Nebojsa milicevic specificnosti usa trzista, strategije, carina, izvori info
•
1 j'aime•1,081 vues
Recommandé
Contenu connexe
Plus de EU funded project in Serbia, implemented by IDI, Ireland
Plus de EU funded project in Serbia, implemented by IDI, Ireland (20)
Nebojsa milicevic specificnosti usa trzista, strategije, carina, izvori info
- 1. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА TRŽIŠTE S.A.D. - SPECIFIČNOSTI, POSLOVNA PRAKSA, CARINA, IZVORI INFORMACIJA SECEP, 30. novembar 2011. god. Nebojša Milićević SECEP Konsultant, Direktor Bizconnect7 d.o.o. Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 2. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА TRŽIŠTE S.A.D. - SPECIFIČNOSTI, POSLOVNA PRAKSA, CARINA, IZVORI INFORMACIJA 1. PRE NEGO ŠTO POČNETE… 2. UVOZNI POTENCIJAL S.A.D. 3. PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. 4. UPRAVA CARINA S.A.D. 5. S.A.D. U SRBIJI 6. POSLOVNI OBIČAJI 2 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 3. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PRE NEGO ŠTO POČNETE Da li su S.A.D. odgovarajuće tržište za vas i vaše proizvode? • Geografska udaljenost • Dovoljne količine proizvoda ujednačenog dobrog kvaliteta u kontinuitetu • Resursi (znanje, novac, vreme) – interni ili eksterni • Odlično poznavanje engleskog jezika • Vizni režim • Inicijalna provera tržišta PROCENITE SVOJE MOGUĆNOSTI 3 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 4. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PRE NEGO ŠTO POČNETE ZA: PROTIV: VELIČINA TRŽIŠTA SLOŽENOST PRINCIPI SLOBODNOG TRŽIŠTA KONKURENCIJA VISOK NIVO LIČNE POTROŠNJE ZAHTEVNOST GEOGRAFSKA UDALJENOST DOSTUPNOST INFORMACIJA ADMINISTRATIVNE BARIJERE ENGLESKI JEZIK KULTUROLOŠKE RAZLIČITOSTI ODLIČNA REFERENCA VIZNI REŽIM 4 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 5. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PREVELIKI ZALOGAJ? Rezultati konkurencije u regionu (izvoz u SAD, 2010) Madjarska 2,5 milijarde USD Rumunija 1 milijarda USD Slovenija 463 miliona USD Hrvatska 333 miliona USD Bugarska 260 miliona USD Srbija 164 miliona USD Izvor: http://dataweb.usitc.gov/scripts/cy_m3_run.asp 5 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 6. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? PROIZVODI -JEDNOKRATNA UPOTREBA: A) Prehrambena industrija B) Farmaceutska industrija 6 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 7. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? PRIMER: TRŽIŠTE ORGANSKE HRANE • TRŽIŠTE OD 20 MILIJARDI DOLARA • UVOZ 3 MILIJARDE DOLARA • 1/3 SMRZNUTA HRANA I SOKOVI • GODIŠNJA STOPA RASTA 25% • MALOPRODAJNA CENA VEĆA ZA 25% – 100% WWW.EXPOEAST.COM WWW.EXPOWEST.COM WWW.WHOLEFOODSMARKET.COM 7 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 8. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? PROIZVODI - VIŠEKRATNA UPOTREBA: A) Nameštaj B) Oružje C) Proizvodi od gume E) Kuhinjsko posuđe F) Bakarne cevi, limovi, ploče 8 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 9. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? PRIMER: TRŽIŠTE NAMEŠTAJA • TRŽIŠTE OD 90 MILIJARDI DOLARA • UVOZ 11 MILIJARDI DOLARA • POLJSKA – IZVOZ OD 100 MILIONA DOLARA • GODIŠNJA STOPA RASTA 7% www.kemexpo.com 9 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 10. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? USLUGE A) ICT B) Filmska industrija (studio i animacija) C) Dizajn D) Arhitektura E) Inženjering 10 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 11. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА ISKORIŠĆEN POTENCIJAL? PRIMER: TRŽIŠTE INFORMACIONIH TEHNOLOGIJA • AMERIČKE KOMPANIJE GODIŠNJE TROŠE 270 MILIJARDI DOLARA NA ICT USLUGE • GODIŠNJA STOPA RASTA 5% WWW.CEBIT.DE 11 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 12. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА STRUKTURA UVOZA S.A.D. – MOGUĆNOST ZA ŠIRU PONUDU Mašine i oprema 29.5% Roba široke potrošnje 23% Energenti 23% Industrijski proizvodi 14.8% Automobili i rez. delovi 11.1% Hrana i piće 4.2% Avioni i rez. delovi 1.7% Ostalo 3.2% 12 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 13. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Osnovni principi • Napravite biznis plan • Pažljivo proverite i izaberite poslovne partnere (due diligence) • Postavite sebi realne ciljeve, prihvatite sopstvena ograničenja • Posvetite pažnju detaljima, ne prepuštajte ništa slučaju • Budite otvoreni u komunikaciji i radu sa SAD firmama • Koristite kvalitetnu stručnu pomoć tamo gde je to neophodno (pravni aspekti, finansije, računovodstvo/porezi, carina/špedicija, otvaranje firme i sl.) 13 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 14. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Osnovni principi (nastavak) • Unapred proverite troškove logistike • Koristite usluge profesionalaca za prevodjenje dokumentacije na engleski jezik • Upoznajte se sa svojim segmentom tržišta • Upoznajte se sa konkurencijom • Iskoristite preferencijalni režim (Generalized System of Preferences - GSP) • Odredite tarifne brojeve svojih prozvoda • Upoznajte se sa standardima i uvoznom regulativom 14 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 15. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Strategije ulaska na tržište • Lokalni partner (zastupnik, distributer, broker) • Direktna prodaja krajnjem kupcu • e-trgovina • Otvaranje firme u S.A.D. (ili zajedničke firme) • Udruživanje (kritična masa, uvećanje resursa, podela rizika) • Američke firme u Srbiji 15 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 16. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Priprema biznis plana • Pronadjite tržišnu nišu – potrebe tržišta koje nisu dovoljno kvalitetno zadovoljene, segmente koje možete snabdevati uz niže cene, bolji kvalitet i/ili kraće rokove • Koje su prednosti vaše firme? • Šta možete da ponudite? • Koji su realni planovi u prvoj godini? • Koje su potencijalne prepreke? Kako ih izbeći ili prevazići? Budite spremni da ove informacije podelite sa poslovnim partnerima! 16 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 17. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА Priprema biznis plana – tržišne informacije Informacije o tržištu • US International Trade Commission: www.dataweb.usitc.gov/scripts/user_set.asp • http://dataweb.usitc.gov/prepared_reports.asp - US International Trade Commission (informacije uvoz/izvoz) • http://www.census.gov/ - Statistički biro • http://www.census.gov/foreign-trade/Press-Release/current_press_release/#ft900 – U.S.Census Bureay (statistika industrije i trgovine) • http://www.nationmaster.com/ - Statistika (sve zemlje) • http://fita.org/trade_info.html - The Federation of International Trade Associations • www.bea.gov – Bureay of Economic Analysis (statistika industrije i trgovine) • Poslovna udruženja • http://www.fita.org/members_dir.html?sfwAction=MC_LOGIN_COMMAND&hidOrgID=fita& txtUserId=guest&txtPassword=guest – spisak komora i udruženja • Američke kompanije za istrazivanje tržišta • Potencijalni partneri u SAD 17 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 18. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Kako pronaći partnera u SAD • Keep it simple • Nacionalni ili regionalni ili lokalni partner(i) • Internet – pretrage individualnih firmi/potencijalnih kupaca, on-line baze podataka kompanija • Posete sajmovima i poslovnim skupovima (SAD, Evropa, Srbija...). Dobro se pripremite: proverite Internet prezentacije, napravite selekciju firmi koje vas interesuju, dogovorite sastanke sa drugim potencijalnim kupcima. • Poslovna udruženja / komore • Ambasada Srbije • SIEPA, PKS, poslovna udruženja • Srbi u SAD • Firme koje već rade sa SAD, trgovina/izvoznici, konkurencija, sl.sektor • Konsultanti u SAD i Srbiji, povremeni projekti podrške srpskim izvoznicima 18 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 19. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА Kako pronaći partnera u SAD – izvori podataka • http://export.gov/eac/show_short_trade_events.asp?CountryName=null&StateName=null&I ndustryName=null&TypeName=U.S.%20Trade%20Fair&StartDate=null&EndDate=null – lista sajmova • http://www.thomasnet.com – pretraga SAD kompanija po grupama proizvoda • www.kompass-usa.com – baza poslovnih kontakata • http://www.infodriveindia.com/US-Imports-Trade-Data.aspx - Liste SAD uvoznika po sektorima (Sajt za indijske izvoznike) • www.alibaba.com - Kontakti uvoz-izvoz • www.cometotrade.com – portal za “zelene” energetske tehnologije • www.globalspec.com – mašinstvo, elektronika, industrijska oprema... • www.imex.com – trgovinski kontakti • http://www.fita.org/members_dir.html?sfwAction=MC_LOGIN_COMMAND&hidOrgID=fita& txtUserId=guest&txtPassword=guest – spisak komora i udruženja • http://fita.org/trade_info.html - The Federation of International Trade Associations 19 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 20. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Provera potencijalnih partnera, privredni sporovi • Dunn and Bradstreet - www.dnb.com/us/ - kreditni i drugi podaci kompanija • Better Business Bureau - www.bbb.org – provera kompanija, preventiva sporova • American Arbitration Association - www.adr.org - vansudsko rešavanje sporova 20 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 21. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА PUT DO TRŽIŠTA S.A.D. Standardi – Obavezni, dobrovoljni/preporučeni Obavezni • U.S. Department of Commerce’s National Institute of Standards and Technology (NIST) - http://standards.gov/standards_gov/index.cfm Dobrovoljni • American National Standards Institute (ANSI) - www.ansi.org i udruženja iz vaše industrije • http://www.nssn.org/ - pretraga standarda • Standards Engineering Society - www.ses-standards.org 21 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 22. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD OSNOVNI PODACI 22 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 23. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD - ULOGA • NAPLATA CARINA I DRUGIH DAŽBINA • IMPLEMENTACIJA ZAKONA I PROCEDURA • KONTROLA UVOZA I IZVOZA • PREVENCIJA KRAĐE INTELEKTUALNE SVOJINE 23 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 24. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD UVOZ ROBE • PROCES CARINJENJA • PREGLED ROBE I UVOZNE DOKUMENTACIJE • PAKOVANJE ROBE • KOMPATIBILNOST ROBE • KLASIFIKACIJA I VREDNOVANJE • ODREĐIVANJE CARINSKE STOPE 24 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 25. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD UVOZ ROBE • UMANJENJE CARINA • OSLOBAĐANJE OD CARINE • PRIVREMENI UVOZ ROBE • CARINSKA SKLADISTA I SLOBODNE ZONE • CARINSKI AGENT 25 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 26. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD - KAKO UBRZATI UVOZ • PRIPREMITI PAZLJIVO SVU DOKUMENTACIJU • DETALJNE INFORMACIJE NA FAKTURI • PRAVILNE OZNAKE NA PAKOVANJU • MOGUĆA PRIMENA POSEBNIH ZAKONA • PAŽLJIVO ODABRATI CARINSKOG AGENTA 26 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 27. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD POSEBNE PROCEDURE I OGRANIČENJA • ALKOHOL •HRANA •ORUŽJE •LEKOVI •MOTORNA VOZILA •UVOZNE KVOTE •INTELEKTUALNA SVOJINA I ZAŠTITA ROBNE MARKE 27 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 28. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА UPRAVA CARINA SAD KORISNE ADRESE • www.cbp.gov •www.ncbfaa.org 28 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 29. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА KORISNI IZVORI INFORMACIJA • http://www.usitc.gov/publications/docs/tata/hts/bychapter/1101h tsa.pdf - Carinske tarife SAD • http://www.customs.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications /trade/iius.ctt/iius.pdf - Uputstvo Carine SAD za uvoz u SAD • - www.uscustomsbrokers.org – Špediteri u SAD • http://apps.cbp.gov/brokers/index.asp?portCode=1801 – Špediteri u SAD 29 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 30. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА TRŽIŠTE S.A.D. – AMERIČKE KOMPANIJE U SRBIJI - U.S. Steel (USS): SARTID i još šest pomoćnih preduzeća - Philip Morris korporacija je kupila “Duvansku industriju Niš” kroz privatizacioni proces - Van Drunen Farms: U ovom objektu vrši se prerada voća da bi se dobili ekstrakti i ukusi koji se koriste u biotehnologiji. - Ball Corporation je napravila najveću green-field investiciju (fabrika limenki. - Coca-Cola kompanija: punionica vode “Vlasinka”. - Merrill Lynch - 25% udela u “MPC Properties”, a zatim radi na izgradnji tržnog centra “Ušće” na Novom Beogradu. - PepsiCo - preko 200 miliona dolara u otkup kompanije “Marbo” - NewsCorp – FOX Televizija 30 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 31. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА TRŽIŠTE S.A.D. – AMERIČKE KOMPANIJE U SRBIJI - Microsoft (plus Razvojni centar), IBM, HP, Cisco, EMC, SyBase, Intel, Sitel - Whirlpool, GE, GM - Franšize: Remax, KFC, Diners, etc - FMCG - Coca Cola, Kraft, Wrigley, Pepsi… 31 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 32. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА POSLOVNI OBIČAJI TIME IS MONEY – više od fraze! Sastanci -Budite tačni -Odevanje: različitosti, casual Friday, formalno je sigurno -Pozdravljanje: srdačno, informativno, osmeh -Brzo prelaze sa titula i prezimena na ime -Sastanak mora dovesti do napretka i plana daljih aktivnosti Način poslovne komunikcije -Amerikanci su ljubazni ali direktni (efikasnost pre svega) -Što pre preći na suštinu, imati konkretne podatke i predloge -Nemojte biti preterano skromni -Sve se može obaviti i bez ličnog susreta Razlike nisu velike: ljubaznost, dobri maniri i profesionalni odnos su dovoljni preduslovi za zaključivanje posla 32 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija
- 33. Evropska unija Република Србија МИНИСТАРСТВО ЕКОНОМИЈЕ И РЕГИОНАЛНОГ РАЗВОЈА USPEH JE REALNOST – SLEDE DOKAZI IZ PRAKSE... SECEP, 30. novembar 2011. god. Nebojša Milićević SECEP Konsultant, Direktor Bizconnect7 d.o.o. E-mail: Bc7@bizconnect7.com , tel.: 011/36.60.467 33 Projekat za razvoj konkurentnosti i promociju izvoza Projekat finansira Evropska unija