Lohnt sich Google AdWords für mein Unternehmen? Step by Step Guide von Steffen Vogel. Search-Expo Frankfurt 16.05.2011

1. Lohnt sich Google AdWords
für mein Unternehmen?
Step by Step Guide

2. Steps
Step 1: Definition der Erfolgsfaktoren (Conversion)
 Beispiele: Anfrage und Verkauf als Conversion Types
 Was kann eine Conversion sein und was ist sie wert?
Step 2: Kontrolle des Erfolgs (Tracking)
 Erfolg pro KeyWord
Step 3: Der SEA-Test
 Definition der KeyWords
 Gewinnberechnung pro KeyWord
Step 4: Kosten vs. Umsatzsteigerung
 Auswertung alle KeyWords
 Je mehr KeyWords desto teurer
 Effizienzsteigerung im Zeitverlauf

3. Step 1:
Definition der Erfolgsfaktoren
(Conversion)

4. Shop
Sie haben einen Shop. Was ist für Sie eine Conversion?
Conversion = Umsatz
Was ist Ihnen eine Conversion wert?
Wert einer Conversion = Umsatz * Marge

5. Shop
Beispiel:
Umsatz Marge
Wert einer Conversion: 100 € * 10 % = 10 €
KUV (KUR) = 10 %
Kosten-Umsatz-Verhältnis / Kosten-Umsatz-Relation
Umkehrschluss: Maximal darf ich für 100 € mehr Umsatz 10 € bei
Google ausgeben (Akquisitionskosten), dann bin ich null auf null

6. Dienstleistung/Spezialprodukt
Conversion bei Dienstleitung/Spezialprodukt
Conversion = Anfrage/Leadbogen
Was ist eine Conversion wert?
Conversion Wert = Anfragen * % Anfrage die Kaufen *
durchschn. Wert Kauf/Dienstleistung * Marge

7. Dienstleistung/Spezialprodukt
Beispiel Baufinanzierungsanfrage:
Wert einer Conversion:
% an Anfragen die Durchschnittl. Höhe Durchschnittl.
Baufinanzierung abschließen einer Baufinanzierung Marge
4% * 200.000 € * 1 % = 80 €
Umkehrschluss: Maximal darf ich für eine Baufinanzierungs-
anfrage 80 € bei Google ausgeben

8. Step 2:
Kontrolle des Erfolgs (Tracking)

9. Tracking auf KeyWord Level
 Einbuchung 5 KeyWords
 Einkauf 200 Klicks pro KeyWord
 Kosten 300 €
 Umsatz 3.000 €
-> Welches der 5 KeyWords ist für wie viel Umsatz
verantwortlich?
 Tracking muss zu jedem Umsatz das KeyWord mitliefern über
welches der Umsatz gelaufen ist.

10. Step 3:
SEA-Test

11. SEA-Test
Welche KeyWords sollen bei Google ein gebucht werden?
 Erstellung Liste gemeinsam mit Kunde
 Spezialwissen auf Kundenseite
Beispiel: Gewinnberechnung (KeyWord: Baufinanzierung)
Klicks * CPC = Akquisitionskosten
200 * 2,50 € = 500 €
Conversions = 200 * Conversion Rate (4 %) = 8
Conversion Wert = 80 € * 8 = 640 €
Gewinn nach AK = 640 € - 500 € = 140 €

12. Step 4:
Kosten vs. Umsatzsteigerung

13. Kosten versus Umsatz
Ziel: Finde so viele KeyWords wie möglich die einen positiven
Gewinn nach Akquisitionskosten haben
Problem: Die meisten KeyWords haben diesen nicht, es müssen
aber genügend Klicks eingekauft werden um das zu beurteilen
Sukzessives Testen von KeyWord-Sets
 50 KeyWords 2.000 € Budget
 5 „gute KeyWords“ -> erzielen Gewinn -> Zeit vergeht
 Next Set 50 KeyWords 2.000 € Budget
 ...

14. Zeit für Fragen

15. SoQuero GmbH Intershop Communications AG
Ludwigstraße 31 Intershop Tower
60327 Frankfurt am Main 07740 Jena
Germany Germany
Phone: +49 (69) 25 49 49-0 Phone: +49 (3641) 50-0
Fax: +49 (69) 25 49 49-49 Fax: +49 (3641) 50-1111
info@soquero.com info@intershop.com
www.soquero.com www.intershop.com
© 2011 SoQuero® GmbH. All rights reserved. All other trademarks are the property of their respective owners.