Astuces pour l'achat d'une entreprise. Les statistiques indiquent que de posséder sa propre entreprise est le moyen le plus rapide d'atteindre l'autonomie financière, ce qui permet également de profiter du style de vie et de la liberté liés à la possession d'une entreprise prospère. Si vous achetez une entreprise déjà existante, vous augmentez à 95% les chances que votre entreprise soit toujours en affaires après cinq années en opération (pour autant que vous fassiez un bon achat). L'entreprise parfaite n'existe pas, il n'y a que des entreprises qui correspondent mieux à vous que d'autres. La clé est de trouver la bonne « occasion » pour vous et d'en faire l'entreprise parfaite par la suite.

1. Les 10 meilleurs conseils pratiques
pour l’achat de la bonne entreprise
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entreprise/
Les statistiques indiquent que de posséder sa propre
entreprise est le moyen le plus rapide d’atteindre
l’autonomie financière, ce qui permet également de
profiter du style de vie et de la liberté liés à la
possession d’une entreprise prospère. Si vous
achetez une entreprise déjà existante, vous
augmentez à 95% les chances que votre entreprise
soit toujours en affaires après cinq années en
opération (pour autant que vous fassiez un bon
achat).
L’entreprise parfaite n’existe pas, il n’y a que des
entreprises qui correspondent mieux à vous que
d’autres. La clé est de trouver la bonne « occasion
» pour vous et d’en faire l’entreprise parfaite par la
suite
1. Achetez une entreprise que vous apprécierez. Afin de prendre cette décision, vous devrez déterminer vos
champs d’intérêts, vos objectifs personnels pour les prochaines années, vos forces et vos faiblesses. Il faudra vous
assurer que vous aurez du plaisir, malgré les efforts que vous devrez fournir. Se lever tous les matins et être
passionné par son emploi rend ces tâches plus agréables.
2. Ne confondez jamais une entreprise qui ne réalise pas de
profits du point de vue fiscal et une entreprise qui n’est pas rentable. Les entreprises privées font préparer
des déclarations de revenus de manière à minimiser les montants imposables. Minimiser les montants imposables
fait partie des activités normales d’une entreprise privée. Les petites entreprises n’ont pas besoin (ou ne veulent
pas) d’une tenue de registres aussi serrée que celle de plus grandes entreprises et le niveau des revenus
imposables d’une petite entreprise constitue rarement un indicateur des bénéfices nets réalisés par le propriétaire.
3. Anticipez et respectez la confidentialité de la transaction. La nouvelle de la mise en vente d’une
entreprise peut alarmer les employés, les clients et les fournisseurs, et causer des dommages irréversibles à
une entreprise qui pourrait devenir la vôtre. Comment? Tout d’abord, les clients et les employés les plus
expérimentés pourraient tenter de se dénicher un emploi dans une autre entreprise, réduisant ainsi les ventes et
les profits. Soyez vigilants avec une entreprise dont la vente est annoncée publiquement. Si vous faites affaire
avec un courtier d’entreprise, il vous demandera de signer un accord de non-divulgation (AND) qui assurera la
confidentialité des informations au sujet de l’entreprise à vendre, protégeant ainsi votre investissement potentiel.

2. 8. Sélectionnez les bons professionnels. Chaque acheteur a besoin d’un bon avocat et d’un bon comptable sur son
équipe. Sélectionner les bons professionnels, c’est choisir ceux qui possèdent une solide expérience en vente et
achat d’entreprises et qui comprennent le rôle qu’ils devront jouer dans le processus. Vous devez savoir que la
majorité des avocats et des comptables ne sont pas experts en entreprises ou dans le domaine commercial. Sachez
que, puisque leur rôle est de protéger vos droits contre toutes formes de risques, le seul conseil qu’ils pourront vous
donner sera de ne pas prendre de risque. Rappelez-vous que, ultimement, vous serez la personne qui prendra les
décisions sur la base de vos talents, de votre expertise, de votre instinct et de vos objectifs comme futur chef
d’entreprise.
9. Les conditions de la transaction sont toujours plus importantes que le prix d’achat. Négocier une
bonne transaction peut prendre un temps considérable et beaucoup d’efforts. Il est important de comprendre les
objectifs et les raisons pour lesquels le vendeur a mis son entreprise sur le marché, afin de dénicher la bonne
occasion et de structurer une bonne transaction. Et surtout, ne prenez PAS les tactiques employées par le
vendeur comme une insulte à votre endroit et ne vous laissez pas emporter par les émotions. Appuyez-vous sur
l’expertise de votre courtier, afin de négocier et de créer une situation qui profitera aux deux parties.
10. Assurez-vous d’obtenir une clause de non-sollicitation et de non-concurrence, et prévoyez une
période de transition et de formation. Vous voudrez que le vendeur demeure assez longtemps à vos côtés
pour assurer une transition en douceur pour vos clients, vos fournisseurs et vos employés. La période de
formation est essentielle au succès de votre entreprise, et vous devrez vous procurer une assurance vie et
maladie grave payable à l’entreprise pour la période de formation et de transition, ou avoir recours à
l’autoassurance par un prêt du vendeur.
Insistez pour un prêt du vendeur. Assurez-vous que le vendeur vous offrira une portion raisonnable du prix d’achat
en prêt du vendeur. Ceci vous permettra d’acheter une entreprise de plus grande valeur avec une mise de fonds
moins élevée. Ceci vous garantira que le vendeur sera honnête avec ses prévisions financières et l’évaluation du
potentiel de l’entreprise.
Ne déboursez pas trop d’argent. Négociez seulement dans le cadre de ce que vous pouvez réalistement vous
payer. Ne dépassez pas les limites de vos ressources financières. Assurez-vous de conserver suffisamment d’argent
pour les moins beaux jours et les frais de transition, afin de conserver une certaine marge de manœuvre.
Soyez patient. Négocier une bonne transaction exige temps et efforts, et généralement de trois à neuf mois. Vous
devrez consacrer le temps nécessaire pour accomplir toutes les tâches. Ne vous découragez pas si une transaction
n’est pas conclue : il faudra peut-être dénicher plus d’une entreprise afin de trouver la bonne.
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Soyez prêt. Le facteur temps est important, et être prêt à l’avance à déposer une offre sérieuse lorsque vous aurez
trouvé ce que vous recherchez sera crucial. Assurez-vous de confirmer les prêts à taux réduits contractés auprès de
vos amis et de votre famille et incluez ces personnes lorsque ce sera pertinent. Circonscrivez vos champs intérêts,
vos compétences et votre budget à l’avance; ceci vous aidera à détecter la bonne occasion lorsqu’elle se présentera,
et vous pourrez agir plus rapidement.
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