Este documento fornece uma estrutura para analisar os principais fatores internos e externos que afetam um negócio. Ele divide esses fatores em três categorias: 1) Ambiente externo, incluindo oportunidades e ameaças fora do controle da empresa; 2) Influências de mercado importantes para a estratégia; e 3) Elementos essenciais do modelo de negócios da empresa.

1. ECONÔMICO
Inflação, taxa de câmbio, taxa de
juros, etc.
FORNECEDORES / PARCEIROS /
CONCORRENTES
De quem compramos ou
dependemos, parcerias
estratégicas
O PORQUE
Dor ou Problema de fato resolvido
pela ideia.
UTILIDADE, ASSERTIVIDADE
FINANCEIROS
Disponibilidade ou facilidade de
acesso a recursos financeiros.
PRODUTO / PREÇO
Portfolio de produtos e serviços
oferecidos. Definição de oferta
de preço
POLÍTICO LEGAL
Taxas, impostos, licenças, etc.
MATURIDADE DO MERCADO /
CLIENTES
Padrão de compras, volume
comercializado, benchmarks,
hábitos de consumo, etc.
O QUE É
CLAREZA / SIMPLICIDADE /
CRIATIVIDADE
Proposta de valor: Mensagem e
atributos claros e fáceis de entender
pela equipe, pelo cliente, etc.
PESSOAS
Time eficiente, comprometido e
capacitado, com possibilidade de
crescimento.
PRAÇA / CANAIS
Região geográfica, canais de
vendas, tipo de
estabelecimento, modelo de
negócio
NATURAL
Impacto e/ou dependência do
meio ambiente, seus recursos,
Insumos, descarte, etc.
ENTRANTES / SUBSTITUTOS
Ameaças de novos concorrentes
E/OU de novos segmentos que
roubem mercado.
COMO
Simplicidade e replicabilidade no
processo
PROCESSOS / INFRAESTRUTURA
Processos mapeados que facilitem
a replicação. Instalações físicas,
equipamentos, softwares.
PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO
Relacionamento e divulgação.
.
TECNOLÓGICO
Padrões, dependência, inovação.
MOMENTUM / TIME TO MARKET
É agora? O Universo conspirou a
seu favor?
Tempo da ideia até a primeira
venda. Chego a tempo de
aproveitar a janela de
oportunidade?
ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE /
RENTABILIDADE
Capacidade de aumentar volume de
vendas e perpetuação de Mercado
sem depender de você. E claro,
sobrando dinheiro desde o começo.
ORIENTAÇÃO GERENCIAL
Escolha ou por adaptar ou por
impor o seu modelo de negócio ao
Mercado. Ou um misto dos dois.
SEGMENTAÇÃO /
POSICIONAMENTO / IMAGEM
Alinhamento perfeito entre o
público alvo e o produto.
Comunicação clara e assertiva
dos benefícios e diferenciais.

2. AS COLUNAS
1. AMBIENTE Oportunidades e ameaças não controláveis, oriundas do ambiente externo
2. INFLUÊNCIAS Influências da dinâmica do mercado, não controláveis, e de importância estratégica para o negócio
3. ESSÊNCIA Desenho estratégico do negócio, seus grandes diferenciais e pontos de atenção
4. RECURSOS Disponibilidade / Necessidade de recursos internos, gerenciáveis, para o sucesso da estratégia do negócio
5. MKT MIX Definição clara e objetiva do composto mercadológico e seus desdobramentos para o plano de ação
COMO PREENCHER
Tenho uma ideia 3, 5, 4, 2, 1
Tenho uma empresa 4, 3, 5, 2, 1
PARA O PITCH
No Elevator Pitch para investidores / sponsors / sócios, use as informações para montar 7 slides, explicando:
1. Uma pergunta desconcertante, o seu teaser; 2. o que é e como funciona; 3. quais produtos, para quem se destina e porque é útil; 4.
Onde e como será vendido; 5. como ganha dinheiro e como paga o investimento; 6. cenários positivos futuros para a perpetuação do
negócio; 7. a apresentação dos sócios e suas competências.
CANVAS DOS COMPULSIVOS
© Alessandro Saade - Empreendedores Compulsivos 2016
Uso permitido, desde que citada a fonte.
v.08B.16