1. Konzeption, Set-Up und Optimierung einer Performance Kampagne
Lars Hasselbach - 12.07.2012 - Summit 12 - Wien

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Österreichs führendes Performance Marketing Netzwerk
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3. Vorstellung premiumnet
Österreichs führendes Performance Marketing Netzwerk
§ Exklusiver Zusammenschluss der führenden
österreichischen Verlagshäuser
§ Auslieferung der Kampagne ausschließlich auf editoriellen
Premium-Websites
§ Effiziente Auslieferung durch bewährten Ligatus-
Algorithmus unter Berücksichtigung des User-Verhaltens
§ Full-Service bei Erstellung, Einbindung und Optimierung
der Werbemittel
§ Ständige Performance-Optimierung
§ Transparente und erfolgsabhängige Abrechnung pro Klick
(CPC) oder Lead (CPL): kein Risiko für Ihr Budget
§ Reporting-Tool und händische Optimierung:
permanente Betreuung Ihrer Kampagne und flexible
Anpassungen
§ Geotargeting: regionale Selektionsmöglichkeit
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4. Konzeption und Set-Up der Kampagne
Schritt 1: Festlegung von Kampagnenzielen und Rahmenbedingungen
Kampagnenziele
KlicksGewinn Branding
Umsatz
Rahmenbedingungen
Leads
Sales
Volumen
Produkt
Laufzeit Umfelder
Kapazitäten
Budge
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5. Konzeption und Set-Up der Kampagne
Schritt 2: Mediaplanung
Qualität der
Umfelder
Preis
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6. Optimierung der Kampagne
Schritt 3: Werbemittel Optimierung: Die richtige Kennzahl entscheidet!
AIs Klicks CTR CPC Kosten Sales CR CPO Umsatz ROAS
100.000 5.000 0,05% 0,60 3.000 200 2% 30 14.000 4,67
EUR EUR EUR EUR
100.000 7500 0,075% 0,60 4.500 75 1% 60 4.200 0,93
EUR EUR EUR EUR
100.000 5.000 0,05% 0,60 3.000 75 1,5% 40 16.000 5,33
EUR EUR EUR EUR
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7. Optimierung der Kampagne
Schritt 4: Landingpage Optimierung durch A/B Tests
+251%
+59 %
Uplift
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8. Optimierung der Kampagne
Schritt 4: Landingpage Optimierung durch multivariate Tests
1 2 3
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Schritt 4: Zusammenfassung Landingpage Optimierung
A/B Test Multivariater Test
• Test von zwei unterschiedlichen Varianten • Test von X unterschiedlichen Varianten einer
einer Landingpage unter gleichen Landingpage unter gleichen
Rahmenbedingungen Rahmenbedingungen
• Traffic wird nach Zufallsprinzip auf die beiden • Traffic wird nach Zufallsprinzip auf die
Varianten verteilt verschiedenen Varianten verteilt
• statistische Signifikanz muss gegeben sein • statistische Signifikanz muss gegeben sein
• Vorteile: • Vorteile:
" einfacher Testaufbau, einfache " Effizienz der Datenerfassung, Unabhängigkeit
Implementierung, einfache Analyse, einfache der Reihenfolge, Informationen zu
Erläuterung, sinnvoll bei Tests mit wenigen Wechselwirkungen
Datensätzen
• Nachteile:
• Nachteile:
" Erfordert oft große Datenmengen, komplizierte
" Begrenzte Anzahl an Kombinationen, keine
Analyse, Sensibel bei wechselhaften Daten
Berücksichtigung von Wechselwirkungen,
unzureichende Datenerfassung
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10. Funktionsweise Customer Journey Tracking
Exkurs: Customer Journey erfasst Wechselwirkungen zwischen Online-Kanälen
Performance „Klick“
Marketing Text-/Bild Ad
„Klick“
SEA Textanzeige
Display Advertising „View“
Banner
www.neckermann.at „Bestellung“
Sale wird dem Kanal SEA zugeordnet
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11. Optimierung der Kampagne
Exkurs: Customer Journey erfasst Wechselwirkungen zwischen Online-Kanälen
• Zuordnung von Sales nach dem Prinzip „Last Cookie Wins“ kann zu
erheblichen Ungenauigkeiten führen.
• Post-View Tracking trägt der Tatsache Rechnung, dass auch Sichtkontakte
einen Wert haben.
• Versuchen Sie, Offline-Transaktionen (Hotline, Point-of-Sale) dem
Verursacherkanal zuzurechnen.
• Multi-Channel Tracking erfasst alle Werbemittelkontakte während der Customer
Journey.
• Erfassen und bewerten Sie Cross-Channel Effekte (Abstrahleffekte), z.B. von
Display Advertising Kampagnen.
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12. Optimierung der Kampagne
Schritt 5: Kampagnen Life-Cycle
Ziele /
Konzept
Repetitiver
Prozess,
Reporting testen, testen, Set-up
testen...!
Optimierung
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13. Ihr Kontakt
Lars Hasselbach
Geschäftsführer
Tel: +43 (1) 890 14 33 – 10
Fax: +43 (1) 890 14 33 – 20
E-Mail: lars.hasselbach@ligatus.com
Web: www.ligatus.com
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Ligatus Ges.m.b.H.
Mooslackengasse 17
1190 Wien
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