Gagnez vos appels
d’offres publiques
Ajoutez de la valeur à vos
propositions de services
FORMATIONS OFFERTES
AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS
PROPOSITIONS DE SERVICES
Vos offres
répondent-
elles aux
besoins
exprimés ?
Vos
propositions
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AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS
PROPOSITIONS DE SERVICES
La rédaction de proposition de services
est souvent perçue comme un ma...
APERÇU DU CONTENU
Contexte de la demande
- La naissance du besoin
- Rédaction du cahier de charges
- Définir ce qu’est l’o...
GAGNER VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES
Analyser et formuler une réponse à valeur
ajoutée à vos appels d’offres peut représen...
APERÇU DU CONTENU : 4 MODULES
GAGNEZ
VOS
APPELS
D’OFFRES
PUBLIQUES
Comprendre le contexte : la genèse du projet
- Le proce...
LES FORMATRICES
Rose Marie DeSousa, Formatrice
agréée (CPMT)
• Formatrice et coach dynamique avec plus
de 25 ans d’expérie...
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Ajoutez de la valeur à vos propositions de services

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Gagnez vos appels d’offres publiques:
Au terme de cette formation, vous saurez : Rédiger des propositions à valeur ajoutée qui se démarquent ; Comment véhiculer une image professionnelle à la hauteur de votre entreprise ; Communiquer et créer un message précis, détaillé et personnalisé ; Augmenter le taux d’obtention de vos projets ; Cadrer le projet de façon adaptée à la demande.


Ajoutez de la valeur à vos propositions de services:
Au terme de cette formation tournée vers l’action, vous saurez : Comment construire une offre de services différenciée et plus crédible; Comment augmenter votre taux de conversion; Économiser du temps dans la rédaction vos propositions; Comment trouver de nouveaux flux de revenus et augmenter votre chiffre d’affaires

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Ajoutez de la valeur à vos propositions de services

  1. 1. Gagnez vos appels d’offres publiques Ajoutez de la valeur à vos propositions de services FORMATIONS OFFERTES
  2. 2. AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES Vos offres répondent- elles aux besoins exprimés ? Vos propositions sont-elles mises en valeur ? Vos réponses sont-elles différentes de vos concurrents ?
  3. 3. AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES La rédaction de proposition de services est souvent perçue comme un mal nécessaire. Or, vos prospects s’attendent à des propositions personnalisées leurs apportant des solutions adaptées. Lors de cette formation, vous apprendrez comment rédiger une proposition à valeur ajoutée au-delà d'un simple devis, pour vous différencier et mieux répondre aux attentes de vos prospects.
  4. 4. APERÇU DU CONTENU Contexte de la demande - La naissance du besoin - Rédaction du cahier de charges - Définir ce qu’est l’offre de services - Où trouver l’offre de services Décoder l’environnement de votre client - Savoir décoder les vrais problèmes - Profiler votre client - Savoir-faire l’adéquation entre la demande et l’offre Construire une offre innovante et convaincante - Savoir créer de la valeur et se démarquer - Séduire, convaincre, persuader - Les composantes d’une offre convaincante centrée sur le client - Analyser les enjeux prioritaires - Formuler des objectifs et un plan de travail réalistes Présentez votre offre - Misez sur la valeur de votre entreprise - Transformez vos offres en proposition gagnantes - Maintenir le momentum ! Les indicateurs de succès - Mésurer votre succès : tableaux de bord - Le suivi AJOUTEZ DE LA VALEUR À VOS PROPOSITIONS DE SERVICES
  5. 5. GAGNER VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES Analyser et formuler une réponse à valeur ajoutée à vos appels d’offres peut représenter tout un défi ! Au terme de cette formation, vous serez mieux outillé pour identifier les opportunités d’appels d’offres, cerner les objectifs et résultats attendus et les pratiques gagnantes pour optimiser vos chances de réussite.
  6. 6. APERÇU DU CONTENU : 4 MODULES GAGNEZ VOS APPELS D’OFFRES PUBLIQUES Comprendre le contexte : la genèse du projet - Le processus de formation d’un projet - Les acteurs d’un projet - La naissance et le contenu des cahiers de charge Comprendre le processus d’un appel d’offres public - Les différents types d’appels d’offres - Où trouver les appels d’offres - Le déroulement d’un appel d’offres Composantes d’une offre de service - Qu’est-ce qu’une offre de services - Structure d’une offre de service Comment améliorer vos offres de services - La forme de votre offre de services - Le contenu de votre offre de services
  7. 7. LES FORMATRICES Rose Marie DeSousa, Formatrice agréée (CPMT) • Formatrice et coach dynamique avec plus de 25 ans d’expérience en vente, marketing et vente social web 2.0 dont 10 années en tant que dirigeante d'entreprise où elle a mené les équipes de ventes au sommet de leur performance en termes de croissance des revenus et de rentabilité. Sandra Awad, B.Sc.A. (HEC), M.A.P. (ENAP) • Spécialiste en approvisionnement ayant 18 années d’expérience professionnelle en élaboration d’offre de service et de demandes de propositions nationales et internationales. • De nature extravertie et intuitive, elle aime dispenser son expertise pour enrichir son entourage et partager un sourire !
  8. 8. CALENDRIER DE FORMATIONS 2016 FORMATIONS D’UN JOUR Contactez- nous pour les dates Janvier Février Mars
  9. 9. CONTACTEZ-NOUS Pour vous inscrire : 514-947-8636 ou 514-354-6544 / PLACES LIMITÉS www.forzaconsultation.com www.solutionsclient.ca

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