1. www.sesamnett.no
SESAM
– Bladet for salg/markedsføring og medlemmer av Selgerforbundet Selgeren, Salg & Markedsføring 1/10
Hodejegerne
i Nydalen
Nye jobbmuligheter
Salgsledelse
En krevende rolle
CRM – Utfordrer vår
kunnskap om kunden
Professor Fred Selnes

2. AKTUELT
Hodejegerne
i Nydalen
Soheil Seyedi jakter på landets beste selgere fra sin base i Nydalen,
sammen med Jan Erik Stuedal har han en etableringsplan for flere
avdelingskontorer i løpet av kort tid. En samarbeidsavtale med
Selgerforbundet er på plass der forbundets medlemmer løpende
blir orientert om aktuelle jobbmuligheter.
Trygve Bergsland
Jan Erik Stuedal jobber som salgsdirektør i Headhunter Agency, og har tid- som nå også tilbyr organisasjonsutvikling og kick-off
ligere jobbet i Edda Media, Stepstone og Tinde. Jan Erik forteller at de har for salgsbedrifter, dette gjennom et strategisk samar-
mange referanse kunder slik som Eniro, Easy Park, D&B og Idium. beid med selskapet «Humor & Lønnsomhet» som
– Vi åpnet filial på Lillehammer for kort tid siden som dekker Oppland har spesialisert seg på begeistringsledelse. Vi har et
og Hedmark. Vi har også planer om å ekspandere til Trondheim, Bergen, opplegg hvor kunden kan trene, måle og kommuni-
Stavanger, Kristiansand i tiden fremover, forteller Jan Erik. sere internt og eksternt for å nå sine begeistringsmål.
Kunnskap om selgeryrket Jan Erik advarer mot å tro at finanskrisen er over,
Soheil er gründeren som startet selskapet i 2007 for å bistå bedriftene noe som også bekreftes av tall fra NAV og NHO. Tall
med å ansette riktige selgere. fra NAV viser at den gang markedet var godt fantes
– Skal en ansettelse være vellykket må den som ansettes vite hva han, det færre enn to søkere per ledige stilling. Nå nær-
eller hun går til. Forskjellen på oss og mange andre i bransjen er at vi mer forholdstallet seg fire. I løpet av vinteren regner
bruker god tid på kunde og kandidat - før kandidaten blir presentert for NAV med ytterligere forverring.
kunden. Ikke bare en telefon, men gjennom personlige samtaler bruker vi
god tid på å sette oss nøye inn i organisasjonen, for så å presentere lønn, Tall fra NHO viser at sammenlignbare tall fra 3.
type jobb, miljø, kolleger og annet som er relevant. Det er mer enn faglig kvartal 2009 med tilsvar-ende kvartal 2008 viser en
kompetanse som er viktig, sier Seyedi. tilbakegang på 24,8 prosent. Nedgangen i antall faste
ansettelser i samme periode er på 59,1 prosent.
Lars Esholdt har gitt ut en bok som heter «Yrke: hodejeger», der han på- Samtidig er tallene for handelsnæringen mer positive.
peker at hodejegerens bakgrunn spiller en viktig rolle for oppdragsgiver Ved å skille ut denne yrkesgruppen i 3. kvartal 2009
og at dette er vanskelig å kompensere for i form av research eller annen er det handel som bransjemessig har hatt den ster-
systemkapital. keste kvartalsvise veksten. Oppgangen her er på 35,9 prosent fra 2. kvartal.
– Alle ansatte i firmaet har jobbet som ledere i salgsrelaterte funksjoner – Dette stemmer med hva vi har erfart, og vi merket oppgang allerede
og forstår behovet til kunden, sier Soheil, som legger stor vekt på nærhet i mai/juni, og har fra august hatt stor pågang, sier Jan Erik, som forteller at
og kunnskap i forhold til de behov den enkelte bedrift faktisk har. oppdragsmengden i dag er 150 – 160 ledige stillinger i Oslo, der 60 – 70
prosent er salgsrelaterte stillinger.
Finanskrise
Konseptet har vært vellykket, og før finanskrisen vokste selskapet i rekordfart, Feilansettelser – det dyreste du gjør
imidlertid førte krisen til at de fleste bedrifter stoppet all ny-rekruttering, og En undersøkelse utført av Proffice, høsten 2009 forsøker å beskrive hvor
selskapet er nå reorganisert og klar for ny vekst. kostbar en feilansettelse kan være ved å sammenligne med for eksempel
– Finanskrisen har gitt oss ny lærdom og kombinert med vår erfaring og de leiekostnadene en gjennomsnittlig bedrift har; De fleste nøyer seg
bakgrunn har vi nå et godt fundament for fremtidig solid vekst, sier Soheil, med lokaler som koster fra 750 kroner kvadraten og opp til det dobbelte,
18 7)7%1 1-2010

3. Hodejeger: Fra venstre, Soheil Seyedi
og Jan Erik Stuedal.
(Foto: Trygve Bergsland)
rømmer å ha ansatt minst én medarbeider
som aldri burde vært ansatt, og over halvpar-
ten av de spurte mener det sosiale miljøet er
skadelidende på grunn av dette.
– For å unngå feilansettelser må vi som
hodejegere tenke som en selger, jobbe som
en selger, og ikke minst forstå bransjen.
Hodejegerne hos oss har et stort nettverk
bygget opp over år, og via nettverket rekrut-
terer vi gode kandidater tilpasset bedriftens
behov, hevder Soheil.
Mange ønsker seg ny jobb
Undersøkelsen til Proffice viser at det er
mange som potensielt ser seg om etter ny
jobb. Kun 30 prosent av ansatte i norske
bedrifter mener de har drømmejobben.
Mange har det greit på jobb, men er usikre
på hva de vil gjøre videre. Det er de eldste
som er mest fornøyde med jobben. Blant de
over 55 år er det 62 prosent som mener de
har drømmejobben. På motsatt side er yngre
ansatte mest misfornøyde; blant ansatte under
35 år har kun 20 prosent drømmejobben.
– Har du som arbeidstaker ennå ikke funnet
drømmejobben, så jobber vi spesielt for
deg for å oppnå denne drømmen. Om du
er usikker på hva som er din drømmejobb,
eller hvilken bedrift du ønsker å bruke din
kompetanse i, vil vi kunne være en samtale-
partner i prosessen. Vi får fortløpende inn nye
avhengig av hvor i landet man leier. Med utgangspunkt i en middels stor oppdrag til forskjellige bransjer og nivåer. Dersom vi for øyeblikket ikke har
norsk bedrift med omkring 25 ansatte som kanskje leier 500 kvadratmeter din drømmejobb vil vi gjerne at Selgerforbundets medlemmer og lesere av
lokale, er derfor de årlige kostnadene til lokaler rundt en halv million kroner. Sesam legger inn sin cv i vår database, sier Soheil.
Bedriftene har så blitt spurt om hvor mye de tror en feilansettelse vil koste.
En feilansettelse vil si en person som viser seg å ikke inneha de kvalitetene, Soheil mener at dersom tanken har slått deg om å skifte jobb, er erfaringen
ferdighetene eller den erfaring vedkommende gav inntrykk av på jobb- at valget på mange måter allerede er tatt. Det er ikke dermed sagt at du
intervjuet. Godt over halvparten av de spurte mener en feilansettelse vet nøyaktig hva du vil.
koster minst en kvart million kroner. En av fem tror det koster over en halv – Både ovenfor Selgerforbundets medlemmer og andre kandidater gir våre
million. søk gode muligheter for interessante arbeidsoppgaver, og flere ulike jobber
I eksempelet koster én feilansettelse, like mye som husleien for bedriften vil kunne formidles. Vi tilbyr også karriererådgiving, og vil kunne være en
i et helt år. Undersøkelsen viser også at over ni av ti norske bedrifter inn- samtalepartner for å utrede muligheter og behov, sier Soheil Seyedi.
SESAM 1-2010 19