La mission export          Stephan Bellanger – IUT de Vannes1 – Etude préalable2 – Recherche de partenaires3 – Préparation...
1 – L’étude préalable„ Accessibilité du marché    -> Distance    -> Transports    -> Contexte socio culturel & solvabilité...
2 – La recherche de           partenaires„ COFACE : Informations marché & intervenants„ UBIFRANCE : Correspondants sur pla...
3 – Préparation du premier            séjour„ Déplacement de groupe – Foire –  Exposition„ Documentation (traduction – pla...
4 – Le premier séjour„ Consulat et Poste d’Expansion Economique„ Plan de prospection  ->   Administrations locales  ->   P...
4 – Le premier séjour„ Foire-exposition ou rendez-vous„ Documents de suivi -> Fiche contact -> Suivi journalier -> Rapport...
5 – Suivi séjour & Accords„ Courriers de confirmation et devis„ Recherches d’informations/solvabilité  (COFACE)„ Informati...
5 – Suivi séjour & Accords„ Montage du contrat (importation –  distribution – licence – franchise – etc.)„ Validation juri...
6 – Montage infrastructure„ Financement de limplantation à létranger  -> Sidex  -> VIE  -> Aide OSÉO ou autre„ Législation...
7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques d’exploitation  -> Importation des produits  -> Semi-production ou production ...
7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques financiers  -> Dossier d’en-cours COFACE  -> Dossier d’affacturage COFACE  -> ...
7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques de gestion  -> En centre de profit depuis le siège (avec ou  sans bilan comple...
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Mettre en place une mission export

  1. 1. La mission export Stephan Bellanger – IUT de Vannes1 – Etude préalable2 – Recherche de partenaires3 – Préparation du voyage4 – Premier séjour5 – Suivi & Accords6 – Montage infrastructure7 – Le Centre de Profit.
  2. 2. 1 – L’étude préalable„ Accessibilité du marché -> Distance -> Transports -> Contexte socio culturel & solvabilité„ Potentialités du marché -> Image de la France et des produits français -> Réseau de distribution -> Concurrence„ Risques -> Transactions & Implantation -> Pour les personnes„ Facteurs clés de succès du pays.
  3. 3. 2 – La recherche de partenaires„ COFACE : Informations marché & intervenants„ UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste d’Expansion Economique)„ OSEO : Financement de la prospection„ CCI & Profession : Regroupements & Salons„ CCEF : Conseils & contacts„ Pacte PME : Portage.
  4. 4. 3 – Préparation du premier séjour„ Déplacement de groupe – Foire – Exposition„ Documentation (traduction – plaquettes – tarifs – notices)„ Documents douaniers : Carnet ATA„ Documents personnels & équipement„ Organisation transferts et déplacements„ Organisation du séjour.
  5. 5. 4 – Le premier séjour„ Consulat et Poste d’Expansion Economique„ Plan de prospection -> Administrations locales -> Prescripteurs -> Importateurs & Distributeurs -> Grands comptes„ Partenaires Pacte PME„ Préparation futur business (transports, douanes, conformité aux normes locales, etc.).
  6. 6. 4 – Le premier séjour„ Foire-exposition ou rendez-vous„ Documents de suivi -> Fiche contact -> Suivi journalier -> Rapport de synthèse„ Transmission des informations au siège.
  7. 7. 5 – Suivi séjour & Accords„ Courriers de confirmation et devis„ Recherches d’informations/solvabilité (COFACE)„ Informations douanières et affaires réglementaires„ Modalités de transport/livraison (choix INCOTERM).
  8. 8. 5 – Suivi séjour & Accords„ Montage du contrat (importation – distribution – licence – franchise – etc.)„ Validation juridique du contrat„ Affaires réglementaires„ Traduction„ Banque (Financement – Crédit documentaire).
  9. 9. 6 – Montage infrastructure„ Financement de limplantation à létranger -> Sidex -> VIE -> Aide OSÉO ou autre„ Législation locale (locaux, droit du travail, etc.)„ Choix stratégiques d’implantation -> Fusion/Acquisition -> Expatriation ou embauche locale -> Constitution société de droit local (en partenariat ou filiale).
  10. 10. 7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques d’exploitation -> Importation des produits -> Semi-production ou production locale -> Distribution (grossiste, importateur, revendeurs, etc.) -> Accords de licence ou de franchise.
  11. 11. 7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques financiers -> Dossier d’en-cours COFACE -> Dossier d’affacturage COFACE -> Crédits documentaires irrévocables (avec ou sans confirmation) -> Maintien des fonds sur place.
  12. 12. 7 – Le Centre de Profit„ Choix stratégiques de gestion -> En centre de profit depuis le siège (avec ou sans bilan complet) -> En société locale (avec bilan de droit français ou de droit local) -> Sous le couvert d’une Gérance locale (partenaire ou salarié).

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