#PortraitDeStartuper #70 - Salesbuilder - Thomas Garnier - Denis Deville

1. Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-Associé
Thomas Garnier
Co-founder & CEO
Denis Deville

2. 2À PROPOS
#PortraitDeStartuper
Qui sont ces startupeuses ?
Co-Associé
Thomas Garnier
(Denis) En dernière année de mes études de commerce
international j'ai créé une Junior Entreprise pour vendre des
missions exports et suis parti ainsi quelques mois au Japon. J'ai
ensuite intégré en tant que salarié deux start-up en faisant
activement partie des leurs aventures de développement
international et de levées de fonds. Ces sociétés sont aujourd'hui
intégrées à AIRBUS et BMC Software. Mais je n'ai réellement
franchi le pas qu'en rachetant, restructurant et revendant une
société de cartographie satellitaire pour l’ingénierie et le
déploiement des réseaux Telecom numériques, puis ce fut une
création pure dans un domaine à forte intensité de capital et de
main d'œuvre, puis de l'accompagnement de dirigeants et enfin
SB&Cie que Thomas a rejoint lorsque je lui ai proposé.
Denis a commencé sa carrière d’entrepreneur suite au rachat de la
société de données satellitaires en 2004. Quant à moi (Thomas) je
suis entrepreneur depuis peu, avril 2016.
Co-founder & CEO
Denis Deville

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Denis est obsédé par la valeur créée pour le client. Sincère. Détestant devoir lâcher prise quand il est convaincu que nos apports
permettraient une réelle accélération de leurs performances et de leur croissance. Moi (Thomas) ne suis encore qu’un jeune
entrepreneur évoluant dans cette nouvelle jungle mais je cherche à m’affirmer face aux nombreux seniors que je rencontre même
si je reste malgré tout encore naïf.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Denis a un master de commerce international et licence de japonais à Langues'O Paris et plus tard formation Direction
Commerciale de la CEGOS et Executive MBA d'HEC. Moi (Thomas) je possède un DUT Technique de commercialisation suivi
d’une licence professionnelle banque assurance finance.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
(Denis)La vie, les projets d'équipes, la mer (dessus et dessous), l'écologie lorsqu'elle porte des valeurs de progrès par l'innovation
et de respect de la terre et de l'Homme. (Thomas) Les sports collectifs, la mer également, découvrir des choses.
#PortraitDeStartuper

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Salesbuilder
“est au service de la croissance, de la
structuration commerciale et de
l'amélioration des performances de ses
clients”
Une société au service de la croissance, de la structuration commerciale et de l'amélioration des
performances de ses clients.
Grâce aux technologies Web et CRM, nous faisons le pari d’apporter de façon très opérationnelle,
simple et rapide des méthodes d'amélioration des performances, de formation des vendeurs et
managers et de définition de stratégies d'accès aux marchés qui, dans les faits aujourd'hui, restent
très complexes à mettre en œuvre dans l'entreprise.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Même si aujourd'hui des livres comme "The Sales Acceleration Formula" de Mark Roberge qui tendent à démontrer que le commerce est
d'abord une affaire de méthodes et d'outils sont des best sellers aux Etats-Unis, l'immense majorité des PME et ETI ne forment ni leurs
vendeurs, ni leurs managers à des méthodes éprouvées d'amélioration de la performance ou aux outils numériques qui ont déjà
révolutionné le comportement d'achat des individus, même en BtoB.
Les PME et ETI en particulier car ce sont elles qui ont actuellement la possibilité de faire d'une pierre deux coups dans la démarche de
numérisation des entreprises qu'elles entament. D'ailleurs elles constituent le champ de bataille des leaders du CRM comme Salesforce ou
Microsoft Dynamics. Mais aucun acteur logiciel n'a comme cœur de métier l'expertise du management qui permettrait en même temps que
d'apporter des outils numériques, d'identifier et mettre en place, sans coûteux audit préalable par des experts externes, les méthodes dont
nous parlons. Faire les deux, extrêmement rapidement et par conséquent avec un retour sur investissement rapide, est ce que nous savons
faire aujourd'hui. Nous sommes quelque part une société à double cœur qui devient le chaînon manquant des projets CRM.
▸Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Franchir la première marche de l'acceptation de nos produits par le marché avec un rythme d'une dizaine de nouveaux clients par mois en
fin 2017. Après, compte tenu de la veille stratégique que nous faisons en permanence, nous savons que nous rentrons sur un créneau très
porteur et que nous sommes dans un domaine où les premiers succès raisonnables se chiffrent autour de la dizaine de millions d'euros,
avant de devenir des proies pour des plus gros. Mais il nous faudra passer par les Etats-Unis et ce, le plus rapidement possible.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Parce que sommes à la croisée du monde du conseil en management et du logiciel, nos parcours d'entrepreneurs seniors nous ont offerts
des réseaux pour développer sous forme de partenariat les beta-versions de nos produits.
La première source de financement sur laquelle nous nous focalisons aujourd'hui est celle de nos clients. C'est un choix qui nous impose un
travail immédiat et énorme sur la valeur que nous créons pour eux. Il nous maintient éveillé. Lorsque nous nous jugerons prêts avec
suffisamment de fiabilité sur notre plan de développement nous aurons recours à des investisseurs.
#PortraitDeStartuper

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le temps et le momentum. Et encore aujourd'hui.
Nous sommes à la croisée de deux mondes celui très à la mode des technologies au travers de la
numérisation des entreprises et celui très humain du management opérationnel. Nous avons donc
deux concepts assez éloignés à expliquer et marier. De plus ce que nous faisons est réellement
innovant car nous assemblons des méthodes de management et des technologies d'une manière
très différente de nos concurrents dans ces deux mondes. Trouver le chemin d'accès le plus court
pour appuyer sur le bouton "achat" du cerveau de nos clients nous prend du temps (trop).
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Etre lucide sur ce que l'on maîtrise, identifier rapidement et sans interprétation ce que l’on ne sait
pas. Et son importance dans le projet.
Puis, cela a été dit tellement de fois, bien intégrer que le succès vient le plus souvent d'une
succession longue et douloureuse d'échecs et qu'il n'est pas le seul fruit du travail acharné. Mais
cela, il faut le vivre pour le comprendre. Donc soyez (un peu) fou, totalement obstiné et très lucide
sur ce que disent vos clients.

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Portraits de startupers
INTERVIEW
#PortraitDeStartuper
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
L'humain : les savoir-faire maîtrisés certes, mais plus important les motivations et les capacités à se compléter et
se critiquer de façon constructive.
Bien entendu et SURTOUT, au-delà de l'équipe, les prospects et clients : ce sont des femmes et hommes qui
achètent les produits. Ils détiennent en eux tous les facteurs clés de succès du projet. Aux équipes de savoir les
écouter et décrypter les messages qu'ils nous donnent.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Faites-vous incuber, car au-delà des réseaux cela vous positionne d'emblée dans une analyse critique du projet,
même si aujourd'hui encore les apports critiques commerciaux manquent trop souvent.
Surtout, structurez votre projet pour le confronter dès le départ à la réalité du marché sans vous isoler dans une
bulle de développement produit.
Et bien sûr... utilisez les méthodes outillées SB&Cie ! Au-delà du clin d'œil, les dirigeants de start-up
négligent malheureusement dans l'immense majorité des cas la question d'un pilotage efficace de leur activité
commerciale en estimant que l'embauche d'un commercial ou d'un senior comblera ce manque le moment venu.
C'est une erreur majeure, le dirigeant est un des acteurs clé du succès commercial, et rappelez-
vous, tellement peu de vendeurs et managers sont réellement formés à des méthodes de ventes efficaces...

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Site internet :
http://www.salesbuilder.online/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/denis-deville-a869648
https://fr.linkedin.com/in/thomas-garnier-1a5056b0/en
Portraits de startupers
INTERVIEW
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Co-Associé
Thomas Garnier
Co-founder & CEO
Denis Deville

9. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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Portrait de startupers