Conditi

1. La mission export
Stephan Bellanger – IUT de Vannes
1 – Etude préalable
2 – Recherche de partenaires
3 – Préparation du voyage
4 – Premier séjour
5 – Suivi & Accords
6 – Montage infrastructure
7 – Le Centre de Profit.

2. 1 – L’étude préalable
„ Accessibilité du marché
-> Distance
-> Transports
-> Contexte socio culturel & solvabilité
„ Potentialités du marché
-> Image de la France et des produits français
-> Réseau de distribution
-> Concurrence
„ Risques
-> Transactions & Implantation
-> Pour les personnes
„ Facteurs clés de succès du pays.

3. 2 – La recherche de
partenaires
„ COFACE : Informations marché & intervenants
„ UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste
d’Expansion Economique)
„ OSEO : Financement de la prospection
„ CCI & Profession : Regroupements & Salons
„ CCEF : Conseils & contacts
„ Pacte PME : Portage.

4. 3 – Préparation du premier
séjour
„ Déplacement de groupe – Foire –
Exposition
„ Documentation (traduction – plaquettes – tarifs
– notices)
„ Documents douaniers : Carnet ATA
„ Documents personnels & équipement
„ Organisation transferts et déplacements
„ Organisation du séjour.

5. 4 – Le premier séjour
„ Consulat et Poste d’Expansion Economique
„ Plan de prospection
-> Administrations locales
-> Prescripteurs
-> Importateurs & Distributeurs
-> Grands comptes
„ Partenaires Pacte PME
„ Préparation futur business (transports,
douanes, conformité aux normes locales, etc.).

6. 4 – Le premier séjour
„ Foire-exposition ou rendez-vous
„ Documents de suivi
-> Fiche contact
-> Suivi journalier
-> Rapport de synthèse
„ Transmission des informations au siège.

7. 5 – Suivi séjour & Accords
„ Courriers de confirmation et devis
„ Recherches d’informations/solvabilité
(COFACE)
„ Informations douanières et affaires
réglementaires
„ Modalités de transport/livraison (choix
INCOTERM).

8. 5 – Suivi séjour & Accords
„ Montage du contrat (importation –
distribution – licence – franchise – etc.)
„ Validation juridique du contrat
„ Affaires réglementaires
„ Traduction
„ Banque (Financement – Crédit documentaire).

9. 6 – Montage infrastructure
„ Financement de l'implantation à l'étranger
-> Sidex
-> VIE
-> Aide OSÉO ou autre
„ Législation locale (locaux, droit du travail, etc.)
„ Choix stratégiques d’implantation
-> Fusion/Acquisition
-> Expatriation ou embauche locale
-> Constitution société de droit local (en partenariat ou
filiale).

10. 7 – Le Centre de Profit
„ Choix stratégiques d’exploitation
-> Importation des produits
-> Semi-production ou production locale
-> Distribution (grossiste, importateur,
revendeurs, etc.)
-> Accords de licence ou de franchise.

11. 7 – Le Centre de Profit
„ Choix stratégiques financiers
-> Dossier d’en-cours COFACE
-> Dossier d’affacturage COFACE
-> Crédits documentaires irrévocables (avec ou
sans confirmation)
-> Maintien des fonds sur place.

12. 7 – Le Centre de Profit
„ Choix stratégiques de gestion
-> En centre de profit depuis le siège (avec ou
sans bilan complet)
-> En société locale (avec bilan de droit français
ou de droit local)
-> Sous le couvert d’une Gérance locale
(partenaire ou salarié).