Portrait de startuper #61 - Aptoriel - Marie-Laure Plessis - Jérôme Hacot

1. Associated Director
Jérôme Hacot
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Associated Director
Marie-Laure Plessis

2. Associated Director
Jérôme Hacot
Nous avons dans nos familles respectives le virus de
l’entreprenariat.
APTORIEL est issu du bon alignement des planètes mi-2012:
l’idée, les circonstances et la validation du montage.
La société a été créée en février 2013.
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Qui sont ces startupers ?
À PROPOS
Associated Director
Marie-Laure Plessis
Portrait de startupers
▸Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Jérôme et moi partageons une vision très pragmatique de notre activité
et pouvons décider vite.
Nous sommes capables d’adapter nos services et d’en créer très
rapidement pour qu’APTORIEL réponde aux besoins des clients.
Ingénieurs de formation, nous ne savons vendre que ce dont nous
sommes sûrs : nous sommes pointilleux sur la qualité de nos solutions
et ne cédons rien à sécurité des services.
Au-delà, dans la marche de notre entreprise, nous avons un naturel
optimiste et tenace, ce qui n’est pas inutile !

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▸ Quelle est votre formation initiale ?
Nous sommes deux co-fondateurs :
 Jérôme HACOT, ingénieur ENSIMAG, Directeur Technique d’APTORIEL, a été auparavant
consultant dans une importante société informatique, puis directeur de projets informatiques dans
un groupe financier.
 Marie-Laure PLESSIS, ingénieur ENSIACET, Directeur Commercial d’APTORIEL, a été
auparavant consultante dans une ESN puis directeur de projets en maitrise d’ouvrage dans un
groupe financier.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Jérôme est un fan de rugby et joue toujours dans une équipe d’amateurs avec d’anciens collègues.
Quant à moi, je suis fidèle à mon club de Judo où règne une ambiance stimulante et conviviale.
Ces sports ont en commun des valeurs, un certain état d’esprit, le plaisir partagé de la « bataille »,
mais aussi le dépassement de soi et le respect des autres…
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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Aptoriel
“permet très simplement aux
entreprises, associations, start-ups
de procéder aux prélèvements et
virements SEPA”
APTORIEL est une start-up, spécialiste des paiements, qui fournit des services aux entreprises et aux banques basée sur Paris et Bordeaux.
Notre solution « Cloud » de paiements, APToSEPA, permet très simplement aux entreprises, associations, start-ups de procéder aux prélèvements et virements SEPA* nécessaires à leur activité.
Nous nous adaptons aux besoins de nos clients : fonctionnement en « stand alone » c’est-à-dire en autonomie avec saisie de paiements et possibilité d’échéanciers programmés pour les prélèvements, téléchargement
d’ordres de paiement ou interfaçage avec tout type de logiciel pour prendre en automatique les ordres de paiement si l’entreprise a un système de gestion…
Notre solution flexible présente de multiples atouts, notamment pour traiter les paiements récurrents.
Nous travaillons en ce moment avec des sites marchands, avec un scénario du type : achat de service ou souscription d’abonnement sur internet par le client final avec paiement par prélèvement, puis le marchand suit les
paiements dans son espace sécurisé APToSEPA et procède aux règlements des fournisseurs et aux éventuels remboursements clients par virements.
Nous avons sur étagère d’autres services comme le module de facturation électronique, qui s’insère en amont pour, d’une seule action utilisateur, valider les factures, les envoyer par email et déclencher à échéance les
paiements par prélèvements.
Côté banques, notre plateforme APToSEPA-Bank est utilisée en intermédiation intelligente pour échanger des flux de paiements en s’affranchissant du format (interbancaires SEPA ou tout autre format) et en retraitant des
informations à la demande (transposition de comptes bancaires en cas de fusion/absorption…). Les systèmes existants ne sont pas impactés, et reçoivent une trace comptable des transactions entrées et sorties.
*SEPA=Single European Payments Area, l’espace unique de paiements en euros, soit 33 pays où les virements et les prélèvements nationaux et transfrontaliers en euros s’opèrent de la même manière. Le SEPA est une
opportunité pour chaque entreprise d’étendre son activité à l’international.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Avant de fonder APTORIEL, forts d’une double compétence Informatique et Finance, nous avons travaillé sur le
SEPA dans une grande entreprise et nous avons pu mesurer l’écart entre les exigences des textes européens,
leur déclinaison par pays et leur compréhension sur le terrain quand il s’agit de se mettre en conformité.
Ce constat et nos convictions acquises sur d’autres projets ont orienté nos services sur 3 axes :
Gommer la complexité, notamment des nouvelles réglementations SEPA, pour que les acteurs bénéficient des
avantages de ces paiements européens sans buter sur la mise en œuvre
Automatiser au maximum les procédures dans chaque contexte pour optimiser l’utilisation des ressources
Accompagner nos clients tout au long de notre parcours ensemble, par le conseil et des développements sur
mesure
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous voulons devenir un acteur reconnu de l’écosystème des services auprès des banques et de leurs clients
entreprises, en France et dans les pays européens.
Par notre capacité à faire du « sur mesure » et à nous plier aux besoins techniques et fonctionnels, nous sommes
l’alternative aux solutions standard, un trait d’union entre les banques et les commerçants, entreprises, start-ups
ou associations.
Notre objectif est d’apporter de la valeur à nos clients et de développer notre complémentarité avec les banques.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons apporté nous-mêmes le capital. En cela nous avons été aidés par le dispositif
d’essaimage de notre ancien employeur.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Etre visible et attractif n’est pas si simple. Il faut du temps et des services de qualité pour que la
prescription ou le bouche à oreille fonctionne.
Commercialiser des types de solutions que des banques proposent aussi est compliqué car elles ont
l’avantage de la relation client avec les entreprises. Il faut faire connaître nos spécificités pour que les
banques réalisent que nous sommes complémentaires.
Par ailleurs, il est nécessaire de bien poser les choses avec ses proches avant de se lancer, car le
temps consacré au travail impose quelques sacrifices sur le temps personnel ou avec sa famille…
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
D’abord, bien identifier sa cible est indispensable pour bien l’adresser.
Ensuite, garder à l’esprit que déployer une solution, c’est s’engager auprès de son client. La
confiance ne se décrète pas, or c’est elle qui induit la fidélité et provoque des recommandations.
Bien faire et le faire savoir… au-delà des outils marketing, un bon réseau est un atout clé et il faut le
développer sans cesse.
D’autre part bien s’entourer est essentiel, que ce soit sur l’activité elle-même avec des experts,
comme sur les aspects, marketing, juridiques, comptables…
Enfin on peut faire un retour d’expérience sur le facteur positif qu’est la co-création. Le fait de créer
une société à deux permet de réduire le stress qu’il peut y avoir parfois à prendre des décisions, de
confronter rapidement les points de vue en pesant les tenants et les aboutissants. Pouvoir parler à
quelqu’un qui comprend ce que vous faites permet aussi de réduire l’effet « ascenseur » du moral
selon les affaires gagnées ou perdues. Enfin, un partage des rôles facilite la gestion.
Bien sûr tout cela ne serait pas possible sans une totale confiance dans son co-équipier et une
réflexion approfondie menée en amont lors de la rédaction du pacte d’associés.
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INTERVIEW
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▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
La force de son engagement. Créer une entreprise est une aventure unique, mais exigeante.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Bien déterminer sa cible. Comment l’atteindre, comment prospecter efficacement ?
Ecouter les clients, toujours proposer une solution adaptée, cela peut amener à orienter vers une
société amie spécialisée dans la demande et coopérer.
Soigner la relation client et la relation avec les acteurs du secteur.
Privilégier le téléphone, ou la visite, à des échanges de mails trop longs.
Ecouter les conseils, être capable d’infléchir une idée si c’est l’intérêt de la société, mais en gardant
ses convictions.
Etre toujours en veille, la bonne idée de demain est encore à saisir…
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INTERVIEW
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9. Associated Director
Jérôme Hacot
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Associated Director
Marie-Laure Plessis
Site internet :
http://aptoriel.fr/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/marie-laure-plessis/0/322/a64
https://fr.linkedin.com/pub/jerome-hacot/0/3aa/593
Twitter :
https://twitter.com/JERHACOT
https://twitter.com/APTORIEL
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INTERVIEW
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10. ANNEXES
Portrait de startupers

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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon
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