2. La pirámide de comunicación con inversores
Objetivo Extensión
Eleva • Despertar el
tor interés 30-120’’
Pitch • Leer el resumen
ejecutivo
• Tener el plan de
negocio 2 páginas
Resumen
Ejecuti preparado
vo • Conseguir
invitación para
presentar
• Provocar el
Presentaci debate interno 15-20 transpar
ón • Provocar “due
diligence”
• Estructurar las 20-40 páginas
Plan de ideas
Negocio • Apuntalar las
comunicaciones
Página 2
3. “Elevator Pitch”: Es la tarjeta de presentación
“hablada” del emprendedor
Contenido: 5 frases
1. El problema que su
Eleva producto/servicios
tor resuelve (oportunidad)
Pitch 2. El valor/ventaja que
proporciona (propuesta de
valor)
Resumen
Ejecuti 3. Los factores
vo diferenciadores respecto
de la competencia
4. Los logros obtenidos
Presentaci hasta el momento y qué
ón necesita para hacer que
su compañía sea un éxito
5. Quién es usted y cómo
contactarle
Plan de
Negocio Ejecución:
• Los primeros 5’’ son
clave.
• Página 3
Claro, conciso.
4. Resumen Ejecutivo: Describe cada punto del
“elevator pitch”
Contenido: 6 párrafos
1. Resumen de la solución.
Eleva 2. Mercado.
tor
Pitch 3. Competencia y riesgos.
4. Estrategia.
Resumen 5. Necesidades
Ejecuti financieras.
vo
6. Equipo.
Presentaci
ón Características:
• Parte crítica del Plan
de Negocio.
Plan de • Propuesta de valor
Negocio
clara y concisa.
• Información clave
solamente.
Página 4
5. Presentaciones: La presentación es “ponerle un
rostro” al Plan de Negocio
Contenido: 15-20 slides
• Transparencias simples y
Eleva concisas con una
tor historia clara
Pitch conteniendo las
siguientes secciones:
Oportunidad
Resumen
Ejecuti Mercado.
vo Competencia y riesgos.
Estrategia.
Necesidades financieras.
Presentaci
ón Equipo.
Ejecución
• Bien estructurado,
Plan de claro.
Negocio • Entusiasta.
• Sólo información
crítica.
Página 5
6. Presentaciones: Algunas recomendaciones
• Practicar, practicar y
Eleva practicar (familia,
tor amigos, equipo…)
Pitch
• Preparar, preparar y
preparar – Conocer los
Resumen
Ejecuti hechos que hay detrás de
vo las
transparencias/gráficos
• Ser honesto acerca de lo
Presentaci que no se sabe.
ón
• Exponer
atributos/cualidades
Plan de positivas
Negocio
• Vender con entusiasmo y
compromiso
•Página 6
Tener disponible un
7. Comunicación con inversores: Algunos errores a
evitar
• Diarrea de
transparencias/hojas de
Eleva cálculo
tor • Dejar que presente gente
Pitch mediocre
• No identificar los
Resumen ventajas/valor para el
Ejecuti cliente
vo
• No definir una estrategia
de segmentación
Presentaci • Enamorarse del
ón producto/tecnología
• Previsiones de ventas
demasiado optimistas
Plan de (hockey stick)
Negocio • No conocer/reconocer las
reacciones de los
competidores potenciales
Página 7
• Carencia de supuestos
8. Algunos fallos que pueden ser fatales
• Equipo mediocre.
• Inventores paranóicos.
• No poder nombrar un cliente.
• “No tenemos ninguna competencia en esto”
• Ser pionero demasiado pronto.
• Estrategia de entrada basada en un precio
bajo.
• La familia en contra.
• Emprendedor insiste en controlar más del
50% del capital.
• Veleidades de enriquecimiento rápido: “En un
par de años vendemos todo y nos retiramos”.
• …
Página 8
