Wie kann man mithilfe von Marketingautomatisierung das eigene Content Marketing auf ein neues Level bringen? Marketing Automation hilft dabei, Leads zu generieren, qualifizieren und zu zahlenden Kunden zu machen.
Vortrag im April 2016 auf dem ContentDay von Julian Dziki (Seokratie GmbH).
15. Agenda
1. Was ist Marketingautomatisierung anhand eines
konkreten Fallbeispiels
2. Weitere Einsatzmöglichkeiten
3. Was braucht man für
Marketingautomatisierung?
4. Zusammenfassung
28. Julian
Tolle Infos, aber ich weiß ja noch nicht
einmal genau, wann ich fliegen soll,
geschweige denn wohin – Ich brauche
mehr Infos, um mich zu entscheiden.
34. Luisa
Cool, ein Reiseführer! Da die Infos auf
der Seite bisher gut waren, hole ich mir
das einmal. Ich brauche sowieso erst
mehr Informationen, bevor ich
überhaupt an eine Buchung denke.
35. Luisa
Ich lese mir dann einfach beizeiten
immer die Infos aus den Mails durch und
bekomme so die nötigen Infos für
Thailand.
75. Luisa
Luisa
Tags:
Ostthailand, Südthailand, E-Book, Wellness, Kultur, kein Backpacker,
Komfort
Punkte: 60
Interessen: Komfort, Kultur, Action
Budget: 1.200 Euro
Regionen: Südthailand
Das wünsche ich mir vonThailand-Spezialisten:
Wir möchten zu zweit (eine Freundin und ich) mehrere Orte in
Südthailand besuchen, jeweils 3-4Tage. Wir haben zwei Wochen
Zeit. Wir möchten nicht in Mehrbettzimmern schlafen, aber ein
Doppelzimmer ist in Ordnung. Wir brauchen kein All-Inklusive,
Frühstück reicht völlig aus.Wenn Ihr eine Rundreise für diese
Region anbietet, würden wir hier gerne ein Angebot haben.
Reisezeit: 18.09.-30.09.
Flexibel: Ja.
82. Julian Luisa
• Keine Info über den Lead
• Lead weiß nicht viel über
Thailand-Spezialisten.com
• Lead ist vermutlich neutral
eingestellt
• Lead weiß nicht viel über
Thailand (oder etwa doch? –
Wir wissen es nicht!)
• Umfangreiche Infos über den Lead
(Wer / wie viel Budget / welche
Interessen / genaues Datum uvm.)
• Lead hat viele Mails vonThailand-
Spezialisten gelesen, wir wissen
auch welche.
• Lead ist vermutlich positiv
eingestellt!
• Wir wissen, was der Lead
(vermutlich) weiß.
83. Michael
Das kostet ihn Zeit:
▪ Angebote schreiben, ohne genau zu wissen,
was der Kunde wünscht
▪ „Schlechte“Anfragen herausfiltern
87. „
“Wenn Ihren Urlaub in weniger
als 2 Monaten antreten will,
sende Ihr täglich eine Mail,
nicht nur alle dreiTage.
Luisa
88. „
“
Wenn das Formular nicht
ausgefüllt hat,
sende Ihr vier weitere Newsletter-Mails,
wenn sie davon eine geöffnet hat,
warte dreiTage und
danach sende Ihr eine weitere E-Mail.
Luisa
89. „
“
Wenn sich 20 verschiedene
Unterseiten (ohne Mails) angesehen hat ,
warte eine Stunde
&
und sende ihr dann das Formular.
Luisa
96. „
“
ZweiTage vor der Abreise nachThailand
, sende
den Link zum Blogpost „letzte
Reisevorbereitungen fürThailand“.
Luisa
97. „
“
EinenTag nach der Ankunft
, sende
eine E-Mail und frage nach, ob alles soweit gut geklappt hat?
Luisa
98. „
“
EineWoche nach Ihrer Heimreise
, sende
eine E-Mail und frage nach, ob Ihr der
Urlaub gefallen hat? Mit einem eigenen
Formular, ganz kurz.
Luisa
100. „
“
Wenn Luisa 5 Sterne gegeben hat,
, sende
eine E-Mail und frage nach, ob SieThailand
Spezialisten nicht beiTripadvisor /Yelp etc.
bewerten will?
Luisa
101. „
“
Wenn
2 oder weniger Sterne gegeben hat,
informiere den Support und frage nach, wo
das Problem lag.
Luisa
113. Vorgehen
1.Importiere oder generiere Leads
2.Integriere denTracking Code
3.Verbinde die Software
4.Setze Dir Ziele
5.Mache Dir ein Diagramm
6.Los!
115. Lead Scoring
1. Passt das Profil (Ist der Lead meine
Zielgruppe)?
2. Hat der Lead Interesse? (Will er ein Produkt
kaufen?)
116. Lead Nurturing
Wenn der Lead noch kein Interesse hat,
muss man ihn „füttern“ – mit Content.
Bis er eine gewisse Handlung vollzieht / Punktzahl hat
121. Zusammenfassung
Mit Marketing Automation könnt Ihr…
▪ …Inhalte gezielter an Eure User verbreiten
▪ …Usern den Content zeigen, den sie in diesem Moment wirklich
benötigen anstatt allen den gleichen Content zu präsentieren
▪ …Leads bewerten und qualifizieren
▪ …EinenTeil EuresVertriebs automatisieren und ihm damit helfen