Champagne MOUTARDIER Laissez votre marque prendre la parole ! Sur demande de :  Réponse de  :  Alchimies   & compagnie
Moutardier et le champagne <ul><li>Une boisson corrélée au prestige, à la fête, à la célébration </li></ul><ul><li>Moutard...
La problématique <ul><li>Une marque qui manque de lisibilité sur son offre: régionale mais sans terroir, familiale mais sa...
Enjeux <ul><li>Mourtardier doit trouver des opportunités de fidéliser sa clientèle traditionnelle familiale en modernisant...
Le nouveau positionnement <ul><li>Faire de Moutardier le champagne des gens authentiques et ayant une personnalité, qui sa...
<ul><li>Il met en valeur la famille (du couple à la famille multi-générationnelle) comme contexte privilégié d’occasions <...
<ul><li>Il associe célébration, famille et la marque avec originalité  </li></ul>
<ul><li>Il encourage et enrichit les occasions de célébrations </li></ul>
<ul><li>Il invite à enrichir et mieux construire des moments d’exception. </li></ul>
<ul><li>Il invite à faire pétiller la vie, et créer les occasions de mieux la vivre en la célébrant. </li></ul>
<ul><li>Ce positionnement permet de légitimer Moutardier comme un partenaire ayant une personnalité proche et originale. <...
Dans le registre amoureux  : L’instant complice :  Jeune (d’esprit), mobile, relation malicieuse  L’instant caresse  : Plu...
<ul><li>Dans le cadre de voyages, de soirées ou de journées de dépaysement et de ressourcement  : </li></ul><ul><ul><li>L’...
<ul><li>Dans le registre familial  : </li></ul><ul><ul><li>L’instant succès  pour fêter un projet, un diplôme, une réussit...
<ul><li>Dans un registre professionnel  : </li></ul><ul><ul><li>L’instant privilège  pour fêter un partenariat, un contrat...
<ul><li>SOLUTIONS  </li></ul><ul><li>OPERATIONNELLES </li></ul>
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<ul><li>Des affiches installées   </li></ul><ul><li>sur le lieu de vente   </li></ul><ul><li>Concept </li></ul><ul><li>De ...
<ul><li>La création d’un contenu audiovisuel  (1) </li></ul><ul><li>(à diffuser sur le lieu de vente, cd rom, site Interne...
<ul><li>La création d’un contenu audiovisuel  (2) </li></ul><ul><li>(à diffuser sur le lieu de vente, cd rom, site Interne...
<ul><li>Des objets ludiques  </li></ul><ul><li>Concept   </li></ul><ul><li>le but est de pouvoir placer Moutardier soit au...
<ul><li>Un concours évènement </li></ul><ul><li>Concept   : </li></ul><ul><li>Des mailings personnalisés seraient envoyés ...
<ul><li>Les RP   </li></ul><ul><li>Concept  : </li></ul><ul><li>Communiquer sur les valeurs et les aspirations de cette no...
Opération BuZz CHAMPAGNE RENCONTRES <ul><li>Concept   :  </li></ul><ul><li>Se concentrer sur une cible spécifique 30 45 an...
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Moutardier

  1. 1. Champagne MOUTARDIER Laissez votre marque prendre la parole ! Sur demande de : Réponse de : Alchimies & compagnie
  2. 2. Moutardier et le champagne <ul><li>Une boisson corrélée au prestige, à la fête, à la célébration </li></ul><ul><li>Moutardier est un champagne original, avec une saveur spécifique issu de son cépage dominant, le Meunier. </li></ul><ul><li>Moutardier est corrélé à un terroir mais aussi à une histoire de famille, qui mêle authenticité et personnalité. </li></ul>
  3. 3. La problématique <ul><li>Une marque qui manque de lisibilité sur son offre: régionale mais sans terroir, familiale mais sans personnalité, de qualité mais sans plus value apparente. </li></ul><ul><li>Une nécessité de se rapprocher des clients pour justifier une augmentation de valeur. </li></ul><ul><li>Un déficit relationnel vis à vis de ses clients existants </li></ul>
  4. 4. Enjeux <ul><li>Mourtardier doit trouver des opportunités de fidéliser sa clientèle traditionnelle familiale en modernisant son univers de marque. </li></ul><ul><li>Mourtardier doit pouvoir développer son attractivité de marque régionale pour dynamiser sa vente à distance. </li></ul>
  5. 5. Le nouveau positionnement <ul><li>Faire de Moutardier le champagne des gens authentiques et ayant une personnalité, qui savent célébrer les instants qui le mérite. </li></ul><ul><li>“ CELEBRONS L’INSTANT” </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Il met en valeur la famille (du couple à la famille multi-générationnelle) comme contexte privilégié d’occasions </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Il associe célébration, famille et la marque avec originalité </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Il encourage et enrichit les occasions de célébrations </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Il invite à enrichir et mieux construire des moments d’exception. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Il invite à faire pétiller la vie, et créer les occasions de mieux la vivre en la célébrant. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Ce positionnement permet de légitimer Moutardier comme un partenaire ayant une personnalité proche et originale. </li></ul><ul><li>Il permet de dynamiser l’identité de marque tout en pérennisant le lien à sa clientèle habituelle. </li></ul><ul><li>Il permet de créer des occasions de célébrations et des opportunités de contact.   </li></ul>Politique de marque
  12. 12. Dans le registre amoureux  : L’instant complice : Jeune (d’esprit), mobile, relation malicieuse  L’instant caresse  : Plus adulte, romantique comme sensuel  L’instant fidèle  : Dans le cadre d’anniversaires de mariages  Proposition d’une gamme d’expérience
  13. 13. <ul><li>Dans le cadre de voyages, de soirées ou de journées de dépaysement et de ressourcement  : </li></ul><ul><ul><li>L’instant horizon pour célébrer des perspectives de changement, ou une quiétude retrouvée. </li></ul></ul><ul><ul><li>L’instant poétique pour célébrer particulièrement la qualité émotionnelle, lyrique voire magique du moment. </li></ul></ul>Proposition d’une gamme d’expérience
  14. 14. <ul><li>Dans le registre familial  : </li></ul><ul><ul><li>L’instant succès pour fêter un projet, un diplôme, une réussite. </li></ul></ul><ul><ul><li>L’instant tradition pour célébrer des cérémonies, une étape franchie… </li></ul></ul><ul><ul><li>L’instant famille pour des retrouvailles, des repas ou fêtes de famille. </li></ul></ul>Proposition d’une gamme d’expérience
  15. 15. <ul><li>Dans un registre professionnel  : </li></ul><ul><ul><li>L’instant privilège pour fêter un partenariat, un contrat, ou tout simplement à destination d’un client, associé, salarié ou fournisseur qu’on veut particulièrement honorer. </li></ul></ul><ul><ul><li>On pourra proposer une version moins honorifique avec l’instant partenaire (notamment pour des offres commerciales, ou en direction de salariés) </li></ul></ul>Proposition d’une gamme d’expérience
  16. 16. <ul><li>SOLUTIONS </li></ul><ul><li>OPERATIONNELLES </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Des pastilles à coller sur les bouteilles  </li></ul><ul><li>(déclinant les instants) pourront être proposés </li></ul><ul><li>(sur place ou à emporter si le client veut choisir lui-même). </li></ul><ul><li>Concept : </li></ul><ul><li>Le contenu visuel joue sur un jeu de silhouettes sur un fond coloré. Les silhouettes et la couleur du fond varient suivant les « instants ». </li></ul><ul><li>Le premier avantage est celui de la simplicité, de manière à ne pas trop polluer la visibilité et la culture de consommation autour du produit. </li></ul><ul><li>Le deuxième joue sur l’universalité des codes. Couleurs et jeux d’ombre permettent en effet de s’identifier facilement en se référant à l’enfance sans bloquer ce processus en raison d’une non adhésion en tant que cible. </li></ul><ul><li>A titre d’exemple : </li></ul><ul><li>Pour l’instant complice  : deux têtes se font face (une de jeune homme, l’autre de jeune fille). Au milieu, en l’air, pétillent quelques bulles d’effervescence. Le jeu d’ombres est sur fond rouge. </li></ul><ul><li>Pour l’instant caresse  : Des bouches se font face (l’une sourit légèrement). Entre les deux, les bulles forment des étincelles. Le jeu d’ombres est sur fond rose soutenu. </li></ul><ul><li>Pour l’instant fidèle  : Une main munie d’une bague à diamant, délicatement posée sur une autre. Sur le côté, les bulles forment discrètement un cœur. Le jeu d’ombres est sur fond rose clair. </li></ul><ul><li>Le lieu de vente doit devenir le lieu fondateur de l’image de marque. </li></ul><ul><li>Il est donc nécessaire de créer des fenêtres sur la marque </li></ul><ul><li>reprenant son imaginaire et son univers. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Des affiches installées </li></ul><ul><li>sur le lieu de vente </li></ul><ul><li>Concept </li></ul><ul><li>De façon à habiller le décor en cohérence avec le territoire de marque. </li></ul><ul><li>Elle donne ainsi une vitrine à l’entreprise et ouvre une fenêtre sur la marque. </li></ul><ul><li>Des photos reprenant les situations des clips permettraient de donner un peu plus de réalisme lyrique aux situations et d’assurer une cohérence d’expression à travers les différents supports. </li></ul><ul><li>A titre d’exemple  : </li></ul><ul><li>Pour l’instant Horizon , une photo de l’homme de dos, sur la plage dans une posture sereine. Il regarde vers la femme et l’enfant qui joue au cerf volant. Le champagne au 1er plan reste témoin de la situation. </li></ul><ul><ul><li>On proposera une composition en deux parties : 1ère partie du haut, dans un format à l’italienne, la photo. Dans la partie du dessous, on reprendra le jeu de silhouettes sur fond coloré permettant de corréler la scène avec une signification de type « logo », et d’enrichir la situation avec un code d’univers décalé. </li></ul></ul>
  19. 19. <ul><li>La création d’un contenu audiovisuel (1) </li></ul><ul><li>(à diffuser sur le lieu de vente, cd rom, site Internet) </li></ul><ul><li>Concept : </li></ul><ul><li>Chaque instant peut faire l’objet d’un mini-clip , dont le montage global puisse construire un clip de marque global autour de la cohérence « Célébrons l’instant ». Chaque clip reprend une architecture identique, basée sur une expérience enrichissante dont le champagne Moutardier (matérialisé par un verre rempli dans un bord de l’image) est (à un instant) témoin. </li></ul><ul><li>A titre d’exemple : </li></ul><ul><li>pour l’instant fidèle  : une femme 45-50ans est assise dans une chaise longue face à une baie vitrée. Elle a l’air rêveur et un peu absente. Le cadre est confortable mais son visage semble inquiet. Quelqu’un arrive derrière elle. Un foulard caresse son épaule, elle se retourne surprise. Le foulard continue à caresser son bras. C’est un homme du même âge qu’elle. Elle sourit et ferme les yeux, profitant de l’instant. Le foulard termine se promène sur ses doigts. Elle ouvre les yeux, et découvre un diamant sur une bague. Elle regarde l’homme qui lui sourit. Une coupe de champagne posé sur une table les observe en train de s’embrasser tendrement. </li></ul><ul><li>pour l’instant complice   : Dans différents endroits, un jeune homme et une jeune femme se provoquent par des regards amusés. Ils se poussent légèrement, tombent à moitié et se rattrapent pour mieux se trouver. Dans un pré, ils trouvent une montgolfière et se retrouvent dans les airs. Ils se rapprochent enfin. Dans une petite nacelle, une bouteille Moutardier est témoin de leur accolade. </li></ul>
  20. 20. <ul><li>La création d’un contenu audiovisuel (2) </li></ul><ul><li>(à diffuser sur le lieu de vente, cd rom, site Internet) </li></ul><ul><li>A titre d’exemple : </li></ul><ul><li>A ce clip de marque peuvent s’ajouter </li></ul><ul><ul><li>Un clip institutionnel pourrait ensuite être positionné sur l’entreprise Moutardier, sa méthodologie, son savoir faire, son origine, sa spécificité. </li></ul></ul><ul><ul><li>Un micro-trottoir peut également contribuer à personnaliser un panel de consommateurs, exprimer leurs satisfactions et leurs attentes, et ainsi donner une visibilité à la nature de la relation client. </li></ul></ul><ul><ul><li>Enfin un petit reportage sur la jeune génération pourra permettre d’incarner l’entreprise de manière sociétale et citoyenne et de la personnaliser ainsi aux yeux des spectateurs de manière plus impliquant. </li></ul></ul>
  21. 21. <ul><li>Des objets ludiques  </li></ul><ul><li>Concept </li></ul><ul><li>le but est de pouvoir placer Moutardier soit au cœur soit autour de l’expérience de consommation de façon à pouvoir enrichir ce territoire de consommation vers une mémorisation heureuse de l’instant et propre à la célébration. </li></ul><ul><li>Un catalogue peut être ainsi proposé pour l’achat sur le lieu de vente à la propriété ou par correspondance. </li></ul><ul><li>A titre d’exemples, </li></ul><ul><li>autour des instants  : </li></ul><ul><li>Porte cartes argenté (instant privilège ou tradition) </li></ul><ul><li>Cadre photos classiques ou ludiques (famille) </li></ul><ul><li>Presse livres élégants </li></ul><ul><li>Parapluies élégants (horizon, famille, tradition) </li></ul><ul><li>ou pratiques (complice) </li></ul><ul><li>Set de golf (prestige, tradition, horizon)… </li></ul><ul><li>au niveau même de l’expérience de consommation  : </li></ul><ul><li>Kit d’œnologue (tradition, famille, privilège) </li></ul><ul><li>Boîte à cigares (tradition, privilège) </li></ul><ul><li>Bougies parfumées (instant poétique ou caresse) </li></ul><ul><li>Set relaxant avec CD music et 3 bougies flottantes </li></ul><ul><li>Set d’encens et d’arômes (poétique, horizon, caresse) </li></ul><ul><li>Jeux de sociétés élégants (famille, prestige, tradition) </li></ul>
  22. 22. <ul><li>Un concours évènement </li></ul><ul><li>Concept : </li></ul><ul><li>Des mailings personnalisés seraient envoyés aux clients, mais aussi dans la presse pour raconter leur expérience et gagner ainsi l’objet d’une célébration particulière (qui pourraient déjà faire l’objet d’une célébration visé de la famille ou pas). </li></ul><ul><li>Le prix à gagner serait cette célébration festive au cœur d’une réception prestigieuse organisée par Moutardier qui produit ainsi un évènement mettant en scène son positionnement « Célébrons l’instant » comme sa mise en avant comme un acteur régional de renom (positionnement comme acteur citoyen qui donne une visibilité aux personnes « méritantes ».) </li></ul><ul><li>En invitant quelques élus régionaux, les relais dans la presse devraient être particulièrement riches, grâce à un potentiel de relais d’expériences humaines toujours apprécié des médias. </li></ul><ul><li>L’avantage est de pouvoir ensuite récupérer les informations pour le fichier clients pour l’enrichir, et permettre ensuite des mailings réellement personnalisés dans le principe d’une customisation artisanale (seule garante d’un marketing direct réellement efficace car différenciant). </li></ul><ul><li>Parallèlement, il s’agit de positionner la jeune génération Moutardier comme un vecteur positif dans un axe sociétal et citoyen. </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Les RP </li></ul><ul><li>Concept : </li></ul><ul><li>Communiquer sur les valeurs et les aspirations de cette nouvelle génération. </li></ul><ul><li>A titre d’exemple : </li></ul><ul><li>Les questions suivantes serviront d’axe narratif : </li></ul><ul><ul><li>« Qu’est ce que faire un travail artisanal aujourd’hui ? » ? « Qu’est ce qu’être jeune entrepreneur indépendant aujourd’hui ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>« Quel rapport à l’environnement ? à la société civile ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>« Qu’est ce que continuer une tradition familiale ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>« Qu’est ce qu’un PME à l’heure de la concentration mondiale ? Quelles pistes d’action ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>« Qu’est ce que faire du champagne aujourd’hui ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>« Quel est le positionnement par rapport au secteur ? Quels sont les enjeux du secteur ? » </li></ul></ul>
  24. 24. Opération BuZz CHAMPAGNE RENCONTRES <ul><li>Concept : </li></ul><ul><li>Se concentrer sur une cible spécifique 30 45 ans célibataires CSP + : effectuer un buzz marketing autour d’une valorisation de la cible type service CLUB VIP (cf l’oréal, chanel, …) </li></ul><ul><li>Sur chaque bouteille en vente, quelque soit le circuit (mais possible de faire des actions ciblées en fonction des circuits), est inscrit un code, identique à celui de 4 autres personnes à travers le monde. </li></ul><ul><li>Puis enregistrement sur le site « Champagne Rencontres », grâce à ce code, d’un fiche/profil « a la meetic », et accès aux fiches de ces 4 personnes. </li></ul><ul><li>A titre d’exemple : </li></ul><ul><li>Voyages organisés pour se rencontrer au sein de “régions du monde” connus pour leurs vignobles </li></ul><ul><li>Partenariats avec défilés de mode (rattachement à un univers luxe et beau et chic) </li></ul>

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