Donnez une vision
claire à vos
collaborateurs
Ils décupleront vos résultats!
60% des employés n’ont pas
de vision claire sur leur
entreprise!
Étude dans 7 pays européens,
2012
« Certaines entreprises ne jugent pas
nécessaire de communiquer leur
stratégie à tous les salariés. À cause
de ce manque d...
Pourquoi sont-ils dans le
flou?
S’ils savent ce que fait l’entreprise,
vos collaborateurs ignorent souvent
pourquoi elle l...
Pourquoi sont-ils dans le
flou?
On vend tel produit ou service, et
même s’il existe de petites
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Pourquoi sont-ils dans le
flou?
L’entreprise doit avoir une raison
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et donner
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Pourquoi sont-ils dans le
flou?
Cette raison d’être va leur donner un
sentiment d’appartenance (j’y crois).
Pourquoi sont-ils dans le
flou?
Elle va également leur permettre
d’élargir votre offre.
L’importance du pourquoi
Bob Dylan = Britney
Spears
Pourquoi
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Comment
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Pourquoi
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Système
limbique
Néocortex
(cerveau homo sapien)
Simon Sinek
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rationnelles
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analytiques
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Le pourquoi d’Apple
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status quo
Des ordinateurs super
design et intuitifs
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Le pourquoi de Coke
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Le pourquoi de Coke
Le bonheur
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consommée lors de
moments heureux
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BBQ
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Le pourquoi de Nike
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de soi:
Just do it!
Grâce à des produits
bien conçus
+ légers
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Le pourquoi de Michael
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Le pourquoi de Barack
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Pourquoi? Comment?
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attendez de vos collaborateurs)
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Sur vos hobbies/passions
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Du rationnel à l’émotionnel
Quels sont vos arguments raisonnés?
Quels sont vos points forts?
Quelles sont vos différences ...
Pourquoi
?
Comment
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Quoi
?
Pitch en 3 étapes (1m30)
Capter l’attention
Stimuler le désir de changement
Convaincre avec des arguments
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Donnez une vision claire à vos employés : ils décupleront vos résultats

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Donnez une vision claire à vos employés : ils décupleront vos résultats

  1. 1. Donnez une vision claire à vos collaborateurs Ils décupleront vos résultats!
  2. 2. 60% des employés n’ont pas de vision claire sur leur entreprise! Étude dans 7 pays européens, 2012
  3. 3. « Certaines entreprises ne jugent pas nécessaire de communiquer leur stratégie à tous les salariés. À cause de ce manque d'informations, les salariés ne mesurent pas toujours l’importance de leurs propres objectifs pour le succès de l’entreprise. » Valérie VAILLANT, DG StepStone France
  4. 4. Pourquoi sont-ils dans le flou? S’ils savent ce que fait l’entreprise, vos collaborateurs ignorent souvent pourquoi elle le fait!
  5. 5. Pourquoi sont-ils dans le flou? On vend tel produit ou service, et même s’il existe de petites différences avec nos concurrents, ça se vaut.
  6. 6. Pourquoi sont-ils dans le flou? L’entreprise doit avoir une raison d’être ; cette raison va la différencier et donner un sens au travail de vos collaborateurs.
  7. 7. Pourquoi sont-ils dans le flou? Cette raison d’être va leur donner un sentiment d’appartenance (j’y crois).
  8. 8. Pourquoi sont-ils dans le flou? Elle va également leur permettre d’élargir votre offre.
  9. 9. L’importance du pourquoi Bob Dylan = Britney Spears
  10. 10. Pourquoi ? Comment ? Quoi ?
  11. 11. Pourquoi ? Comment ? Quoi ?
  12. 12. Système limbique Néocortex (cerveau homo sapien) Simon Sinek Pensées rationnelles Langag e Pensées analytiques Émotionnel Agressivité Peur Plaisir « Je le sens » « Je comprends » Confiance On parle directement à la partie qui contrôle le comportement. Et on rationalise ensuite.
  13. 13. Le pourquoi d’Apple
  14. 14. Le pourquoi d’Apple Pourquo i? Comment ? Quoi?
  15. 15. Le pourquoi d’Apple Remise en question du status quo Des ordinateurs super design et intuitifs iPod iMac iPhone iPa d iPod iPhone iPad Des produits qui ne sont pas des ordinateurs classiques. La marque a augmenté son offre grâce à son « pourquoi. »
  16. 16. Le pourquoi de Coke
  17. 17. Le pourquoi de Coke Pourquo i? Comment ? Quoi?
  18. 18. Le pourquoi de Coke Le bonheur Une boisson consommée lors de moments heureux Fêtes BBQ Mariage s Coke Light Coca- Cola Coke Zero 25cl Communion s 1,5L 33cl 2L Coke Light Coke Zero Rester mince, ça fait aussi partie de mon bonheur.
  19. 19. Le pourquoi de Nike
  20. 20. Le pourquoi de Nike Pourquo i? Comment ? Quoi?
  21. 21. Le pourquoi de Nike Le dépassement de soi: Just do it! Grâce à des produits bien conçus + légers + aérodynamiques + aérés chaussur es Sweat- shirt training Lunettes de soleil Des lunettes de soleil??? Elles vont permettre de me dépasser?
  22. 22. Le pourquoi de Michael
  23. 23. Le pourquoi de Michael Pourquo i? Comment ? Quoi?
  24. 24. Le pourquoi de Michael Esprit de compétition: être n°1 En pilotant comme personne Champion de Formule 1 Sous la pluie Dépasse r Freinage
  25. 25. Le pourquoi de Barack
  26. 26. Le pourquoi de Barack Pourquo i? Comment ? Quoi?
  27. 27. Le pourquoi de Barack L’espoir fait vivre: Yes, we can! En fédérant les américains Obamacar e Les armes Quitter l’Irak Moraliser la finance Secteur automobil e
  28. 28. Pourquoi? Comment? Quoi? Pourquoi: valeur intrinsèque qui n’a rien à voir avec votre activité commerciale (ex.: rebelle, tourné vers les autres, esprit de compétition, etc.) Comment: moyens à travers lesquels vous exprimez votre pourquoi (ex.: des chocolats « bio », des taxis « verts » car électriques, etc.) Quoi: liste de vos produits et/ou services
  29. 29. Votre pourquoi conditionne… Les talents que vous recrutez (l’attitude que vous attendez de vos collaborateurs) La diversification de vos produits/services Les messages que vous communiquez (pub, RP, interne…) Les cadeaux que vous faites en interne ou en externe Les consommables de l’entreprise (Bic, papier en- tête, etc.) Le logo
  30. 30. Mais comment trouver ce satané pourquoi?
  31. 31. Reliez vos points Jetez un regard en arrière Sur votre carrière/entreprise Sur vos hobbies/passions Sur votre jeunesse (sport, scoutisme, bénévolat…) Quels sont les points de convergence? Dans votre attitude Dans les objectifs que vous vous fix(i)ez Dans les résultats
  32. 32. Du rationnel à l’émotionnel Quels sont vos arguments raisonnés? Quels sont vos points forts? Quelles sont vos différences et pourquoi? Pourquoi changer pour venir chez vous? Quel « pourquoi » voyez-vous se profiler?
  33. 33. Pourquoi ? Comment ? Quoi ?
  34. 34. Pitch en 3 étapes (1m30) Capter l’attention Stimuler le désir de changement Convaincre avec des arguments raisonnés
  35. 35. Des questions?
  36. 36. Merci!
  37. 37. Vous cherchez votre « pourquoi » ? Appelez-moi: 0473 52 10 84

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