTICLES POUR TOUT SAVOIR
• http://www.lejdd.fr/Politique/Macron-Je-denonce-le-cynisme-du-systeme-politique-...
ET AUSSI
• http://www.lejdd.fr/Culture/Benjamin-Millepied-au-JDD-Ma-place-n-etait-pas-a-l-Opera-de-
Paris-806848
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Tendances business esprit de conquête-comment relever les défis du management-sd-septembre 2016

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Constat : l'hypercompétition est à son apogée. Conquérir de nouveaux marchés, renforcer ses acquis sont devenus des enjeux déterminants pour rester dans la course.
De quoi parle-t-on ?
De la gestion, du management.
Et après ?
Dans un esprit de conquête assimilé à de : l'audace, respect, manière soft et entrepreneurial (ne pas confondre du tout, du tout avec "l'esprit envahisseur"). Claro ?
C'est-à-dire ? Quelles aptitudes pour relever les défis du management.
En bref : source d'inspiration le www.jdd.fr + analyse :
Comment comprendre les clés du management
Principes :
= Une citation
+ rappel avec le management
+ quel lien avec l'entreprise ?
Tout savoir sur les notions de : posture + respect et cohérence + international et fidélité en amitiés + négociation + R&D + profil atypique + conduite du changement +source réelle de la motivation d'un leader + efficacité + aimer les gens mais pas le pouvoir + savoir dire merci.
Comment le luxe, le sport, la politique, la psychologie, la danse, le numérique nous inspirent. Avec des citations d' Emmanuel MACRON, Anne HIDALGO, Benjamin MILLEPIED, Loïc PRIGENT, Sarah OURAHMOUNE, Marcel RUFO, le couple BACRI-JAOUI, José MOURIHNO..

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Tendances business esprit de conquête-comment relever les défis du management-sd-septembre 2016

  1. 1. ESPRIT DE CONQUÊTE : COMMENT PRATIQUER LE MANAGEMENT Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré Exclusif JDD Paru dans le FeminaParu dans le JDDwww.jdd.fr
  2. 2. SOMMAIRE • En bref • Méthodo • Tout savoir sur… • Les nominés sont … • Les nommés sont…les journalistes du JDD • Plan : • 1. Les défis du management, titre de l’ouvrage coordonné par Michel KALIKA • II. Les citations et analyses • III. Références - Liens articles. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  3. 3. EN BREF • Quoi ? De la gestion, du management. • Ah bon ? • Esprit de conquête = audace + respect + manière soft + entrepreneurial (ne pas confondre du tout, du tout avec "l'esprit envahisseur"). Claro ? • Management ou gestion pour les Canadiens par exemple. • Définir quoi ? Quelles aptitudes pour relever les défis du management. • Et là, hop => un des livres de références : Les défis du management, coordonné par Michel KALIKA. On en parle après. • Quelle réflexion ? source d'inspiration le JDD + analyse => Comment comprendre les clés du management Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  4. 4. METHODOLOGIE Etape 1 Une citation Etape 2 Rappel avec le management Etape 3 Quel lien avec l’entreprise ? Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  5. 5. TOUT SAVOIR SUR LES NOTIONS DE Posture Respect et cohérence Amitiés International R&D Négociation Profilatypique Conduite du changement Leader Efficacité Aimerlesgens Savoir dire MERCI ! Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  6. 6. Exclusif JDD Exclusif JDD CompteTwitter @Rihan_cypel Paru dans le JDD Paru dans le JDD Paru dans le JDD PhotosJDD–SDDesign Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré Les nominés sont
  7. 7. Paru dans le JDD - Sipa Paru dans le JDD - Reuters Paru dans le JDD - Sipa CompteTwitter @Sarah_Ourahmoune PhotosJDD–SDDesign Paru dans le Femina Paru dans le Femina Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré Les nominés sont
  8. 8. LES NOMMES SONT • Anne CABANA & Nicolas PRISSETTE, • Bertrand GRECO & Robert MELCHER, • Les indiscrets : travail d'équipe JS EVRARD/AFP + E.DESSONS/JDD + N.MARQUES/JDD + E.PIERMONT/AFP + P.PAVANI/AFP + DR., • LaurentVALDIGUIE, Marie NICOT, Ludovic PERRIN, Barbara THEATE, Mickaël CARON, Stéphane COLINEAU,Version FEMINA :Tiphaine HONNET, Marcel RUFO. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  9. 9. I. LES DÉFIS DU MANAGEMENT • "Les managers sont en fait confrontés à un nouveau défi, celui de la compréhension de phénomènes complexes, face auxquels les réponses actuelles leur semblent inadaptées." • Michel KALIKA : Initiateur de l'Executive MBA Management General Dauphine - UQAM, Pr KALIKA nous a enseigné la stratégie. Professeur agrégé des universités en management à l'IAE...CF Bio et site ICI. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  10. 10. I. LES DÉFIS DU MANAGEMENT • Déjà sur la couverture du livre, vous avez un indice : coordonné par Michel KALIKA. • Coordonné : un des fondamentaux du management. • Il en faut du hiérarchique mais en version light. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  11. 11. LES + DE L’OUVRAGE • La crème de la crème de l'enseignement de DAUPHINE-UQAM. • NE PAS CONFONDRE avec le film de Kim CHAPIRON (=TOPISSIME). Au fait, le directeur musical, c'est qui ?? Hein ? Une vraie question deTrivial Pursuit. Paulette vous dit tout:AQUI. • => Au final, t'oublies L'art de la Guerre, tu lis Les défis. Si tu n'as pas les bases en "guerre" à savoir la paix sans combattre, il te faudra au minimum 10 ans pour comprendre Sun Tse. Et c'est maintenant que cela se passe. • A améliorer : pour acheter le livre en neuf, grand moment de solitude.. • Car les Editions LIAISONS, rachetées => C'est maintenant Wolters Kluwer. Cherches pas sur le site, le livre n'y est pas. • Bref, merci Amazon ! • Pour les détracteurs de Jeff BEZOS, si Amazon n'était pas là.. Hein, facile les GNAGNAGNA.Au passage, allez-vous également dans les librairies de quartier ? Tout commence par là. Pour commander, ici. En occasion only. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  12. 12. 2. LES CITATIONS + ANALYSES Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  13. 13. « A GAUCHE COMME À DROITE, LES POSTURES NE CORRESPONDENT PAS À LA RÉALITÉ », EMMANUEL MACRON. • Management : La posture vs La réalité, c'est monnaie courante dans les organisations. • Quel lien avec l'entreprise : la communication en France qui a pris majoritairement le pli sur la réalité entrepreneuriale. • Toutefois, l'identité numérique ne fait pas une crédibilité. Heureusement ! "Tout n'est pas foutu !" Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  14. 14. UN AVIS ? • Une de mes interrogations, pas de réponse : Changer un "système" en étant à l'extérieur, c'est ambitieux. Je n'ai pas d'exemples en tête. • Le Général De Gaulle ? lors de sa période de conquête. • Que doit-il penser d'être cité à tout va ? Quand je pense à certains : "On ne touche pas au Général." En ce moment, c'est "à toutes les sauces": pomme frite, ketchup, moutarde. Celui connu pour son honnêteté en payant de ses deniers son électricité à usage personnel. • Et surtout, le "système made in France" est en train de changer mais de l'intérieur cette fois-ci par ses propres acteurs. Ils commencent à en avoir marre "des passe-droits et Cie". Et disons-le des BOULETS. • Cela prend du temps.Trop de temps par rapport aux enjeux mondiaux. • Restons optimiste : cela se rejoindra bien un moment donné. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  15. 15. « Nous ne prenons personne par surprise », Anne HIDALGO. Septembre2016-SDOPPORTUNITIES© Nepeutêtreutiliseadesfinscommerciales–AUCUN EXTRAITn’esttoléré
  16. 16. MANAGEMENT : LE RESPECT DE LA STRATÉGIE ANNONCÉE AUPRÈS DE L'ENSEMBLE DES PARTIES PRENANTES. • Quel lien avec l’entreprise : Respect du plan stratégique, mise en œuvre, actions et résultats. • Et si résultats décevants, accepter des actions correctives sans passer par le limogeage et/ou suppression d'effectifs. • => Sinon, c'est « une solution purement simpliste de management » dixit Henry MINTZBERG, sa bio grâce à wikipedia ICI. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  17. 17. A NOTER : L'INTERVIEW D'ANNE HIDALGO ESTTOP ! • Pourquoi : usage du NOUS • + verbes d'actions = vouloir, engager, rappeler, étudier... • + collectif hors étiquette politique en soulignant "le volontarisme de Patrick Ollier sur la question de la qualité de l'air, Président Les Républicains de la Métropole du Grand Paris" • + les connexions à l'international à Londres, Rio... • + la création de services dédiés avec la recherche de solutions pour donner le sourire aux plus optimistes. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  18. 18. DITES MOI :VOUS RECRUTEZ DE JEUNESTALENTS ? • Concernant le diesel en voiture de fonction : le diesel pour eux, c'est une autre époque. • C'estTESLA, la classe. • Ou la prise en charge 100% du pass Navigo. • « Entre nous » : le pass Navigo à 50% c'est RATCHOU, comme on dit dans le Sud. Source :http://blog.francetvinfo.fr/case-a-part/2013/01/09/lintrigante-mort- de-picsou.html Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  19. 19. "A SON EXCELLENCE EDUARDO RIHAN-CYPEL.. » ÉCRIT PAR LULA DA SILVA. • Management : importance de l'international (et l'usage de la fonction). • Quel autre lien avec l'entreprise : la place de l'amitié quand la situation se complexifie, les soutiens sont-ils toujours les mêmes ? Ou les amis des bons moments sont-ils aux abonnés absents pour laisser la place à d'autres.. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  20. 20. " SITUY TIENS, JE SUIS PRÊTE À FAIRE LE GRAND DÉBALLAGE DEVANT LES JUGES, CELA NE ME POSE PAS DE PROBLÈME, JE N'AI RIEN À PERDRE." PATRICIA CAHUZAC. • Quel lien avec l'entreprise : le chantage. Souvent présent, dans le cas du harcèlement. C'est le jeu du harceleur, qui se positionne comme victime. Et la personne "harceleur" dit clairement "allez y et je balance tout". • Le chantage est également pratiqué dans la négociation, c'est une technique vieille comme Hérode.A appliquer avec beaucoup de méthode, donc stratégie. • Quand l’un des fondateurs de la société a un profil de commercial, un parcours de formation va être initié pour initier la culture client : « the voice of customer ». Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  21. 21. RETOUR D’EXPERIENCE • Entreprise : le groupe ACCOR devenu AccorHotels et ACCOR Services, EDENRED. • Quand : durant la période "globale acteur du tourisme et des services" avec ACCOR + CWT pour CarlsonWagonlitTravel + Europcar + ACCOR Services. • Quoi : formation des équipes par le biais de son Académie et d'un management d'une grande qualité • Finalité : esprit de conquête. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  22. 22. FORMATIONS DELIVREES SAVOIR ETRE OUTILS LIBERTE D’ACTION Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  23. 23. LES APPORTS DE SES 2 FONDATEURS • La formalisation, le rédactionnel, la ténacité : => Pour convaincre par exemple, l'usage du courrier dans le cadre du lancement du groupe par Paul DUBRULE, • Pionner du CAC 40 avec : L'usage de l'AS400 d'IBM, historique ICI, grâce à wikipedia. Gérard PELISSON, émane d'IBM, est-ce lié ? L'usage avant-gardiste du LEAN SIGMA, Comme évoqué par Hamid BOUCHIKHI de l'Essec Business School ICI. Avec comme idée clé : la liberté d'action des équipes. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  24. 24. AUTRE RETOUR D’EXPERIENCE : SALESFORCE • Entreprise : Salesforce. • Dernière nouveauté : évitement du code, annonce en juin dernier, Porte deVersailles. • => En même temps, coder c'est clé, isn't it ? • Démarchage par SalesForce : - les équipes commerciales Salesforce qui appellent un lundi matin, puis relancent un lundi après-midi pour prendre rendez-vous ?!!! Jour de réunion ! - Leur hiérarchie basée en France a-t-elle les notions basiques du phoning ? - Ou sommes-nous face à des managers "Y a qu'à, faut qu'on" ? Qui n'ont jamais prospecté "dans le dur" comme on dit.. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  25. 25. AUTRE RETOUR D’EXPERIENCE: SALESFORCE • Au final : partagér car le show mené à Porte deVersailles en juin dernier =TOP et à l’inverse la méconnaissance des bases de la relation client. • A féliciter : la ténacité de l'interlocutrice commerciale. • Toutefois : Pour certains, cette politique de relance sera perçue comme intense, agressive et ne passera pas. Pour les experts des ventes, de fortes interrogations sur le management made in France, avec comme ressenti : un relevé de compteurs, de tableaux excel plus que de la gestion. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  26. 26. RESULTAT FINAL SALESFORCE Envoyé le : Jeudi 8 septembre 2016 10h30 Objet : Cloture de votre dossier - Salesforce Bonjour, Vous avez récemment manifesté votre intérêt pour Salesforce mais nous n'arrivons pas à vous joindre. Sans réponse de votre part, nous en conclurons que vous n’avez pas besoin de nos services pour le moment. Cordialement, Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  27. 27. CÔTÉ MANAGEMENT,AU FINAL RÉALITE : PRISE DE RISQUES FACILITÉE • Et vous l'aurez compris, vous êtes au top pour prendre des risques et quitter une entreprise, quelle que soit sa taille. • Quand partir d'une entreprise est difficile, compliqué, le raisonnement est simple : COMMENT ? QUI peut m'aider, à quel niveau ? Les DELAIS ? La METHODE ? La stratégie est en marche avec un RESEAU en appui. • Côté entreprise : la perte de talents et pour d’autres la difficulté de les fidéliser. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  28. 28. « LE LEADERSHIP DU NET POURRAIT PASSER EN CHINE DÈS 2025. LE FORMIDABLE GISEMENT DE CONSOMMATEURS CHINOIS SERT À TESTER PUIS À LANCER LES INNOVATIONS DIGITALES. » GILLES BABINET. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  29. 29. CÔTÉ FINANCES " Les responsables des géants du numérique savent qu'à tout moment leur business peut péricliter de façon brutale.", Gilles BABINET. Comment rester dans la course ? • Même avec une " R&D au top, ils achètent les cerveaux des start-up." • Pour en savoir plus, Gilles BABINET te dit tout : "L'ère numérique, un nouvel âge de l'humanité", Edition Le Passeur. Un debrief ICI grâce à GQ. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  30. 30. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré " Je me rends compte que mon père parlait tout le temps des saisons. En mode, on dit la même chose, non ?" Loïc PRIGENT.
  31. 31. A NOTER : CET ARTICLE EST EXCELLENT • car tout le monde gazouille sur l'intéressé. • Sauf l'intéressé lui même. Pour le coup, c'est intéressant.Alors que Loïc PRIGENT est le 1er à gazouiller avec 200 000 followers. • => AMAZING ! • A lire son livre car le titre intrigue : => "J'adore la mode mais c'est tout ce que je déteste !" de Loïc PRIGENT Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  32. 32. ETRE ATYPIQUE • Management : Etre considéré d'après Melle Agnès comme un "disque dur....sans que les fils se touchent" + la retranscription exacte des citations du fait "d'avoir une oreille" + le sens de l'observation car « visuel » => notion de "talent" par ses différences de raisonnement dans un milieu codé. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  33. 33. QUEL LIEN AVEC L'ENTREPRISE : LETEMPS DES SAISONS • La notion de cycle en phase managériale : Avec le recul sur tous les postes de management général et également opérationnel. • Puisque c'est décliné. Décliné, déclin... • Trop encrés les cycles peuvent freiner l'innovation. • D'où l'importance d'avoir en supports des profils atypiques. Pour voir là ou l'entreprise reste figée. Quand elle ronronne..Et PAF, les signaux faibles : VUS ! • L'atypique va anticiper les mouvements de turbulence. • Après à l'entreprise de décider de suivre ou non. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  34. 34. Décider de partir pour s'épanouir à l'extérieur de l'entreprise. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  35. 35. « Il ne faut pas oublier que c'est moi qui ai choisi de démissionner de mon poste. Une décision difficile, que j'ai prise en toute conscience. Je n'avais pas accepté la mission pour le prestige mais pour apporter un changement sur le long terme. » , Benjamin MILLEPIED. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  36. 36. NOUSYVOILA : LES LEADERS • Management : Initialement une forte volonté d'instaurer la conduite du changement. • Quel lien avec l'entreprise : Recadrer le discours, clarifier la situation propre à un départ. • Parce qu'un leader, c'est précieux. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  37. 37. "MOURINHO fait signer POGBA et IBRAHIMOVIC, les nouveaux Roy KEANE et Eric CANTONA, qui étaient nos héros et les piliers de nos plus belles années. Il est venu pour la gloire alors que GUARDIOLA a signé à City pour l'argent." Angelo, patron de Red Legends, (8). Septembre2016-SDOPPORTUNITIES© Nepeutêtreutiliseadesfinscommerciales –AUCUNEXTRAITn’esttoléré-
  38. 38. QUELLES MOTIVATIONS ? • Management : identifier les réelles motivations de son équipe : gloire, argent, reconnaissance, engagement, concret, appartenance ? Et ajuster. • Quel lien avec l'entreprise : pour des grands groupes, la vision fait la différence avec une exemplarité à toute épreuve.Très difficile pour des CEO très exposés. Ou qui tombent dans le piège de la communication, des réseaux sociaux, des médias sans maitriser les codes. • La vision a également toute sa place pour tout type de structure : dans des entreprises familiales, ou l'affect prime. Ou les petites structures. C'est pour tout le monde pareil. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  39. 39. CULTUREL ? • "Mais lorsque on parlait d'une innovation chez Oracle, celui qui levait la main pour dire : ouais, mais il y avoir tel problème...c'était toujours un Français ! J'étais un peu pareil moi, aussi au début, puis j'ai compris que les problèmes finissaient par se résoudre. C'est impressionnant de voir à quel point les Français ont peur de prendre des risques." • Franck CAMMAS, skipper français Coupe de l'America, (9). Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  40. 40. FAIRE DES GÉNÉRALITÉS, PRÉJUGÉS ? • Management : Faire des généralités en disant que les Français n'aiment pas le goût du risque est la base d'un préjugé. On sait ou cela nous conduit. En même temps, disons le pour ceux qui savent prendre des risques, c'est comme l'autoroute A6 depuis Paris direction le sud début septembre, il n'y a personne ! • Autre point : "Déçu par le manque de patriotisme de nos entreprises". Euh, bon..Je n'ai pas ce sentiment. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  41. 41. AVOIR DES REFUS, C’EST LOGIQUE C'est la logique du sponsor, de la recherche du partenariat. Et du ciblage. ET du business, tout court. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  42. 42. ESSENTIEL • Dans ce domaine : la connaissance de l'entreprise, ses aspirations, la place occupée par le sport priment. - Le handisport a enfin le vent en poupe, - Les JO ont amarré sur l'ile aux médailles, - La pratique du sport dans les entreprises éclaire enfin les équipes, - La boxe, le foot, le rugby, le basket, le hand, le volley au féminin cartonnent. - La Marseillaise n'a jamais été autant chantée au mois d'août. => C'est pas mal, non ? Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  43. 43. RETOUR D’EXPERIENCE : ERREUR. • L'erreur dans la promotion d'un sport auprès d'un dirigeant est source d'enseignement. • En rdv face à face. • En plus, je savais que : • - la fédé en question = un vrai panier de crabes, • - ce sport hors sujet vis-à-vis du groupe en question en terme de décision car personne au conseil d'administration ne le pratiquait donc accroche toi pour le vendre ! • => Et pourtant, c'est une observation qui émanait du terrain... • La prochaine fois : je ferai différemment. Pour convaincre, je demanderai à des pros du secteur. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  44. 44. • "Quand j'ai repris la boxe fin 2014, avec le pari de me qualifier pour les prochains Jeux. J'ai réorganisé ma vie. • A commencer par réduire mes entrainements. Chaque séance doit être efficace, je ne veux pas perdre du temps que j'aurais pu consacrer à ma fille (...) J'assure aussi ce rôle, en partie grâce à un homme merveilleux, mon mari (le boxeur Marcel DENIS). Sans lui, je n'aurai pas pu partir à Rio." Sarah OURAHMOUNE Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  45. 45. CONFUSION ENTRE PRÉSENCE ET EFFICACITÉ. • Management : Confusion entre présence et efficacité. • Quel lien avec l'entreprise ? Plus les personnes sont au bureau, plus rien ne se passe. • La réunioniteTUE ! Le dynamisme des équipes et de l'entreprise. • Plombé(e) tu es. Et tu t'enlises dans les sables mouvants de l'immobilisme.Ton smartphone ne peut pas t'aider. De toute façon, il est tout neuf et déjà on te demande de ne pas l'utiliser au risque de.. • Ton cahier est bariolé mais discret(e) tu es car c'est visible par ton n+1. Et côté originalité, artiste dans l'âme, ton N+1 ? c'est pas gagné du tout, du tout... Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  46. 46. L'ENVIRONNEMENT A ÉGALEMENTTOUTE SA PLACE • "On aime s'intéresser aux gens, à la fabrication d'une opinion, on est passionnés par les rapports humains. C'est toujours neuf et nouveau. » Jean-Pierre BACRI. • Les rapports humains, pour le management, c'est juste question de survie dans un environnement d'hypercompétition. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  47. 47. LA NOTION DU POUVOIR "Avec Jean-Pierre, je n'ai jamais senti une quelconque lutte de pouvoir. Cela ne se situe pas à ce niveau-là. », Agnès JAOUI. Leur actualité : Les Femmes savantes à la Porte Saint-Martin à Paris, dès le 10/09, résa au 01 42 08 00 32, www.portestmartin.com Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  48. 48. AUTRE ASPECT DU MANAGEMENT • La sincérité prime. Grande différence entre le stratège calculateur à des fins de nuire, le stratège "inné" avec un raisonnement en "comment". • Quel lien avec l'entreprise : Sans humain, cela fait "pschitttttttttt", expression reprise à Jacques CHIRAC, dans un autre contexte. • Et justement, certains ne comprennent même pas que tu puisses donner sans volonté de recevoir. Et ils ne comprendront peut être jamais. Quand le lien est là entre deux personnes ayant la même philosophie, c'est circulaire.Tu donnes, tu reçois.. • Cela circule.
  49. 49. POURQUOI DONNER ? • Norbert ALTER, primé pour la qualité de son ouvrage "Donner et prendre : la coopération en entreprise", l'explique parfaitement bien, les grandes lignes ICI. • L'expression qui dit : "il faut donner pour recevoir" est donc erronée. Car elle induit que tu calcules. Il y a ceux qui prennent, qui pillent. Enfin, cela se voit très vite.Tu n'y peux rien, cela les sécurise. Ils se nourrissent. Car malgré leur apparence, la peur est présente. Et comme ils refusent de l'accepter, c'est compliqué. Un manager ou un dirigeant dans cet état d'esprit, un peu d'expérience est nécessaire pour le déceler, a tout intérêt à s'appuyer sur ses équipes et non à les oppresser ou les tyranniser. La peur est tabou.Alors que dans le sport, elle galvanise. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  50. 50. OUVRIR DES PORTES ET DIRE MERCI • Le lien avec Marcel RUFO est tout trouvé; • Il propose spontanément sur un sujet qui lui tient à cœur son aide, ses contacts. Il suggère même une méthode. Bref, il ouvre des portes à une personne impliquée et engagée sur une thématique commune. Sur un "simple" courrier. • En même temps, un courrier dit beaucoup. • Et la cerise sur le gâteau, il remercie mais pas le "mmerci" appris en formation de développement perso ou coach niveau débutant. Il dit "Merci" simplement. Car c'est un de ses principes d'éducation. Sa sincérité raisonne même par écrit. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  51. 51. MARCEL RUFO • "Merci encore pour cette question qui me permet de pose le problème général de la formation des AVS (Auxiliaires deVie Scolaire) et de leur accompagnement." Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  52. 52. AU FAIT ! • Management : La dernière fois que vous avez dit : « merci », « bravo », « good job » à vos équipes ? • Quel lien avec l'entreprise : Le mettre en pratique par un mail ou un mot sur le bureau. • Les écrits restent. • Etre spontané(e). • Et des éléments simples de motivation. Sans partir sur de l'incentive, de la stim' qui au final ne font plus rêver. Quand il est trop tard, il est trop tard. Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  53. 53. LES LIENS DES ARTICLES POUR TOUT SAVOIR • http://www.lejdd.fr/Politique/Macron-Je-denonce-le-cynisme-du-systeme-politique- 807058 • http://www.lejdd.fr/JDD-Paris/Anne-Hidalgo-Reduire-le-trafic-routier-est-une-urgence- sanitaire-806893 • http://www.lejdd.fr/Societe/Justice/Cahuzac-contre-Cahuzac-807016 • http://www.lejdd.fr/Economie/Gilles-Babinet-En-2025-Pekin-dominera-le-digital-mondial- 807046 • http://www.lejdd.fr/Culture/Des-docus-politiques-seraient-formidables-sous-le-regard-de- Loic-Prigent-807043 Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  54. 54. ET AUSSI • http://www.lejdd.fr/Culture/Benjamin-Millepied-au-JDD-Ma-place-n-etait-pas-a-l-Opera-de- Paris-806848 • http://www.lejdd.fr/Sport/Football/Mourinho-Guardiola-deux-sherifs-a-Manchester-807145 • http://www.lejdd.fr/Sport/Voile/Voile-Franck-Cammas-decu-par-le-manque-de-patriotisme-de- nos-entreprises-807073 • http://www.femina.fr/Sante-Forme/Sport/Dans-la-vie-de-Sarah-Ourahmoune-856798 • http://www.femina.fr/Culture/Cinema-et-DVD/Agnes-Jaoui-Jean-Pierre-Bacru-On-est-des- ames-soeurs-856821 Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré
  55. 55. MERCI DE VOTRE ATTENTION, SD Septembre 2016 - SD OPPORTUNITIES © Ne peut être utilise a des fins commerciales – AUCUN EXTRAIT n’est toléré

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