Im Rahmen des 1. Strategietag des LMU Entrepreneurship Center (Jahrgang 2014) haben wir in die Methode Customer Development (Lean Startup) eingeführt und den Accelerator Teams das Tool LaunchPad Central vorgestellt.
7. 7
Geschäftsmodell Owlet
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Drahtloser
Pulsoximeter zur
Überwachung von
Patienten
Customer Segments
Krankenschwestern
Key Resources
Channels
Krankenhäuser
Cost Structure Revenue Streams
8. 8
Geschäftsmodell Owlet
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Drahtloser
Pulsoximeter zur
Überwachung von
Patienten
Customer Segments
Krankenschwestern
Key Resources
Channels
Krankenhäuser
Cost Structure Revenue Streams
9. 9
Der erste Pivot gleich zu Beginn
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
10. 10
Entscheidende Thesen ausreichend prüfen
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
11. 11
Kernthesen validiert ohne etwas entwickelt zu haben!
Key Partners Key Activities
Value Proposition Customer Relationship
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
12. 12
Wie können wir den Vertrieb aufbauen
Key Partners Key Activities
Value Proposition
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Relationship
Leihmodell
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources
Channels
Retailers
Revenue Streams
Cost Structure
COGS $40 - $60
13. 13
Kann das Produkt doch verkauft werden?
Key Partners Key Activities
Value Proposition
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Relationship
Kaufmodell
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources
Channels
Retailers
Revenue Streams
Cost Structure
COGS $40 - $60
14. 14
Das Marktrisiko konnte weitgehend
minimiert werden
Key Partners Key Activities
Value Proposition
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen/
Kleinkindern durch
Fußband
Customer Relationship
Kaufmodell
Customer Segments
Besorgte Eltern
Key Resources
Channels
Retailers
Revenue Streams
SALE: $ 299
Cost Structure
COGS $40 - $60
15. 15
Jetzt Fokus auf das technologische Risiko!
Können sie das Produkt überhaupt bauen?
Key Partners
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Drahtlose
Übertragung
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
16. 16
Mit den Nutzern die tatsächliche
Anwendung testen!
Key Partners
Key Activities
Korrekte Messung
der Lebenszeichen
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Key Resources Channels
Säuglingen /
Kleinkindern durch
Fußband
Cost Structure Revenue Streams
17. 17
Kleine Änderungen des Geschäftsmodells
sind kein PIVOT
Key Partners
Key Activities
Korrekte Messung
der Lebenszeichen
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Key Resources Channels
Säuglingen /
Kleinkindern durch
Socke
Cost Structure Revenue Streams
18. 18
Kann man noch „leaner“ sein?
Key Partners
Key Activities
Drahtlose
Übertragung
Korrekte Messung
der Lebenszeichen
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Key Resources Channels
Säuglingen /
Kleinkindern durch
Socke
FDA Zulassung
Cost Structure Revenue Streams
19. 19
Zurück zum Start?
Key Partners
Key Activities
Drahtlose
Übertragung
Korrekte Messung
der Lebenszeichen
Value Proposition Customer Relationship
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Key Resources Channels
Säuglingen /
Kleinkindern durch
Socke
Customer Segments
Besorgte Eltern
FDA Zulassung
Cost Structure Revenue Streams
20. 20
Weniger Risiko durch
Customer Development
Key Partners
Key Activities
Drahtlose
Übertragung
Korrekte Messung
der Lebenszeichen
Value Proposition
Drahtlose
Überwachung von
Lebenszeichen von
Säuglingen /
Kleinkindern durch
Socke
Customer Relationship
Kaufmodell
Customer Segments
Besorgte Eltern
Nicht besorgte Eltern
Key Resources
FDA Zulassung
Channels
Retailer
Cost Structure Revenue Streams
SALE: $ 299
21. 21
Fazit: Ein Griff in die Customer Development Toolbox hilft
immer
22. 22
Customer Development Workflow
• Experimente vorbereiten
• Experimente durchführen
• Experimente
dokumentieren
• Experimente auswerten
• Bedeutung der
Experimente filtern
• Ergebnisse
umsetzen
• Auswirkungen auf
Geschäftsmodell
darstellen
23.
24. Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation
bei Unternehmensgründung.
24
Business Modell
Generation
Customer
Development
Agile
Development
25. Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…
25
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams, die
finanziert wurden.
18%
60%
Funding Rate
NSF Innovation Corps Teams
ohne LLP Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams
aus dem LLP Programm
(n= 2.200)
26. LaunchPad Central als Enabler
26
Customer Development Agile Development Business Model Canvas
LaunchPad Central
“is the Platform for Evidence-Based EntrepreneurshipTM that allows entrepreneurs to measure, analyze,
and communicate their customer discovery in real-time to increase their odds of success.” (LPC, 2014)
27.
28. 28
Das ganze am besten an einem Beispiel erklärt:
Safari Start-Up Projekt: Hofladen München
Team Hofladen
Vier junge und innovative Köpfe, die ihre Leidenschaft für gesunde, frische und qualitativ
hochwertige Produkte aus der Region mit Ihnen & Ihrem Unternehmen teilen möchten.
31. Dann folgt ein persönlicher Canvas – Das Geschäftsmodell
31
Regionale
Schmankerl
online bestellen
On Work Delivery
Regionale Bauern
MA von großen
Unternehmen
32. Wie kann dieser befüllt werden?
32
Unternehmen mit großen Standort
Mitarbeiterzufriedenheit steigt
37. Vorbereitung von Experimenten ist das A und O
37
„In allen Dingen hängt der Erfolg von der Vorbereitung ab“
Konfuzius, 551 v. Chr; chinesischer Philosoph
„Wer mental unzureichend vorbereitet neue Aufgaben
übernimmt, läuft in unübersehbare Risiken hinein. Der Geist
muß sozusagen "über den Wassern schweben", wenn die
Schöpfung gelingen soll, und zwar vorher.“
Claus Henninger, (*1942); dt. Journalist
38. Experimente durchführen oder einfach „Get out of the
Building“
38
„There are no facts inside your
building, so get the heck outside“
Steve Blank
44. Erkenntnisse aus Interviews auch umsetzen!
Keine Angst vor PIVOTs
44
PIVOTIEREN ? Und damit meine Idee verraten?
! Ja! Keine Angst!
80 % aller erfolgreichen
Start-Ups haben Ihre
Strategie im Lauf der Zeit
verändert!
47. Summary
47
Nutzt Customer
Development
Mit LPC spart ihr
euch
Medienbrüche
Nutzt die
externe Sicht
auf eure Idee
Macht euch
Gedanken über
die Experimente
Habt keine
Angst zu
pivotieren
Get out of the
Building
48. Eure nächsten Schritte in LPC
48
Zugangsdaten
per E-Mail
Präsentationen
in LPC
Tutorials Entdecken
Fragen fragen
49. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Thomas Sontheim
T: +49 89 21 666 880
M: +49 171 33 589 23
sontheim@safari-consulting.de
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twitter.com/SafariCons
REFERENT
Stefan Hoch
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Safari Consulting
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