Vortrag von Björn Emeritzy (SoQuero GmbH, Head of Data Feed Marketing) auf der Internet World Fachmesse & Kongress 12.-13. April 2011 zum Thema Neukundenakquise in Preissuchmaschinen und Produktportalen.

1. Erfolgreiche Neukundenakquise in
Preissuchmaschinen und
Produktportalen
Internetworld Fachmesse & Kongress
ICM München, 12. April 2011
Björn Emeritzy

2. Agenda
 Produktdatenmarketing
 Chancen
 Herausforderungen & Stolpersteine
 Optimierung
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3. Produktdatenmarketing
Kanäle
Preissuchmaschinen Affiliate Netzwerke Marktplätze
Google Services Whitelabelshops,
Retargeting, Display,
WM-Generator, Social
…
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4. Produktdatenmarketing
Kanäle
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5. Produktdatenmarketing
Chancen
 Reichweite der Produktportale und Preisvergleicher hat in den
letzten Jahren zugenommen, Tendenz weiter steigend
 Produktportale nehmen mittlerweile für nahezu alle
Artikelabfragen in den gängigen Suchmaschinen die Top-
Rankings ein
 Fester Platz im Kaufentscheidungsprozess
 Zunehmende Vertikalisierung:
Für Online Shops nahezu aller Branchen bestehen geeignete
Platzierungsmöglichkeiten
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6. Produktdatenmarketing
Chancen
 Listungen steigern neben dem Abverkauf auch die Brand
Awareness der Shops
 Angst vor Verramschen/ „Bad Neighbourhood“ häufig unnötig –
Preis allein nicht entscheidendes Kriterium
 Zunehmend Portale mit ausgeprägtem Erlebnis- und
Shoppingcharakter – Platzierung auch für High Quality Brands
attraktiv
 Produktdatenmarketing zählt heute bereits zu den
umsatzstärksten Instrumenten im Online Marketing für Online
Shops
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7. Produktdatenmarketing
Chancen
QUALIFIZIERTER REI CHWEITENAUFBAU
NEUKUNDENGEWINNUNG
U M SAT Z STE I G E R U N G
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8. Herausforderungen
Grundproblem
Ressourcenbindung
Exponentielle Zunahme von Kosten,
Aufwand und Zeit mit jeder
zusätzlichen Portallistung:
 n-Ansprechpartner
 n-Exporte / Formate
 n-Preismodelle
 n-Reportings Webshop
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9. Produktdatenmarketing
Klassische Fehler
 Listungen nach I/O Prinzip
Start mit kompletten Sortiment in Kanälen, keine Aussteuerung
 Methode Selbstbedienung für Portale:
Keine portalspezifische Datenbereitstellung durch Händler
 Struktur des Feeds wird im Laufe der Zeit nicht an aktualisierte
Portalbedürfnisse angepasst
 Lediglich Erfüllung der Minimalanforderungen an die Daten:
Zuatzinformationen wie Promotexte, Streichpreise, Gütesiegel,
Gutscheincodes, filterrelevante Attribute etc. werde nicht
berücksichtigt.
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10. Optimierung
Grundsatzentscheidung
PRODUKTDATENMARKETING
vs.
PRODUKTDATENVERTEILUNG
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11. Optimierung
Zentrale Themen
SET UP
AUSLIEFERUNG
TRACKING & REPORTING
CONTENT OPTIMIERUNG
PERFORMANCE OPTIMIERUNG
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12. Optimierung
Content
 Global - vollständiger Masterfeed
 Optimierung gruppierter Daten (Template Engine)
 Einzelproduktoptimierung (Produkt CMS)
 Promotexte & Marketing Messages (dynamisch)
 Inhalte austauschen & rewriten (Bsp. Aktion in
Titelerweiterung)
 Umgang mit Varianten & Deltafeeds
 Bidding
 Kalkulation & Darstellung
 Versandkosten nach Art
 Gutscheinpreise
 Streichpreise
 Prozent Rabatt
 Wert Rabatt
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13. Optimierung
Performance
 Kooperationsmodell prüfen (Affiliate vs. CPC)
 Erstellung und Pflege von Black- & White-Listen für Produkte
oder Sub- / Kategorien
 Dynamische, portalspezifische Aussteuerung der Produktfeeds
nach Performancekriterien und/ oder Datenfeedattributen, z.B.
Kombinationen aus
 Preis
 Verfügbarkeiten/ Bestände
 Conversion
 ROMI
 KUR
 Klicks
 Umsatz
 Marge
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14. Take away
Anregung
 Marketingpotenzial von Produktdaten vollständig ausnutzen
 Etablierung des Produktdatenmarketings als eigenständige
Disziplin im Online Marketing Mix Ihres Unternehmens
 Keine Produktdatenverteilung
Kampagnencharakter verleihen, Steuerbarkeit gewinnen,
Optimierungspotentiale nutzen
 Einsatz von Technologien zur Pozessautomatisierung
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15. Kontakt
Stand E 102
b.emeritzy@soquero.de
Tel. +49 (0)69 – 254 949 67
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16. Björn Emeritzy
Head of Data Feed Marketing
SoQuero GmbH
Ludwigstraße 31
D-60327 Frankfurt am Main
Tel: +49 69 25.49.49.67
Fax: +49 69 25.49.49.49
E-Mail: b.emeritzy@soquero.de
Web: http://www.soquero.de
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