INTER VO FRANCE
Mémoire Licence
Responsable Marketing Commercial
Mickaël BOTTAZZINI
PRESENTATION PERSONNELLE
 Formations :
• BAC Economique et Social
• BTS Négociation Relation Client (en alternance à INTE...
PRESENTATION
INTER VO France
Négociant Automobile
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Dénomination sociale INTER VO FRANCE
Pôles d’activités
Négociant automobile de professionnel ...
ORGANIGRAMME
Gérant
Jean Michel Reillat
Responsable financier &
logistique
Claude GadyResponsable
marketing &
communicatio...
CHIFFRE D’AFFAIRES
32
33
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 Inter VO est une société de Négoce automobile spécialisée dans la vente
de Véhicule d’Occasion ...
« BUY BACK » : retour de location
Buy Back
PRODUITS
 Véhicules de marques françaises Véhicules de marques étrangères
CLIENTS
Agents de marque
40%
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5%
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CONCURRENCE
Concurrents directs Concurrents indirects
 VPN
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DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
INTER VO France
Négociant Automobile
ANALYSE INTERNE
FORCES FAIBLESSES
 Tarification,
 Vente à l’unité et par lot,
 Partenariats avec les
constructeurs,
 L...
ANALYSE EXTERNE
OPPORTUNITES MENACES
 Extension de l’offre commerciale
(Véhicules Allemands et Espagnols),
 Les petites ...
PROBLEMATIQUE
Comment consolider notre position sur le marché du
VO alors que le marché du neuf est rendu attractif par
le...
AXES DE TRAVAIL
SUIVRE ET FIDELISER
SE DEVELOPPER A L’INTERNATIONAL
ELARGIR LA GAMME DE PRODUITS
TROUVER UN AUTRE TYPE...
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Mission Reporter Entreprise Inter VO France

  1. 1. INTER VO FRANCE Mémoire Licence Responsable Marketing Commercial Mickaël BOTTAZZINI
  2. 2. PRESENTATION PERSONNELLE  Formations : • BAC Economique et Social • BTS Négociation Relation Client (en alternance à INTER VO France) • Licence Responsable Marketing Commercial (en alternance à INTER VO France)  Expériences Professionnelles : • Football Stagiaire Professionnel au FC Nantes • Facteur au centre de distribution de La Teste de Buch • Commercial à INTER VO France
  3. 3. PRESENTATION INTER VO France Négociant Automobile
  4. 4. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination sociale INTER VO FRANCE Pôles d’activités Négociant automobile de professionnel à professionnel (B to B) spécialisé dans le véhicule d’occasion récent (30 000 km et 2 ans maximum) Statut juridique Capital Social SARL au capital social de 1 521 000 Euros Année de création 1993 PDG Jean Michel REILLAT Effectif Management 11 personnes : 1 PDG, 1 responsable financier & logistique, 2 secrétaires administratives, 1 responsable marketing & communication, 6 commerciaux Siège social 62 rue des Pins Francs 33200 Bordeaux-Caudéran Parcs de Stockage Paris, Bordeaux, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse
  5. 5. ORGANIGRAMME Gérant Jean Michel Reillat Responsable financier & logistique Claude GadyResponsable marketing & communication Jeremie Contant Secrétaire Violette Ramos Secrétaire Emilie Reillat Commercial Yves Rodriguez Commercial Vincent Martel Commercial Matthieu Videira Commercial Olivier Boudret Commercial Sébastien Hurrier Commercial Mickael Bottazzini
  6. 6. CHIFFRE D’AFFAIRES 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (en millions d'euros) 38,55 38,43 37,91 34,98 40,07 40,51 Evolutions 2008-2009 : -1,7 % 2011-2012 : + 14,5 % 2008-2013 : +5,1 % 2009-2010 : +1,4 % 2012-2013 : + 1,1 % 2010-2011 : - 8,9 %
  7. 7. ACTIVITE DE L’ENTREPRISE  Inter VO est une société de Négoce automobile spécialisée dans la vente de Véhicule d’Occasion récent (0 à 2 ans et 0 à 30 000 Km), toutes marques, tous types (Véhicules particuliers, Véhicules Utilitaires légers).  La société achète des véhicules en France ou à l’étranger (Espagne, Italie, Allemagne principalement) par le biais de constructeurs ou de loueurs.  Les véhicules en question (retours de flottes, de direction, de service des constructeurs, de retour de financement, de reprise...) sont à nouveaux commercialisés à l’échelon européen.  Après acquisition, son activité unique est la revente de ces produits aux professionnels du secteur automobile, soit en lot, soit à l’unité.
  8. 8. « BUY BACK » : retour de location Buy Back
  9. 9. PRODUITS  Véhicules de marques françaises Véhicules de marques étrangères
  10. 10. CLIENTS Agents de marque 40% Multimarque 50% Concessions 5% Marchands 5% Agents de marque Multimarque Concessions Marchands
  11. 11. CONCURRENCE Concurrents directs Concurrents indirects  VPN  MC Automobiles  MK2J  Saint-Herblain Automobiles  Concessions constructeurs  Internet : Leboncoin.fr Lacentrale.fr
  12. 12. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE INTER VO France Négociant Automobile
  13. 13. ANALYSE INTERNE FORCES FAIBLESSES  Tarification,  Vente à l’unité et par lot,  Partenariats avec les constructeurs,  Lieux de stockage,  Compétences de l’équipe,  Véhicules expertisés,  Produits multimarques,  Spécialiste du buy-back.  Pas de transporteur attitré à INTER-VO France,  Commerce exclusivement B to B,  Difficulté dans la communication entre les commerciaux sédentaires et terrain,  Forte dépendance vis-à-vis des constructeurs.
  14. 14. ANALYSE EXTERNE OPPORTUNITES MENACES  Extension de l’offre commerciale (Véhicules Allemands et Espagnols),  Les petites structures qui ont un fort potentiel de prospection,  Capacité de réaction des constructeurs autos,  S’ouvrir à d’autres marques (véhicule électrique),  Développement du marché des professionnels sur parc.  Concurrence en développement dans ce secteur,  Communication,  Promotion Véhicule Neuf,  Tendance du marché de l’automobile.  Marché de la vente aux enchères
  15. 15. PROBLEMATIQUE Comment consolider notre position sur le marché du VO alors que le marché du neuf est rendu attractif par les opérations des constructeurs ?
  16. 16. AXES DE TRAVAIL SUIVRE ET FIDELISER SE DEVELOPPER A L’INTERNATIONAL ELARGIR LA GAMME DE PRODUITS TROUVER UN AUTRE TYPE DE CLIENTELE

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