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QUELLE ÉCHÉANCE ?
Les bonnes questions à se poser avant
de se lancer dans le marathon de la
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Design, techno, marketing, commercial
• Trouver et cibler des investisseurs
le plus vite possible
• Suivre au jour le jour l’évolution de
sa levée de fonds
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Design, techno, marketing, commercial
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COMPRENDRE QUI ILS SONT
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• FAIBLE CAPACITÉ DE FINANCEMENT
Les membres investissent généralement
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• TEMPS DE SÉLECTION DES
DOSSIERS
Certains réseaux n’ont pas la capacité
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• PROCESSUS LONG ET LABORIEUX
- Elevator Pitch : Après sélection du
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- Phase d’instruction : Attention, vous
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• LA FACE CACHÉE DE VOTRE
INSTRUCTEUR
C’est lui qui va, en coulisse, vendre
votre projet. Il est donc important qu’il ait
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• COÛT ÉLEVÉ DE L’OPÉRATION
- Certains réseaux prennent un % de la
levée de fonds réalisée pour financer leurs
coûts de st...
Design, techno, marketing, commercial
• POURQUOI ?
Ils sont plus difficiles à rencontrer mais
possèdent généralement une capacité de
financement supérieure aux ...
• LIRE LES ANNONCES DE LEVÉES DE
FONDS
- Journaux spécialisés dans les startups
- Newsletters d’incubateurs
- Google Alert...
• CIBLER LES STRUCTURES
D’ACCOMPAGNEMENT
- Trouver les personnes à la tête des
structures & accélérateurs
- Demander à les...
• S’INSCRIRE AUX PLATEFORMES
D’INVESTISSEMENT EN LIGNE
- Les plateformes : Angel List, Fundme,
Sowefund, etc
- Contacter t...
• EXPLORER LINKEDIN
- Faire des recherches avec des mots clés :
investisseurs, early stage, business angel,
etc
- Envoyer ...
• LIRE LA PRESSE SPÉCIALISÉE EN
PRIVATE EQUITY
- Regarder les annoncées liées aux LBO et
reventes, rachats de sociétés …
-...
• DEMANDER DES MISES EN RELATION
- Le bouche à oreille peut aider à trouver
des investisseurs
- Parler à sa famille, amis,...
Design, techno, marketing, commercial
• À INCLURE
• Nom, prénom, email
• Document envoyé à chaque personne
• Étape de la levée de fonds : rencontre,
envoi du pi...
• PARTAGER LES BONNES
NOUVELLES POUR MONTRER VOTRE
PROGRESSION
- Sortie de nouveaux services
- Progression du nombre d’uti...
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La chasse aux investisseurs

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Baptiste Boulard, co-fondateur de Swapcard, dévoile ses astuces pour trouver des investisseurs et réussir sa levée de fonds.

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  1. 1. • POURQUOI ? AUPRÈS DE QUI ? QUELLE ÉCHÉANCE ? Les bonnes questions à se poser avant de se lancer dans le marathon de la levée de fonds. • MAITRISER L’ART DU PITCH DECK C’est LE document le plus important du pack investisseur. AVANT DE SE LANCER DANS LA COURSE
  2. 2. Design, techno, marketing, commercial
  3. 3. • Trouver et cibler des investisseurs le plus vite possible • Suivre au jour le jour l’évolution de sa levée de fonds LE PLAN D’ACTION LES OBJECTIFS Attention, le temps joue contre vous !
  4. 4. • APPLIQUER LES LEÇONS TIRÉES DE LA COMMERCIALISATION DE VOS SERVICES - Définir une niche de prospects - Savoir où il se trouvent - Savoir comment les aborder - Être capable de les séduire LE PLAN D’ACTION LE CONTENU
  5. 5. Design, techno, marketing, commercial
  6. 6. • POURQUOI ? Ces réseaux sont les plus faciles à identifier et leur processus de sélection est très long . • COMMENT - Faire une recherche Google « Réseau de Business Angels » - Aller sur le site de France Angels - Aller sur le site de l’AFIC - S’inscrire sur la plateforme GUST LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS CIBLER LES RÉSEAUX
  7. 7. • APPELER LES RÉSEAUX POUR BIEN COMPRENDRE QUI ILS SONT - Domaine d’investissement - Processus de sélection - Nombre de membres - Tickets moyens par membre - Nombre de dossiers financés /an - Montant moyen levé par dossier - Réseaux partenaires LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ
  8. 8. • CLASSER LES RÉSEAUX PAR ORDRE D’INTÉRÊTS Nous vous conseillons d’envoyer d’abord votre pitch aux réseaux qui vous intéressent le moins afin de vous faire la main. LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ
  9. 9. • FAIBLE CAPACITÉ DE FINANCEMENT Les membres investissent généralement des tickets assez faibles (environ 10 K par dossier) dans maximum 3 dossiers par an. LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES
  10. 10. • TEMPS DE SÉLECTION DES DOSSIERS Certains réseaux n’ont pas la capacité d’étudier tous les dossiers. Manque de réactivité LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES
  11. 11. • PROCESSUS LONG ET LABORIEUX - Elevator Pitch : Après sélection du dossier. - Phase d’instruction : Attention, vous ne choisissez pas vos instructeurs. - Co-instruction : Si le montant de votre levée de fonds dépasse les capacités de financement d’un réseau. - Réunion plénière : Finalisation du Business Plan. LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES
  12. 12. • LA FACE CACHÉE DE VOTRE INSTRUCTEUR C’est lui qui va, en coulisse, vendre votre projet. Il est donc important qu’il ait une bonne connaissance de votre startup et qu’il croit en votre projet ! LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES
  13. 13. • COÛT ÉLEVÉ DE L’OPÉRATION - Certains réseaux prennent un % de la levée de fonds réalisée pour financer leurs coûts de structure (6-10%). - D’autres demandent aux startups qui pitchent de payer une faible somme (environ 250 euros). LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS LES LIMITES
  14. 14. Design, techno, marketing, commercial
  15. 15. • POURQUOI ? Ils sont plus difficiles à rencontrer mais possèdent généralement une capacité de financement supérieure aux réseaux. • OBJECTIF Réussir à cibler et rencontrer ces personnes. LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS SORTIR DES SENTIERS BATTUS
  16. 16. • LIRE LES ANNONCES DE LEVÉES DE FONDS - Journaux spécialisés dans les startups - Newsletters d’incubateurs - Google Alertes : « Levée de fonds » LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER Trouver les noms des investisseurs privés
  17. 17. • CIBLER LES STRUCTURES D’ACCOMPAGNEMENT - Trouver les personnes à la tête des structures & accélérateurs - Demander à les rencontrer : elles disposent de connaissances en levée de fonds et d’un vaste réseau LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER
  18. 18. • S’INSCRIRE AUX PLATEFORMES D’INVESTISSEMENT EN LIGNE - Les plateformes : Angel List, Fundme, Sowefund, etc - Contacter tous les investisseurs qui vous intéressent LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER
  19. 19. • EXPLORER LINKEDIN - Faire des recherches avec des mots clés : investisseurs, early stage, business angel, etc - Envoyer des demandes et contacter les profils avec des messages personnalisés - Plus vous aurez d’investisseurs dans votre réseau, plus leurs contacts accepteront vos demandes ! LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER
  20. 20. • LIRE LA PRESSE SPÉCIALISÉE EN PRIVATE EQUITY - Regarder les annoncées liées aux LBO et reventes, rachats de sociétés … - Identifier les équipes dirigeantes - Pourquoi ? Contraintes fiscales importantes lors de ces opérations -> désir d’investir LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER C’est ici que vous aurez le plus de chances de trouver vos investisseurs !
  21. 21. • DEMANDER DES MISES EN RELATION - Le bouche à oreille peut aider à trouver des investisseurs - Parler à sa famille, amis, proches, collègues, etc. - Tout est bon à prendre ! LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS COMMENT LES CIBLER Nous avons levé auprès de 2 investisseurs privés, présentés par le mari d’une amie ;)
  22. 22. Design, techno, marketing, commercial
  23. 23. • À INCLURE • Nom, prénom, email • Document envoyé à chaque personne • Étape de la levée de fonds : rencontre, envoi du pitch, emails échangés, refus d’investissement, raisons du refus, lettre d’intention reçue, montant prévu… LE SUIVI DES AVANCEMENTS ÉTABLIR UN FICHIER DE CONTACTS QUALIFIÉS À la fin de notre levée de fonds, nous avions un fichier excel de 548 investisseurs !
  24. 24. • PARTAGER LES BONNES NOUVELLES POUR MONTRER VOTRE PROGRESSION - Sortie de nouveaux services - Progression du nombre d’utilisateurs - Événements importants LE SUIVI DES AVANCEMENTS ENVOYER DES NEWSLETTERS PERSONNALISÉES
  25. 25. POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES, N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À HELLO@SWAPCARD.COM MERCI !

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