REVENUE MANAGEMENTE

ETUDE DE CAS

RAPORT ET ANALYSES PREVISIONNEL
2013

Angel, Shamo, César
SOMMAIRE
INTRODUCTION

HOTEL 4 ****
•150 chambres
•4 catégories de chambres
•5 salles de réunion de 8 à
100 personnes
•1 restaurant...
M.P.I.

•

A.R.I.

•

R.G.I.

MARKET PLACE INDEX - AVERAGE PLACE INDEX - RATE AVERAGE INDEX
MPI = T.O. HOTEL / T.O. MARCHÉ...
SEGMENTATION
PREMIERS ANALYSES
SEGMENTATION EN MARS2012
G.L.C.
2%

I.C.
13%
I.P.
16%

G.L.P.
2%

GA
10%

I.P.T
57%

• Clie...
TAUX D’OCCUPATION
PREMIERS ANALYSES
T.O versus REVPAR
PREMIERS ANALYSES
PM – REVPAR - PMA
PREMIERS ANALYSES
ANALYSE

FORCES

S.W.O.T.

FAIBLESSES

• Optimisation des services:
• Infrastructure de l’hôtel:
restaurant (taux de capta...
ANALYSE

OPPORTUNITÉS

S.W.O.T.

• Infrastructure de l’hôtel
permet d’attirer une clientèle
diverse: Catégories de chambre...
STRATEGIE 2013

OVERTURE ET FERMETURE DES SEGMENTS
STRATEGIE 2013

OVERBOOKING
STRATEGIE 2013

CONTRÔLE DE DURÉE DE SÉJOUR
Tous les mardis et mercredis de mars 2012 il y a une augmentations des
réserva...
EXPEDIA

QUELLE INFLUENCE SUR LE PRIX MOYEN?
CONCLUSSION
Merci….
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Presentation power point shamo yunusov

832 vues

Publié le

revenue management system
shamo YUNUSOV

Publié dans : Marketing
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
832
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
8
Actions
Partages
0
Téléchargements
10
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Presentation power point shamo yunusov

  1. 1. REVENUE MANAGEMENTE ETUDE DE CAS RAPORT ET ANALYSES PREVISIONNEL 2013 Angel, Shamo, César
  2. 2. SOMMAIRE
  3. 3. INTRODUCTION HOTEL 4 **** •150 chambres •4 catégories de chambres •5 salles de réunion de 8 à 100 personnes •1 restaurant 80 places •1 parking de 45 places •TO, PMC et REVPAR dans la moyenne du secteur
  4. 4. M.P.I. • A.R.I. • R.G.I. MARKET PLACE INDEX - AVERAGE PLACE INDEX - RATE AVERAGE INDEX MPI = T.O. HOTEL / T.O. MARCHÉ MPI 2011 = 60,50 % / 60,00 % * 100 = 1,008 % MPI 2012 = 61,00 % / 62,00 % = 0,98 % RGI = REVPAR HOTEL / REVPAR MARCHÉ RGI 2011 = 71,39€ / 70,00€ = 1,02€ RGI 2012 = 74,00€ / 73,00€ = 1,013€ ARI = P.M. HÔTEL / P.M. MARCHÉ ARI 2011 = 118€ / 117€ = 1,008€ ARI 2012 = 122€ / 118€ = 1,033€ Les indicateurs doivent être au-dessus de 100, l'Index se base 100. Sinon, cela signifierait que certains des concurrents font plus d'affaires.
  5. 5. SEGMENTATION PREMIERS ANALYSES SEGMENTATION EN MARS2012 G.L.C. 2% I.C. 13% I.P. 16% G.L.P. 2% GA 10% I.P.T 57% • Clientèle Individuelle Plein Tarif majoritaire et par conséquence qui nous apport plus de revenue • Clientèle groupe affaires peu représentative par rapport à l’infrastructure de l’hôtel : salles de réunions, parking, restaurant
  6. 6. TAUX D’OCCUPATION PREMIERS ANALYSES
  7. 7. T.O versus REVPAR PREMIERS ANALYSES
  8. 8. PM – REVPAR - PMA PREMIERS ANALYSES
  9. 9. ANALYSE FORCES S.W.O.T. FAIBLESSES • Optimisation des services: • Infrastructure de l’hôtel: restaurant (taux de captage parking sous sol, salles de peu élevé) salle de réunion réunion flexible avec la (peu location de salle) lumière naturelle, diversité de chambre etc. • Moins de distributions • Dépasser ses concurrents en indirectes termes de PM et REVPAR en • Mauvaise stratégie de vente: 2012 contrôle de durée de séjour, pricing etc. •
  10. 10. ANALYSE OPPORTUNITÉS S.W.O.T. • Infrastructure de l’hôtel permet d’attirer une clientèle diverse: Catégories de chambre, salles de réunion, restaurant, etc… • • Grande notoriété dans sa région Etre égal ou en dessus de ses concurrents MENACES • Concurrents de sa région • Dépendance des jours contraints: fêtes, forum, jours de semaine etc.
  11. 11. STRATEGIE 2013 OVERTURE ET FERMETURE DES SEGMENTS
  12. 12. STRATEGIE 2013 OVERBOOKING
  13. 13. STRATEGIE 2013 CONTRÔLE DE DURÉE DE SÉJOUR Tous les mardis et mercredis de mars 2012 il y a une augmentations des réservations. Donc
  14. 14. EXPEDIA QUELLE INFLUENCE SUR LE PRIX MOYEN?
  15. 15. CONCLUSSION
  16. 16. Merci….

×