Tens una idea de negoci?: Alguns consells per a no morir en l'intent (Revista Iris 30 05-2014)

1. OPINIÓ
32
Tens una idea per a un negoci?:
Alguns consells per a no morir en l’intent
Joan R. Sánchez Tuomala
Soci fundador de PROQUAME. Consultor especialista en àrees d’estratègia, organització, RRHH, qualitat i vendes. Fundador i consultor del projecte
www.socialchef.es
Fa uns anys que visitam centres educa-
tius amb l’objectiu d’orientar amb alguns
consell a tots aquells que veuen en l’em-
prenedoria d’un nou negoci una forma
d’iniciar, donar una empenta o també re-
orientar la seva feina.
Fa tan sols uns anys que ‘fer empresa’
era una de les darreres preferències en el
moment que demanaves als joves les
seves preferències professionals.
Però vivim en un país pendular. I uns
anys més tard l’emprenedoria s’ha con-
vertit en quasi una moda. Les modes de
vegades són seguides sense pensar-hi
gaire. I pitjor encara quan aquesta deci-
sió és pràcticament la única fórmula de
(auto)ocupació a que t’empeny el teu ca-
ràcter inquiet i un mercat laboral que fa
mesos no dona sortida al tipus de feina
que estàs cercant.
La precipitació (i en alguns casos la des-
esperació) no són bons companys quan
has de prendre decisions que afecten al
teu futur a mig i llarg termini.
Perquè açò és el que realment significa
fer empresa: un projecte sostingut a mig
i llarg termini. I aquí és on moltes vega-
des ens trobem amb algunes idees pre-
concebudes. Clixés que ens agrada
repetir, sobretot quan és la primera ve-
gada que vivim l’empresa. Tropissant en
sectors molt saturats, amb formes de
gestionar algunes vegades esgotades,
sense assumir el repte de competir...
A noltros ens encanta animar a la gent a
fer empresa. Fa ja 10 anys que ajudem a
formar emprenedors i ajudar-los amb el
seu business plan. Però com que ja n’hem
vistes de tots colors... ens agrada repetir
alguns consells preventius per a tots
aquells que ens diuen que tenen una
idea.
No es traca de tenir UNA idea, sinó un
CALAIX ple d’idees.
Hem de cultivar la creativitat a les nos-
tres empreses. Dedicar-hi temps. O cer-
car persones que ens ajudin a crear
noves formes d’atacar els vells proble-
mes de sempre.
Si ets emprenedors has de tenir clar que
és molt més fàcil encertar quan proves
moltes idees que si apostes a una de
sola. Hauràs de generar un calaix d’idees
cercant alguna oportunitat de negoci que
s’amagui al darrera. Una oportunitat de
negoci és molt simple d’identificar: si tro-
bes disponibilitat d’algun client a pagar
pel que ofereixes, darrera hi tens una
oportunitat.
Començar pel començament.
Els ciments d’un bon negoci estan en co-
mençar per la idea. Cercar al darrera una
oportunitat. I després saber estructurar
un model de negoci (i una empresa) al
voltant.
Són massa les vegades que un emprene-
dor comença per la teulada: tenc un local
boníssim, que hi podem fer dins?... he re-
dactat un pla de negoci, t’agrada el do-
cument?... vull muntar uns societat
limitada, és bona idea?... no hi ha cap
ajuda per iniciar el meu negoci...
Hem de desenvolupar la nostra idea
sense fermar-nos als mitjans necessaris.
En la fase de les idees no ens hem d’au-
tolimitar. Serà quan tinguem identificada
una bona oportunitat quan haurem de
pensar en un altre element de fer em-
presa: el risc. Serà el moment de pensar
que estem disposats a perdre si la idea
no funciona, i ens hem de posar amb una
altra.
Les empreses son persones.
Un emprenedor ha de tenir en compte
sempre que la idea per si sola no és sufi-
cient. Hi ha 1000 maneres de fer que
una idea sigui viable, però la mala noticia
és que hi ha 1000 més perquè hagi ma-
lament.
I bàsicament dependrà de l’element per-
sonal. De si l’emprenedor té o no els re-
cursos i el talent per empènyer l’empresa
endavant. O millor encara. De la seva ca-
pacitat de rodejar-se d’un bon equip de
persones que l’ajudin en els crítics tres
primers anys de vida del negoci.
Fent empreses i creant idees obertes.
Les idees secretes no generen valor. Les
idees que es comparteixen milloren i
s’expandeixen. Xerrar i compartir la teva
idea t’ajudarà a contrastar-la. No has de
tenir por que te la copiïn. Molt probable-
ment tu ho estàs fent sense ser cons-
cient.
El que és realment important en les idees
de negoci no està en tenir-les. Sinó en
posar-les en funcionament. En fer el més
àgil possible el temps que passa entre la
idea i la primera venda. L’anomenat time
to market (TTM).
Aquest TTM es pot escurçar, i molt, sem-
pre que ho fem sobre empreses obertes.
Que col·laboren amb altres i cerquen si-
nèrgies per créixer ràpid.
Començar com una gasela, però aca-
bant com a tortugues.
Aquest símil ens mostra una realitat molt
dinàmica al principi. Vertiginosa. Que re-
quereix d’un caràcter especial: dinàmic,
arriscat, obert, extravertit... Sense pors al
fracàs. Per a un emprenedor, el fracàs és
el primer esglaó per iniciar un nou pro-
jecte.
Però les empreses requereixen també
fases de repòs. Després dels primers
anys necessiten estabilitzar-se. Madurar.
I no caure en una dinàmica de comoditat.
D’organitzar-se entorn al seu confort i a
la tranquil·litat que els donen els fluxes
de caixa regulars. El seu repte és innovar.
En tot cas, l’emprenedor ha de reconèixer
aquestes dos fases naturals en el negoci.
Dos fases que requereixen de molt es-
forç. Per empènyer al principi, i per man-
tenir més endavant.
Si heu arribat fins aquí, igual vos dema-
nau on està la clau per saber si una idea
amaga al darrera una oportunitat. En un
proper article, vos donarem 7 pautes per
identificar aquesta oportunitat que es-
devengui (qui sap) la vostra empresa.