Diaporama résultats commerciaux 2009

11 524 vues

Publié le

Publié dans : Carrière, Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
11 524
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
8 147
Actions
Partages
0
Téléchargements
31
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Diaporama résultats commerciaux 2009

  1. 1. Résultats commerciaux 2009<br />Analyses des Ventes 2009<br />Suivi de l’Activité des Commerciaux<br />DreamDéco<br />
  2. 2. Analyses des ventes 2009<br />
  3. 3. Ventilation des ventes en quantités par gamme<br />La gamme des luminaires reste largement la part la plus importante des quantités vendues et donc du chiffre d’affaires.<br />
  4. 4. Les 16 meilleures ventes en €<br />Pour les luminaires, la lampe Barbara est la lampe vedette de nos collections pour cette année. Pour les tables, les lampes Vishnou et Durga restent en tête des ventes , mais ne se détachent pas nettement.<br />
  5. 5. Évolution du ca tous secteurs confondus en € et projection 2010<br />On observe une marge de progression constante au cours de ces 5 dernières années. On a fixé une marge de progression pour 2010 à 13 % <br />
  6. 6. Répartition du ca par circuit de distribution<br />MAD : Magasin Ameublement Décoration<br />GM : Grands Magasins<br />BC : Boutiques Cadeaux<br />AD : Architectes Décorateurs<br />Les Magasins d’Ameublement Décoration et les boutiques cadeaux sont les 2 distributeurs contributeurs essentiels du CA<br />
  7. 7. Nombre de clients par catégorie de ca sur les 3 dernières années (classement par tranches de ca)<br />La catégorie de CA comprise entre 2 000 et 15 000 euros comprend le plus grand nombre de clients.<br />
  8. 8. Nombre de clients par catégorie dans chaque secteur géographique<br />Le Sud Est et l’Ouest sont les deux régions où l’on compte le plus grand nombre de clients avec notamment un nombre important de Boutiques Cadeaux.<br />
  9. 9. Ventes en € par secteur géographique<br />Répartition des ventes BC et MAD par secteur géographique<br />Répartition des ventes AD et GM par secteur géographique<br />Les Boutiques Cadeaux représentent une part importante du CA dans les 6 régions. Seuls les MAD et BC des régions NE et Centre restent en dessous des autres.<br />Les Grands magasins et Architectes Décorateurs ont des ventes nettement plus faibles que les BC et MAD. Les GM d’IDF représentent ici la part la plus importante en CA.<br />
  10. 10. Suivi de l’Activité des commerciaux<br />
  11. 11. Ratio des réalisations d’objectifs des chiffres d’affaires par secteur <br />Tous les secteurs ont atteint et dépassé leur objectif à l’exception des régions Nord Est et Centre qui n’ont pas réalisé leur objectif.<br />
  12. 12. Ratio des réalisations d’objectifs pour la prospection et les nouveaux clients par secteur<br />Seuls l’IDF et le Nord Est ont réussi à dépasser leur objectif. Mais, sur l’ensemble de l’année et tous secteurs confondus, l’entreprise a 97 nouveaux clients.<br />
  13. 13. Ratio des réalisations d’objectifs pour les visites et les commandes par secteur<br />Sur 2009, on peut dire que l’objectif en nombres de visites a été atteint ; le Nord Est, le Centre et le Sud Ouest n’ont pas atteint leur quota mais leur objectif en nombre de commandes a été dépassé.<br />
  14. 14. Étude du ca moyen par commande, par visite et différences par rapport au ca moyen général<br />CA moyen général = 2 032,55 €<br />L’IDF est le secteur où le montant des commandes est le plus important avec une marge de 30 % supérieure au CA moyen général. <br />
  15. 15. DreamDéco<br />* Les luminaires représentent presque 64 % des ventes. Des efforts sont donc à faire sur les ventes de tables, poufs et miroirs. * Les ventes en Magasins Ameublement Décoration et en Boutiques Cadeaux représentent la majorité du chiffre d’affaires. Des efforts sont donc à faire sur les grands magasins et les Architectes Décorateurs. * Pour les 3 secteurs, Sud Est-Nord Est-Ouest, un effort particulier serait à porter sur le montant des commandes.DreamDéco a fait sa réputation sur son savoir-faire traditionnel, sur sa créativité et son innovation depuis déjà 60 ans. Cette année, DreamDéco entre dans le monde féérique du monde des vases avec 2 nouvelles lignes, les Vases Eden et Rock et tout particulièrement notre vase « Star » le Swing. Nous avons déjà un bon retour de certains clients et nous somme surs que cette nouvelle gamme participera à l’évolution de notre chiffre d’affaires. Alors ! Faites Découvrir le vase Swing et l’ensemble des vases Rock et Eden. Ils seront faire danser nos luminaires, tables, poufs et miroirs.<br />

×