Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot

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Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot

  1. 1. CEO Julien Cabot Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
  2. 2. Lorsque j’ai fait mes études, je ne m’imaginais pas entrepreneur. Je le suis devenu. J’ai participé, comme responsable technique, à la création en 2002 d’une société de services. Mon premier échec. J’ai ensuite créé et dirigé à partir de 2009, avec beaucoup plus de succès, 2 business units chez OCTO, l’une dédiée au Capital Market et l’autre aux Big Data Analytics. J’ai travaillé pendant un an chez Quantmetry, startup spécialisée en Data Science, comme Directeur du Développement, ce qui m’a permis de faire la différence entre une PME innovante et une startup. Puis, j’ai fondé Blue DME début 2015. 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS CEO Julien Cabot Portrait de startupers
  3. 3. 3 ▸ Quelle est votre formation initiale ? Cela remonte un peu, mais je suis ingénieur diplômé de l’ESME Sudria avec une spécialisation en Informatique et j’ai un mastère spécialisé en Finance de Marché à l’IAE Paris Sorbonne. ▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Plutôt comme un bâtisseur. Les visions, les business plans, sont passionnantes mais je suis jugé par mes associés, mes clients et mes salariés sur ce que nous accomplissons tous les jours, de simples pas. Mon enjeu est de trouver le bon chemin et le bon rythme. ▸ Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis à la fois passionné par la macro-économie, la transformation de notre façon de penser et de vivre depuis ces dernières années et la technologie, notamment l’IA, la robotique et les biotechnologies. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  4. 4. 4 Blue DME “est un marché électronique de négociation de données entre entreprises” Blue DME est un marché électronique de négociation de données entre entreprises, permettant :  Aux Directions Marketing ou des Risques d’acquérir des données auprès de sociétés tierces, avec un modèle de pricing innovant basé sur la valeur d’usage des données  Aux Directions Digitales de générer de nouveaux revenus avec une très forte marge sans mobilier des budgets importants nécessaires à la création d’un réseau de vente de données ou une régie publicitaire Blue DME joue le rôle de négociateur, de « pricer » et d’accompagnement aux dénouements des transactions d’échange en tant que tiers de confiance, pour garantir le respect des obligations de chacune des contreparties. Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Portrait de startupers
  5. 5. 5 ▸ Pourquoi ce choix de produit / service ? J’ai eu la chance de mener de nombreux projets de Big Data Analytics depuis plus de trois années, principalement pour des directions Marketing dans les secteurs de la Banque, de l’Assurance et des Télécoms. L’acquisition de données de bonne qualité est à la fois :  l’activité la plus consommatrice de temps dans les projets Big Data ou de Data Science  la plus structurante pour réussir à améliorer significativement le ciblage ou la segmentation de clients Il n’existait pas de marché pour acquérir des données efficacement avec un modèle de prix adapté aux enjeux et contraintes des équipes de Marketing et de Risques. Nous en avons tout simplement créé un, en s’appuyant sur mes 10 années d’expérience préalable dans le secteur des marchés financiers. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  6. 6. 6 ▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Devenir le premier marché électronique mondial, cotant la connaissance client des entreprises permettant d’échanger et de monétiser ce savoir. C’est assez présomptueux mais c’est notre vision. Nous sommes convaincu que la connaissance client a de la valeur et que l’on ne peut pas la laisser gratuitement aux géants de l’Internet. Mon objectif est la réussite du lancement de cette activité en France et rapidement sur les pays européens, en nous adossant à un réseau de partenaires, cabinets de conseil et éditeurs de logiciels. ▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Notre chemin à parcourir est encore long. Le recrutement de personnes talentueuses nécessite beaucoup d’énergie et de temps, ce qui est une ressource rare pour une startup. Aujourd’hui, cet aspect nous a causé plus de difficultés que de trouver des fonds et nos premiers clients. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  7. 7. 7 ▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? De mon point de vue, l’entreprenariat nécessite de pouvoir formuler une vision séduisante et réaliste pour convaincre investisseurs, clients et collaborateurs et un sacré sens de la priorisation pour pouvoir la délivrer avec des moyens et des délais très très limités. ▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? A ce jour, le financement est assuré par un investissement d’une holding ISF, de fonds personnels et marginalement par autofinancement. Nous avons créé un business model permettant de générer du chiffre d’affaire dès le démarrage en cohérence avec le développement de la plateforme pour prendre du feedback de nos clients le plus loin possible dès le début, en essayant de pousser une approche de Lean Startup réelle et non limitée au développement logiciel. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  8. 8. 8 ▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le réseau. Avoir un bon réseau, notamment auprès des clients potentiels et auprès des compétences clefs pour l’entreprise, est à mon sens l’un des points critiques car cela permet de ne pas s’épuiser à essayer de convaincre sans fin. ▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? De réfléchir en termes de marché, plutôt que de produits ou de services. Savoir pour qui on travaille et pourquoi. Cela permet de définir un cap cohérent et de savoir auprès de qui prendre du feedback. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  9. 9. 9 Site internet : https://www.bluedme.com LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/juliencabot Twitter : https://twitter.com/julien_cabot Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers CEO Julien Cabot
  10. 10. ANNEXES Portrait de startupers
  11. 11. 11 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR ♕ Manager ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Le meilleur atout pour digitaliser votre entreprise ! ★★★ Sébastien Bourguignon Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net. http://sebastienbourguignon.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon Portrait de startupers

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