Sylvie bloeme-le-marketing-de-contenu-btob

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Qu'est-ce que le marketing de contenu BtoB. Pourquoi il est essentiel dans une stratégie d'acquisition client.

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  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Selon une enquête Nielsen, 84 % des acheteurs utilisent le bouche à oreille pour se forger une opinion sur la marque.

    Le marketing de contenu est une façon d’utiliser le bouche à oreille. Les contenus permettent de créer la discussion.
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Avec l’émergence du brand content, la marque s’approprie deux nouvelles
    fonctions : en tant qu’auteur elle produit des contenus qui lui sont propres ; en tant
    qu’éditeur elle choisit ou crée son média.
  • Sylvie bloeme-le-marketing-de-contenu-btob

    1. 1. Septembre 2015 Un levier puissant pour attirer de nouveaux clients LE MARKETING DE CONTENU
    2. 2. Le constat Aujourd’hui, les acheteurs sont bien moins réceptifs aux messages descendants et formatés proposés par les marques. Ils sont 80 % à préférer obtenir de l’information au travers d’articles que via des publicités. Matures et autonomes, c’est en majorité sur Internet qu’ils vont chercher une information à valeur ajoutée pour guider leur achat. Pour toucher les clients, les marques doivent donc changer leur façon de faire. Septembre 2015 80%
    3. 3. < 3 > 80% du processus d’achat est achevé quand ils contactent les fournisseurs ne vont pas au-delà de la première page Google utilisent Internet pour leurs recherches 3 chiffres à savoir sur le comportement des acheteurs BtoB 57% 75% Septembre 2015
    4. 4. < 4 > Pour être consultés Soyez présents sur Internet Offrez de la valeur ajoutée Soyez bien placés sur Google Septembre 2015
    5. 5. Juin 2015 Pour une requête, des centaines de milliers de résultatsLe défi d’Internet Web Actualités Images Vidéos Environ 550 000 résultats (0,39 secondes) LE MARKETING DE CONTENU va vous permettre de sortir du lot en braquant les projecteurs sur votre marque
    6. 6. Qu’est-ce que c’est ? Cette stratégie marketing s'appuie sur la création et la diffusion de documents multimédias : articles, ebooks, vidéos, podcasts, infographies… - attractifs, - utiles et pertinents, - non directement promotionnels. A valeur ajoutée, ils aident à ENGAGER LA RELATION tout au long du PARCOURS CLIENT. Le marketing de contenu Septembre 2015 ?
    7. 7. < 7 > Au lieu de vanter d’emblée votre offre, le CONTENU proposé est UTILE à votre audience et répond à ses questions. Vous vous positionnez comme un EXPERT de votre domaine. Les internautes sont attirés vers votre entreprise dans une démarche qu'ils ont eux- mêmes initiée. Ils sont alors plus enclins à ENGAGER LA CONVERSATION. Grâce à Internet et aux réseaux sociaux, votre entreprise devient elle-même UN MEDIA, source d’informations Quelle différence avec avant ? Le marketing de contenu Septembre 2015
    8. 8. < 8 > UN ENJEU DE MARQUE ET DE CONQUETE < 8 > Septembre 2015
    9. 9. < 9 > 1. Faire la différence Enjeu de marque Pour être consulté, il faut pouvoir être trouvé. La qualité et la fréquence de vos contenus vous permettent d’attirer l’attention et de vous DISTINGUER DE VOS CONCURRENTS Septembre 2015
    10. 10. < 10 > 2. Développer votre notoriété Enjeu de marque En proposant des informations à valeur ajoutée (i.e. elles apportent des réponses aux questions que se posent les internautes), vous démontrez votre leadership. Vous êtes RECONNU C0MME UN EXPERT dans votre domaine. Septembre 2015
    11. 11. < 11 > 3. Acquérir de nouveaux clients Enjeu de conquête Des contenus de qualité génèrent 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel (et coûtent trois fois moins cher). Proposés à des moments clés du parcours d'achat, ils aident à influencer le processus de décision et facilitent LA CONVERSION DE PROSPECTS EN CLIENTS. Clients Leads Prospects Visiteurs Septembre 2015
    12. 12. < 12 > 4. Fidéliser vos clients Enjeu de conquête Les contenus servent aussi à améliorer le taux de rétention client. En les choyant par des contenus ad hoc, vous les incitez à recommander. Et s’ils sont satisfaits, vous pourrez les TRANSFORMER EN AMBASSADEURS. Septembre 2015
    13. 13. < 13 > • Actus • Pages web • Articles de blog • Newsletters • Livres blancs • Interviews • Vidéos • Podcasts • Photos • Présentations • Webinars • Infographies • Microblogging (twitter) • Curation de contenus • Témoignages client • FAQs • Fiches conseil • Information guides • Fiches produits • Communiqués de presse Quels contenus pour faire valoir votre point de vue d’EXPERT ? Septembre 2015
    14. 14. < 14 > Site marque Articles placés Livres blancs Webinar Info graphie Tutoriels Vidéos Cas client Articles de Blog Tweets Etudes marché Podcast Séminaire client Ils sont variés sur le fond et dans la forme Textes Visuels/ audio Evénements Web Septembre 2015
    15. 15. < 15 > Pages web Articles placés Livres blancs Webinar Info graphie Tutoriels Vidéos Cas client Articles de Blog FAQs Etudes marché Meilleure pratique Séminaire client Ils apportent des réponses aux questions des acheteurs Comment ont fait les autres et quelles sont les erreurs à ne pas commettre ? Comment en savoir plus sur cette nouvelle technologie ? Quelle méthodologie pour choisir une solution ? Septembre 2015
    16. 16. … et les guident tout au long de leur PARCOURS D’ACHAT Livres blancs Info graphie Webinar Guide Tech. Cas clients REX projets Démo. live
    17. 17. < 17 > • Originaux, variés, à valeur ajoutée • Adaptés aux besoins de vos cibles • Sémantiquement denses, orientés SEO (référencement naturel) • Réguliers et mis à jour • faire la différence avec vos concurrents • vous connecter à votre audience à chaque étape du parcours d’achat • bien vous positionner sur les moteurs • entretenir votre présence. pour Il ne s’agit pas de produire du contenu pour produire du contenu Les contenus doivent être Septembre 2015
    18. 18. < 18 > Pourquoi multiplier les contenus ? Plus vous créez de contenus de qualité, mieux vous serez notés par les moteurs de recherche. En cible : figurer parmi les cinq 1ère places de la 1ère page sur vos mots clés Septembre 2015
    19. 19. < 19 > Pourquoi multiplier les contenus ? En créant plus de contenus, vous stimulez la longue traîne, celle qui permet d’acquérir du trafic ciblé. « Lean six sigma » Nb de mots clés Nbdevisiteurs « expert lean six sigma dans la banque » « Lean six sigma » Septembre 2015
    20. 20. < 20 > Bâtir un leadership d’image Générer des leads Faciliter le parcours d’achat Transformer les prospects en clients Développer les ventes croisées Renforcer les partenariats Développer la marque employeur En résumé Ce que vous permet le marketing de contenu Septembre 2015
    21. 21. < 21 > Juin 2015 www.sylviebloeme.fr Stratégie de contenu éditorial, Conception/Rédaction Référencement naturel ) +33 (0)1 56 24 87 89

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