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I CONCORSI
A PREMIO
DIGITALI
IN ITALIA
Milano, Aprile 2013
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Sommario
Introduzione
Gli utenti digitali in Italia
Gli strumenti di comunicazione digitali
Cos’è un concorso digitale?
Perché promuovere un concorso a premi?
Come si svolge: le meccaniche
Il metodo
La ricerca
Promosuite®
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Introduzione
Il presente documento contiene una ricerca effettuata sul panel
dei 1.000 concorsi a premio digitali che SdM ha realizzato dal
2007 al 2012. Nello studio vengono analizzati 17 settori
merceologici evidenziando in particolare:
- Il profilo dei partecipanti,
- Le meccaniche adottate,
- I canali digitali utilizzati,
- I premi messi in palio,
- Le redemption ottenute.
Finalmente dei benchmark per il mercato delle promozioni digitali!
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Gli utenti digitali in Italia
Audiweb trends - Dicembre 2012 dati cumulati 4 cicli del 2012
COMPUTER
DA CASA
74,2%35.785 k individui
22,6%10.878 k individui
34,8%16.790 k individui
7,7%3.727 k individui
5,6%2.699 k individui
COMPUTER
DA LAVORO
COMPUTER
DA LUOGO STUDIO
CELLULARE
SMARTPHONE
TABLET
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Gli strumenti di comunicazione digitali
? ? ? ? ?
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$ $ $ $ $
! ! ! !
PA
ID
OW
N
ED
EA
R
NED
guidati
dal media
guidati
dal brand
guidati
dagli utenti
Portali
Siti di News
Siti verticali (sport,
auto, wellness..)
Motori di Ricerca
Siti/App di proprietà
del brand
(legati ad un prodotto,
una campagna… ecc)
Social network
Community
Blog
Photo/Video Sharing
Sconosciuti Clienti Fan
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Cos’è un concorso a premio
Fonte: Ministero Sviluppo Economico
«Il concorso a premio è un'iniziativa, avente fini anche in parte
commerciali, diretta a favorire, nel territorio dello Stato italiano e
attraverso la promessa di premi, la conoscenza di prodotti, ser-
vizi, ditte, insegne o marchi oppure la vendita di beni o servizi.
(…) La partecipazione al concorso a premio è gratuita, salvo le
ordinarie spese di spedizione o telefoniche (o di invio di SMS)
necessarie ai fini della partecipazione.»
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Perchè promuovere un concorso a premi?
Rede
m
ption Bran
d
Experien
ce
DBB
uilding
Freq
uenza
Viral
/
Social
Sello
ut prodotto
Trial
di prodotto
Ince
ntivazione
Fidel
izzazione
Pedo
nalità PDV
OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE / MARKETING
OBIETTIVI COMMERCIALI
1,6 0,5
%7
19
412
?
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Come si svolge: le meccaniche
La partecipazione ad un concorso può
avvenire secondo 2 modalità:
A seconda della modalità scelta un
concorso a premi può seguire diverse
meccaniche di coinvolgimento così da
poter perseguire in modo ottimale gli
obiettivi di comunicazione del promotore.
Le principali meccaniche di
partecipazione sono:
Acquista
e vinci
Gioca
e vinci
Instant
Win
Estrazione
Finale
Verdetto
di una
giuria
Votazione
del
pubblico
Gioco di
abilità
Member
Get
Member
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
S O CIA L
N
ETWORK
WE
B
PC/TABLET
/SMARTPHO
NE
I canali di engagement
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Le promozioni oggi
High consumer involvement
Low consumer involvement
Brandselling
Brandawareness
Instant
Win
UGC
Viral
Social
Advergame
Collezione
Scontrino
o Codice
Web
Telefono
Cartoline
Social
Network
Mobile
Estrazione
finale
Rush &
Win
Vincita
Mezzo
Meccanica
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Il metodo
SETTORI MERCEOLOGICI
CONCORSI A PREMIO DIGITALI
PREMI EROGATI
CONCORRENTI PROFILATI
17
1000
203.221
7.512.410
Lo studio seguente si basa su dati raccolti durante
6 anni di concorsi a premio digitali.
In quesa fase vengono presi in considerazione:
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Uomini o donne?
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ALIM
EN
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DE
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DISTRIBUZION
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Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
L‘età media dei concorrenti
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75-84
65-74
55-64
45-54
35-44
25-34
15-24
< 15
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Distribuzione: sesso vs età
Adulti
Giovani
MaschileFemminile
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE / ALCOOLICI
CURA PERSONA DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI / SANITARI
FINANZA /
ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’
INFORMATICA /
FOTOGRAFIA
MEDIA / EDITORIA
MOTO / VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TELECOMUNICAZIONI
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Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
La provenienza geografica
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90%
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EDILIZIA
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VEICOLI
OGGETTI PERSON
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Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Quali sono gli obiettivi?
INCREMENTARE
LE VENDITE 67,4%
62,2%
26,7%
48,7%
7,1%
DB BUILDING
BRANDING
ENGAGEMENT
TRIAL DI PRODOTTO
FIDELIZZAZIONE
INCREMENTARE
PEDONALITA’ PDV
2,1%
1,9%
€€
?
€€€€
Brand
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Quali sono gli obiettivi per singolo settore
ABBIGLIAM
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TO
ALIM
EN
TARI
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ALCOOLICI
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FOTOGRAFIA
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BRANDING
ENGAGEMENT
DB BUILDING
VENDITE
PEDONALITÀ PDV
TRIAL DI PRODOTTO
FIDELIZZAZIONE
M
OTO
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VEICOLI
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Quali premi in palio?
ABBIGLIAMENTO
FARMACEUTICI /
SANITARIALIMENTARI AUTOMOBILI
BEVANDE /
ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE
ELETTRO-
DOMESTICI
INDUSTRIA /
EDILIZIA / ATTIVITA’
MEDIA /
EDITORIA
OGGETTI
PERSONALI
TELE-
COMUNICAZIONI
INFORMATICA /
FOTOGRAFIA
GESTIONE
CASA
RISTORAZIONEMOTO /
VEICOLI
FINANZA /
ASSICURAZIONI
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Automobile
Beni immobili
Bibite
Cinema
Musica
Smartbox
Viaggio
Abbonamento rivista
Alimentari
Automobile
Casalinghi
Cinema
Elettronica
Eventi
Veicoli
Viaggio
Buoni spesa
Elettronica
Smartbox
Viaggio
Abbigliamento
Abbonamento rivista
Accessori sport
Alimentari
Bibite
Buono spesa
Cena con VIP
Cosmetici
Elettronica
Viaggio
Buoni spesa
Elettronica
Smartbox
Viaggio
Abbigliamento
Abbonamento rivista
Accessori sport
Alimentari
Bibite
Buono spesa
Cosmetici
Elettronica
Shooting fotografico
Viaggio
Abbigliamento
Motoveicoli
Smartbox
Shooting
Cinema
Elettronica
Orologi
Musica
Viaggio
Cinema
Elettronica
Musica
Smartbox
Viaggio
Abbonamento
Cinema
Elettronica
Ricariche tel.
Smartbox
Buoni benzina
Cinema
Elettronica
Gioiello
Musica
Profumi
Alimentari
Automobile
Buono acquisto
Elettronica
Smartbox
Viaggio
Cinema
Elettronica
Musica
Smartbox
Buono acquisto
Elettronica
Smartbox
Viaggio
Buoni spesa
Elettronica
Smartbox
Viaggio
Prova veicolo
Smartbox
Viaggio
Abbigliamento
Casalinghi
Elettronica
Shooting
Viaggio
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
I concorsi a premio social e digital in Italia: redemption e benchmark.
I concorsi a premio social e digital in Italia: redemption e benchmark.
I concorsi a premio social e digital in Italia: redemption e benchmark.
Settori e premi a confronto
Prezzo medio premio “instant win”
Prezzomediopremiofinale
€
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE / ALCOOLICI
CURA PERSONA
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI / SANITARI
FINANZA /
ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA /
EDILIZIA / ATTIVITA’
INFORMATICA /
FOTOGRAFIA
MEDIA /
EDITORIA
MOTO / VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TLC
$
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€
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Quali meccaniche adottano i diversi settori?
100%
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60%
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20%
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0%
ABBIGLIAM
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TO
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TARI
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ALCOOLICI
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DISTRIBUZION
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GESTION
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FOTOGRAFIA
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VEICOLI
OGGETTI PERSON
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UN
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I
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£
€
Member
get member
Gioco abilità
Classifica
Votazione
Pubblico
Giuria
Estrazione
finale
Instant win
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Quali piattaforme vengono utilizzate?
Web Social App
Web Social SMS
Social
Web Social
Web SMS
SMS
Web
100%
99,2%
96,9%
91,8%
83,9%
70,5%
53,6%
13,4%
7,9%
5,1%
2,3%
0,8%
16,9%
53,6%
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
A quanti concorsi giocano gli italiani?
>10 2,9%
17,3%
13,1%
6,3%
17,7%
19,9%
22,4%
6-10
5
4
3
2
1
Anno 2012
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Le redemption per settore / meccanica
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE / ALCOOLICI
CURA PERSONA
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI / SANITARI
FINANZA / ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’
INFORMATICA / FOTOGRAFIA
MEDIA / EDITORIA
MOTO / VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TELECOMUNICAZIONI
$
£
€
Acquista e vinci:Acquista e vinci:
% sui pack in
distribuzione
Gioca e vinci:Gioca e vinci:
% giocate
su utenti
che arrivano
al concorso
Viral:Viral:
% di partecipazioni
grazie al viral /social
3,1%
2,8%
0,0%
2,5%
1,9%
1,2%
1,3%
2,1%
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1,9%
0,0%
1,3%
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1,4%
1,2%
2,4%
16,5%
15,5%
20,3%
20,4%
19,6%
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11,5%
21,5%
11,4%
15,8%
20,4%
19,5%
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14,9%
18,6%
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21,3%
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7,3%
14,7%
9,8%
7,5%
17,3%
7,3%
20,3%
18,7%
18,4%
15,7%
12,4%
17,4%
Gioca
e vinciGioca e vinci
Viral / SocialAcquista e vinci
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Consulenza
Legale e fiscale
Processo modulare periziatoperiziato DL 430/2001 e assicuratoassicurato RC professionale CNA
Concept design
Meccanica
1,6 0,5
%7
19
412
Backoffice
statistiche online
Gestione
Vincitori
Logistica
Piattaforma
tecnologica
SDM utilizza Promosuite®
La piattaforma per le promozioni e incentivazioni digitali.
Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
Un ringraziamento
speciale ai 317 promotori
e ai 7.512.410 concorrenti
che hanno creduto in noi.
Via San Vincenzo 18/d - 20123 Milano
ph: +39 02 58106275
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www.sdm.to
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I concorsi a premio social e digital in Italia: redemption e benchmark.

  • 1. I CONCORSI A PREMIO DIGITALI IN ITALIA Milano, Aprile 2013 Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 2. Sommario Introduzione Gli utenti digitali in Italia Gli strumenti di comunicazione digitali Cos’è un concorso digitale? Perché promuovere un concorso a premi? Come si svolge: le meccaniche Il metodo La ricerca Promosuite® Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 3. Introduzione Il presente documento contiene una ricerca effettuata sul panel dei 1.000 concorsi a premio digitali che SdM ha realizzato dal 2007 al 2012. Nello studio vengono analizzati 17 settori merceologici evidenziando in particolare: - Il profilo dei partecipanti, - Le meccaniche adottate, - I canali digitali utilizzati, - I premi messi in palio, - Le redemption ottenute. Finalmente dei benchmark per il mercato delle promozioni digitali! Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 4. Gli utenti digitali in Italia Audiweb trends - Dicembre 2012 dati cumulati 4 cicli del 2012 COMPUTER DA CASA 74,2%35.785 k individui 22,6%10.878 k individui 34,8%16.790 k individui 7,7%3.727 k individui 5,6%2.699 k individui COMPUTER DA LAVORO COMPUTER DA LUOGO STUDIO CELLULARE SMARTPHONE TABLET Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 5. Gli strumenti di comunicazione digitali ? ? ? ? ? ? ? ? ? $ $ $ $ $ ! ! ! ! PA ID OW N ED EA R NED guidati dal media guidati dal brand guidati dagli utenti Portali Siti di News Siti verticali (sport, auto, wellness..) Motori di Ricerca Siti/App di proprietà del brand (legati ad un prodotto, una campagna… ecc) Social network Community Blog Photo/Video Sharing Sconosciuti Clienti Fan Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 6. Cos’è un concorso a premio Fonte: Ministero Sviluppo Economico «Il concorso a premio è un'iniziativa, avente fini anche in parte commerciali, diretta a favorire, nel territorio dello Stato italiano e attraverso la promessa di premi, la conoscenza di prodotti, ser- vizi, ditte, insegne o marchi oppure la vendita di beni o servizi. (…) La partecipazione al concorso a premio è gratuita, salvo le ordinarie spese di spedizione o telefoniche (o di invio di SMS) necessarie ai fini della partecipazione.» Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 7. Perchè promuovere un concorso a premi? Rede m ption Bran d Experien ce DBB uilding Freq uenza Viral / Social Sello ut prodotto Trial di prodotto Ince ntivazione Fidel izzazione Pedo nalità PDV OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE / MARKETING OBIETTIVI COMMERCIALI 1,6 0,5 %7 19 412 ? Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 8. Come si svolge: le meccaniche La partecipazione ad un concorso può avvenire secondo 2 modalità: A seconda della modalità scelta un concorso a premi può seguire diverse meccaniche di coinvolgimento così da poter perseguire in modo ottimale gli obiettivi di comunicazione del promotore. Le principali meccaniche di partecipazione sono: Acquista e vinci Gioca e vinci Instant Win Estrazione Finale Verdetto di una giuria Votazione del pubblico Gioco di abilità Member Get Member Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 9. S O CIA L N ETWORK WE B PC/TABLET /SMARTPHO NE I canali di engagement Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 10. Le promozioni oggi High consumer involvement Low consumer involvement Brandselling Brandawareness Instant Win UGC Viral Social Advergame Collezione Scontrino o Codice Web Telefono Cartoline Social Network Mobile Estrazione finale Rush & Win Vincita Mezzo Meccanica Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 11. Il metodo SETTORI MERCEOLOGICI CONCORSI A PREMIO DIGITALI PREMI EROGATI CONCORRENTI PROFILATI 17 1000 203.221 7.512.410 Lo studio seguente si basa su dati raccolti durante 6 anni di concorsi a premio digitali. In quesa fase vengono presi in considerazione: Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 12. Uomini o donne? ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% $ £ € Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 13. L‘età media dei concorrenti 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I $ £ € > 85 75-84 65-74 55-64 45-54 35-44 25-34 15-24 < 15 Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 14. Distribuzione: sesso vs età Adulti Giovani MaschileFemminile ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 15. La provenienza geografica 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I $ £ € Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 16. Quali sono gli obiettivi? INCREMENTARE LE VENDITE 67,4% 62,2% 26,7% 48,7% 7,1% DB BUILDING BRANDING ENGAGEMENT TRIAL DI PRODOTTO FIDELIZZAZIONE INCREMENTARE PEDONALITA’ PDV 2,1% 1,9% €€ ? €€€€ Brand Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 17. Quali sono gli obiettivi per singolo settore ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I $ £ € $ £ € $ £ € $ £ € BRANDING ENGAGEMENT DB BUILDING VENDITE PEDONALITÀ PDV TRIAL DI PRODOTTO FIDELIZZAZIONE M OTO / VEICOLI Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 18. Quali premi in palio? ABBIGLIAMENTO FARMACEUTICI / SANITARIALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRO- DOMESTICI INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ MEDIA / EDITORIA OGGETTI PERSONALI TELE- COMUNICAZIONI INFORMATICA / FOTOGRAFIA GESTIONE CASA RISTORAZIONEMOTO / VEICOLI FINANZA / ASSICURAZIONI $ £ € Automobile Beni immobili Bibite Cinema Musica Smartbox Viaggio Abbonamento rivista Alimentari Automobile Casalinghi Cinema Elettronica Eventi Veicoli Viaggio Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Abbigliamento Abbonamento rivista Accessori sport Alimentari Bibite Buono spesa Cena con VIP Cosmetici Elettronica Viaggio Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Abbigliamento Abbonamento rivista Accessori sport Alimentari Bibite Buono spesa Cosmetici Elettronica Shooting fotografico Viaggio Abbigliamento Motoveicoli Smartbox Shooting Cinema Elettronica Orologi Musica Viaggio Cinema Elettronica Musica Smartbox Viaggio Abbonamento Cinema Elettronica Ricariche tel. Smartbox Buoni benzina Cinema Elettronica Gioiello Musica Profumi Alimentari Automobile Buono acquisto Elettronica Smartbox Viaggio Cinema Elettronica Musica Smartbox Buono acquisto Elettronica Smartbox Viaggio Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Prova veicolo Smartbox Viaggio Abbigliamento Casalinghi Elettronica Shooting Viaggio Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 22. Settori e premi a confronto Prezzo medio premio “instant win” Prezzomediopremiofinale € ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TLC $ £ € + + - - € Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 23. Quali meccaniche adottano i diversi settori? 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I $ £ € Member get member Gioco abilità Classifica Votazione Pubblico Giuria Estrazione finale Instant win Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 24. Quali piattaforme vengono utilizzate? Web Social App Web Social SMS Social Web Social Web SMS SMS Web 100% 99,2% 96,9% 91,8% 83,9% 70,5% 53,6% 13,4% 7,9% 5,1% 2,3% 0,8% 16,9% 53,6% Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 25. A quanti concorsi giocano gli italiani? >10 2,9% 17,3% 13,1% 6,3% 17,7% 19,9% 22,4% 6-10 5 4 3 2 1 Anno 2012 Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 26. Le redemption per settore / meccanica ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € Acquista e vinci:Acquista e vinci: % sui pack in distribuzione Gioca e vinci:Gioca e vinci: % giocate su utenti che arrivano al concorso Viral:Viral: % di partecipazioni grazie al viral /social 3,1% 2,8% 0,0% 2,5% 1,9% 1,2% 1,3% 2,1% 0,0% 1,9% 0,0% 1,3% 0,0% 0,0% 1,4% 1,2% 2,4% 16,5% 15,5% 20,3% 20,4% 19,6% 15,4% 22,1% 19,5% 11,5% 21,5% 11,4% 15,8% 20,4% 19,5% 18,9% 14,9% 18,6% 18,8% 21,3% 17,1% 16,5% 19,1% 7,3% 14,7% 9,8% 7,5% 17,3% 7,3% 20,3% 18,7% 18,4% 15,7% 12,4% 17,4% Gioca e vinciGioca e vinci Viral / SocialAcquista e vinci Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 27. Consulenza Legale e fiscale Processo modulare periziatoperiziato DL 430/2001 e assicuratoassicurato RC professionale CNA Concept design Meccanica 1,6 0,5 %7 19 412 Backoffice statistiche online Gestione Vincitori Logistica Piattaforma tecnologica SDM utilizza Promosuite® La piattaforma per le promozioni e incentivazioni digitali. Copyright 2013 SDM srlCopyright 2013 SDM srl
  • 28. Un ringraziamento speciale ai 317 promotori e ai 7.512.410 concorrenti che hanno creduto in noi. Via San Vincenzo 18/d - 20123 Milano ph: +39 02 58106275 crippa@sdm.to www.sdm.to Giorgio Crippa