Timo Hermlin Palmakost räägib ettevõtte kogemustest Suurbritannia turul. 6. oktoober 2016

1. AS Palmako kogemused
UK turul
06.10.2016 Tallinn

3. ÜLEVAADE

4. AS Palmako taust
• Asutatud 1997, kuulub Lemeks Gruppi
• Üks suurimaid puidust aiatooteid (aiamaju)
tootev ettevõte Euroopas
• Peakontor Tartus
• Tehased Kavastus, Põltsamaal, Laekveres
ja Ojakülas
• Müügiesindused Rootsis, Prantsusmaal ja
Suurbritannias

5. Kaubamärgid
Aiatooted, liimpuittooted
Freespuittooted
Graanulid
Kaubamärgita tooted

6. Numbrid
• Lemeks Grupp @ €110M / 700 inimest sh
• Palmako @ €55M / 400 inimest sh
• Aiapuit @ €31M
• Freespuit @ €8M
• Liimpuit @ €7M
• Graanul @ €5M
• Muu @ €4M

7. Areng
0,2
0,2
0,4
1,2
2,4
4,0
7,0
9,4
12,1
12,7
16,1
23,8
28,8
31,0
37,5
42,1
54,6*
0 10 20 30 40 50 60
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Palmako käive, miljon €
* Konsolideeritult Palmako+Imprest

8. Turud
1. Saksamaa
2. Suurbritannia
3. Prantsusmaa

9. Suurbritannia
• Käive 2015.a €8,5M so 15% käibest
• Läbi oma esinduse €3M – freespuittooted
• Läbi eksklusiivse esindaja €5M – aiatooted
• Kokku 150 ostvat klienti sh:
– Hulgimüüjad
– Jaemüüjad
– Internetimüüjad

10. KOGEMUS

11. 2001-2007
• Agent
• Imprest Timber LTD
• Hulgimüüja -> Jaemüüja
• Täiskoormad 1 toodet = suured laod
• GBP stabiilselt kõrge
• You will be Impressed!
• 55% freespuidust, 35% aiapuidust UKsse

12. 2008-2014
• Majanduskriis ja GBP langus
• Mahukollaps
• Krediidimured = segakoormad
• Interneti võidukäik, magasime maha
• Uued kliendid
• Uus ärimudel:
– Ladustamine
– Kojutarned

13. 2015 - …
• Esindaja vs Esindus
– Imprest-UK LTD
– Värbamised
• Võtame suuna Palmako brändi
arendamisele
• Impresti brändi osas muudame ärimudelit
• Investeerime tootesse, müüki, turundusse
• Brexit -> ???

14. Ameerika mäed!

15. NÕUANDED

16. Kuidas alustada?
• Segmenteerimine
• Agendid ja kuidas neid leida – kas üldse
vajalik enam?
• Järjepidevus
– 100 „faksi“
– 8-10 kõnet, ei panda pahaks

17. Ärikeskkond
• Vana, traditsionaalne turg oma eripäradega
– Rool on valel pool
– Tollmõõdustik
• Väga segatud (mixed) – faks vs internet
• Inimesed pigem pragmaatilised
– Söövad, et elada
• Hinna/kvaliteedi suhe on hea
• Tarbijad mõõdukalt emotsionaalsed ja
„lisavidinatega“ saab ostuotsust mõjutada

18. Millega arvestada?
• Tutvused loevad
• Kõik võtab aega
• Lojaalsus, stabiilsus, mugavus
• Kohatine pealiskaudsus ja JOKK
• „Ilm pole kunagi õige“
• Suhtlemine vs tulemus
• Pigem näida kui olla

19. Raha
• Oma raha peab ise taga ajama
• Keskmine maksetähtaeg 28p
• Keskmine laekumine 40p
• Nett Monthly Account
• Krediidikindlustus
• Raamatupidamine

20. Kokkuvõtteks
• Pika vaatega turg
• Pead olema valmis müüma nende toodet
• Eestlasele emotsionaalselt pigem sobiv
• Skandinaavias on lihtsam
• Prantsusmaal raskem

21. AS Palmako
Näituse 25
50409 Tartu
Estonia
Tel +372 735 5530
Fax +372 735 5544
contact@palmako.ee
www.palmako.ee
Thank you!