Le-marketing-de-contenu-btob expliqué

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Qu'est-ce que le marketing de contenu BtoB ? Pourquoi il est essentiel dans une stratégie d'acquisition client ? Quelles sont les bonnes pratiques ?

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  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Selon une enquête Nielsen, 84 % des acheteurs utilisent le bouche à oreille pour se forger une opinion sur la marque.

    Le marketing de contenu est une façon d’utiliser le bouche à oreille. Les contenus permettent de créer la discussion.
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Avec l’émergence du brand content, la marque s’approprie deux nouvelles
    fonctions : en tant qu’auteur elle produit des contenus qui lui sont propres ; en tant
    qu’éditeur elle choisit ou crée son média.
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Aujourd’hui, avec les technologies disponibles, les internautes ont toute liberté pour ne pas afficher les bandeaux publicitaires ou les contourner. Il faut réussir à capter leur attention autrement .
  • Le-marketing-de-contenu-btob expliqué

    1. 1. Septembre 2015 Un levier puissant pour attirer de nouveaux clients Le marketing de contenu B2B
    2. 2. Le constat Aujourd’hui, les acheteurs sont bien moins réceptifs aux messages descendants et formatés proposés par les marques. préfèrent obtenir de l’information au travers d’articles que via des publicités. Matures et autonomes, c’est en majorité sur Internet qu’ils vont chercher de l’information pour guider leur achat. Pour toucher les clients, les marques doivent donc changer leur façon de faire. sylviebloeme.fr - novembre 2016 80 %
    3. 3. < 3 > 80% du processus d’achat est achevé quand ils contactent les fournisseurs ne vont pas au-delà de la première page Google utilisent Internet pour leurs recherches D’abord, 3 chiffres à savoir sur le comportement des acheteurs BtoB 57% 75% Donc… sylviebloeme.fr - novembre 2016
    4. 4. < 4 > Pour être consultés Soyez présents sur Internet Offrez de la valeur ajoutée Soyez bien placés sur Google sylviebloeme.fr - novembre 2016
    5. 5. Juin 2015 Pour une requête, des dizaines ou centaines de milliers de résultatsLe défi du web …… LE MARKETING DE CONTENU vous permet de sortir du lot en braquant les projecteurs sur votre marque. Objectif : être visible sur tous les médias digitaux : sites internet, blog, réseaux sociaux. Soyez présents sur Internet sylviebloeme.fr - novembre 2016
    6. 6. < 6 > Pour être consultés Offrez de la valeur ajoutée sylviebloeme.fr - novembre 2016
    7. 7. La stratégie marketing de contenu s'appuie sur la création et la diffusion de documents multimédias : articles, livres blancs, vidéos, podcasts, infographies… - attractifs, - utiles et pertinents, - non promotionnels. A valeur ajoutée, ils aident à ENGAGER LA RELATION tout au long du PARCOURS CLIENT : depuis la recherche d’informations jusqu’à l’acte d’achat. ? Offrez de la valeur ajoutée Pour attirer, proposez du contenu, mais pas n’importe lequel A sylviebloeme.fr - novembre 2016
    8. 8. < 8 > Au lieu de vanter d’emblée votre offre, le CONTENU proposé est UTILE à votre audience et répond à ses questions. Vous vous positionnez comme un EXPERT de votre domaine. Les internautes sont attirés vers votre entreprise dans une démarche qu'ils ont eux- mêmes initiée. Ils sont alors plus enclins à ENGAGER LA CONVERSATION. Grâce à Internet et aux réseaux sociaux, votre entreprise devient elle-même UN MEDIA, source d’informations Offrez de la valeur ajoutée Quelle différence avec avant ? sylviebloeme.fr - novembre 2016
    9. 9. < 9 >Offrez de la valeur ajoutée Concrètement, quels contenus ? • Actus • Pages web • Blog • Guest blog Texte • Newsletters • Interviews • FAQs • Communiqués • Podcasts • Webinar • Démo • Tutoriel Vidéo • Livre blanc • Fiche produit • Présentation • Cas client Evénements• Séminaire client • Salon Visuels • Photos • Infographies PDF sylviebloeme.fr - novembre 2016
    10. 10. < 10 >Offrez de la valeur ajoutée Des contenus qui apportent des réponses concrètes • Actus • Pages web • Blog • Guest blog Texte • Newsletters • Interviews • FAQs • Communiqués • Podcasts • Webinar • Démo • Tutoriel Vidéo • Livre blanc • Fiche produit • Présentation • Cas client Evénements• Séminaire client • Salon Visuels • Photos • Infographies PDF Comment ont fait les autres et quelles sont les erreurs à ne pas commettre ? Comment en savoir plus sur cette nouvelle technologie ? Quelle méthodologie pour choisir une solution ? sylviebloeme.fr - novembre 2016
    11. 11. Livres blancs Info graphie Cas clients REX projets Démo. live Décision d’achat Identification des besoins Etude du marché Webinar Guide tech. Choix d’une solution Des contenus qui guident et rassurent tout au long du parcours d’achat Offrez de la valeur ajoutée A sylviebloeme.fr - novembre 2016
    12. 12. < 12 > • Originaux, variés, éducatifs • Adaptés aux besoins de vos cibles • Sémantiquement denses, orientés SEO (référencement naturel) • Réguliers et mis à jour • faire la différence avec vos concurrents • vous connecter à votre audience à chaque étape du parcours d’achat • bien vous positionner sur les moteurs • entretenir votre présence. pourIls doivent être Offrez de la valeur ajoutée En synthèse, il ne s’agit pas de produire du contenu pour produire du contenu sylviebloeme.fr - novembre 2016
    13. 13. < 13 > Pour être consultés Soyez bien placés sur Google sylviebloeme.fr - novembre 2016
    14. 14. < 14 > Les enjeux du SEO* (ou référencement naturel) Optimiser vos contenus pour les moteurs de recherche est clé pour votre visibilité. Cela fait appel à plusieurs techniques, dont : Soyez bien placés sur Google Qualité du contenu Richesse des liens Architecture du site Emploi des mots- clés utilisés par les internautes Optimisation html sylviebloeme.fr - novembre 2016 <HTML> - - - - - Aa * search engine optimization Ergonomie UX
    15. 15. < 15 >Soyez bien placés sur Google sylviebloeme.fr - novembre 2016 Multipliez les contenus Plus vous créez de contenus de qualité, plus vous devenez crédibles, mieux vous serez notés par les moteurs de recherche. En cible : figurer parmi les cinq 1ère places de la 1ère page sur vos mots clés
    16. 16. < 16 > Nb de mots clés Nbdevisiteurs « conseil en organisation dans la banque » sylviebloeme.fr - novembre 2016 Soyez bien placés sur Google Multipliez les contenus En créant plus de contenus, sémantiquement riches, vous stimulez la longue traîne, celle qui permet d’acquérir du trafic ciblé : moins de visiteurs mais plus qualifiés. « conseil en organisation »
    17. 17. < 17 > Le Marketing de contenu : un enjeu de < 17 > sylviebloeme.fr - novembre 2016 MARQUE ET DE CONQUETE
    18. 18. Pour être consulté, il faut pouvoir être trouvé. Par la qualité et la fréquence de vos contenus, vous allez attirer l’attention et vous DISTINGUER DE VOS CONCURRENTS. Faire la différence Enjeu de marque n°1 sylviebloeme.fr - novembre 2016
    19. 19. En proposant des informations à valeur ajoutée, vous démontrez votre leadership. Vous êtes RECONNU C0MME UN EXPERT dans votre domaine. Vous devenez une référence à consulter. Développer votre notoriété Enjeu de marque n°2 sylviebloeme.fr - novembre 2016
    20. 20. Des contenus de qualité génèrent 3 fois plus de leads que le marketing traditionnel. Proposés à des moments clés du parcours d'achat, ils aident à influencer le processus de décision et facilitent LA CONVERSION DE PROSPECTS EN CLIENTS. Acquérir de nouveaux clients Enjeu de conquête n°1 sylviebloeme.fr - novembre 2016
    21. 21. Les contenus améliorent le taux de rétention client. En les choyant par des contenus ad hoc, vous les incitez à recommander. Et s’ils sont satisfaits, vous les TRANSFORMEREZ EN AMBASSADEURS. Fidéliser vos clients Enjeu de conquête n°2 sylviebloeme.fr - novembre 2016
    22. 22. < 22 > Bâtir un leadership d’image Générer des leads Faciliter le parcours d’achat Transformer les prospects en clients Développer les ventes croisées Renforcer les partenariats Développer la marque employeur En résumé Ce que vous permet le marketing de contenu sylviebloeme.fr - novembre 2016
    23. 23. < 23 > Juin 2015 www.sylviebloeme.fr Stratégie de contenu éditorial, Conception/Rédaction Référencement naturel +33 (0)1 56 24 87 89 Vous voulez passer à l’action ? Créditphoto:Fotolia

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