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Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   19La Technologie …
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Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   23Le reste …
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Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   25L’argent: le nerf de la guerre• Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés ...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   26Le marketing• Mine de rien, l’idée c’est de vendre!• Et nous sommes tous des technos…...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   27Le commercial• Vendre est un métier• Il faut savoir être crédible face à des clients•...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   28Les ressources humaines• Dans une entreprise il est impossible de tout faire• Il faut...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   29Le réseau et les conseils• Tout est histoire de réseau   • Pour trouver des fonds   •...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   30Communiquer• Indispensable!• Au sein de l’entreprise  • Entre la direction et les sal...
Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   31Conclusion
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Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon   33                                 Merci!                          Questions?Mail: Davi...
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De DIET à SysFera

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== Création d'entreprise à partir de technologies innovantes issues d'un laboratoire de recherche ==

Présentation de la création de SysFera et du processus de transformation d'un logiciel de recherche à une solution industrielle.

Présenté au Forum Entreprises 2011 ISTIL-EPU (http://forum-entreprises.fr) le 22 novembre 2011 à Lyon.

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De DIET à SysFera

  1. 1. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 1DE DIET À SYSFERACréation d’entreprise à partir de technologieinnovante issue d’un laboratoire de recherche
  2. 2. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 2Les racines Les La gestation La croissance racines
  3. 3. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 3À l’origine il y a toujours des Hommes• Un labo : le Laboratoire d’Informatique du Parallélisme• Une équipe : GRAAL• Des personnes : Frédéric et Eddy et tous les DIET boyz & girlz• Un ingé en fin de contrat (votre serviteur!)
  4. 4. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 4Il faut un bon environnement
  5. 5. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 5Et une techno solide• Créée en 2001 (l’année où l’homme rencontre le monolithe près de Jupiter)• Outil pour l’ordonnancement de tâches sur des ressources hétérogènes et distribuées• Près de 50 années/hommes de développement• Une équipe de recherche réputée au sein d’un laboratoire et d’une structure reconnue
  6. 6. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 6Un déclencheur• Cas d’utilisation en production d’un soft de recherche• Décrypthon : pendant informatique du Téléthon• Fournir une plate-forme centrée métier pour aider les chercheurs en génomique• DIET utilisé depuis 4 ans en production 24/7/365 …• … en remplacement d’un logiciel propriétaire!
  7. 7. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 7La gestation La Les racines La croissance gestation
  8. 8. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 8Créer une société innovante?• Travail (très, très) long• (Mais bon créer une société c’est pas facile non plus!)• Et il y a pas mal de spécificités!• Écosystème sur Lyon très bien fournie• Incubation -> Création• Post Création -> Novacité et EM Lyon• Pléthore de conseils pour les aspects innovation • Propriété Intellectuelle • Aspects juridiques • Aspects fiscaux • Structure et statuts • Banques …
  9. 9. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 9On apprend pas forcément à monter dessociétés dans les écoles d’ingénieur … Comptabilité Commercial PI Marketing RH Formation ouCommunication ? Projets Embauche ou les deux Logistique Finance Gouvernance Juridique Programme Start-up EM Lyon + Embauche en commercial/marketing
  10. 10. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 10La propriété intellectuelle
  11. 11. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 11La propriété intellectuelle - Brevets• Les brevets• Source d’information plus importante que les articles et publications (en quantité)• Outil de protection d’un procédé nouveau, innovant et susceptible d’application industrielle• Les brevets logiciels sont interdits en Europe, mais pas aux US• Plusieurs zones spécifiques : europe, USA, japon, chine, etc• Pour nous -> recherche d’antériorité
  12. 12. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 12La propriété intellectuelle – dépôt APP• Pour les logiciels -> Dépôt à l’APP• Agence de Protection des Programmes• Nécessite d’établir la part de chaque personne pour le développement/la conception/la documentation• … Plus de 45 personnes … étalé sur près de 10 ans avec différentes tutelles … et des stagiaires!• Nécessite aussi une étude fine des licences des librairies tierces et du code
  13. 13. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 13La propriété intellectuelle – OSS or not?• Open Source ou non?• En lien avec le business model et le business plan• Nécessite une gestion fine des licences des librairies tierces• Attention aux changements de licence!• Pour nous : Free et Open source et Freemium
  14. 14. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 14La propriété intellectuelle – OSS or not?• Open Source ou non?• En lien avec le business model et le business plan• Nécessite une gestion fine des licences des librairies tierces• Attention aux changements de licence!• Pour nous : Free et Open source et Freemium
  15. 15. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 15Business model et business plan• Une solution à quel problème?• Une solution pour qui?• Combien est-il près à y mettre?• Comment lui vendre?• … et comment la techno peut servir à faire tout ça!• En lien avec la propriété intellectuelle!• -> pas le même modèle de revenu
  16. 16. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 16La création!• De bons statuts• Un peu de cash• Beaucoup de ténacité• Et encore plus de café!
  17. 17. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 17La croissance La Les racines La gestation croissance
  18. 18. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 18Le travail de tous les jours• Une société qui développe une technologie à deux pendants: • Ce qui est technologique • Ce qui ne l’est pas
  19. 19. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 19La Technologie …
  20. 20. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 20Industrialiser une technologie issue de larecherche• Avoir une gestion par projets • Planifier les coûts, les temps, les besoins humains • Prévoir et ajuster le contenu des releases • Gérer les changements, les évolutions• Mise en place de processus • Livraison de release • Publication des releases • Maintenance • Gestion de la communauté• Avoir un système de build, d’intégration continue et de gestion des bugs • Structuration de la génération des releases • Gestion de l’évolution du code et de sa qualité • Gérer les bugs et les demandes d’évolution
  21. 21. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 21Les stagiaires…• Indispensables pour des entreprises• Des bonnes écoles existent et il faut en profiter!• Mais ils nécessitent de l’encadrement en interne• Et il est important de faire attention à la Propriété Intellectuelle!
  22. 22. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 22Plan produit• Développer du logiciel c’est bien• Si il peut répondre aux besoin de clients c’est mieux• Si on peut planifier son développement et ses releases c’est parfait!• Doit être « Market pull » et non « Techno push » (ou alors juste un tout petit peu)• Issu et en lien fort avec le marketing• Annoncer les sorties en fonction d’évènements• Définir un licensing, un packaging et un pricing!
  23. 23. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 23Le reste …
  24. 24. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 24Avant tout la Propriété Intellectuelle• Licences• Brevets• Contrats• Le SaaS• Les NDA ou accords de confidentialité, …• Tout ces éléments ont un impact sur la propriété intellectuelle• Les avocats sont une aide pour ne pas perdre ce qui fait le cœur de votre business
  25. 25. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 25L’argent: le nerf de la guerre• Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés c’est plus compliqué!• Il existe quantité de sources de financement, et il faut savoir en profiter (Amorçage) • Département, région • Incubateurs, Chambres de Commerce et d’Industrie • Le concours du MESR et d’OSEO• Et pour développer l’entreprise, les levées de fonds peuvent être incontournables (Développement) • Business Angels • Capital Risque • ISF, Tépa• Il faut avoir une banque qui comprennent les problématiques d’une société innovante
  26. 26. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 26Le marketing• Mine de rien, l’idée c’est de vendre!• Et nous sommes tous des technos… donc il faut aussi des marketeux et des commerciaux• Plein de méthodes d’accès aux clients: • Les communautés d’utilisateurs/de développeurs autour de la technologie, du domaine • Les réseaux sociaux pour communiquer (Twitter/LinkedIn/Facebook) • Les salons, conférences sur le domaine ou les applications• Le client est le meilleur vendeur!• Et il faut continuer d’être innovant!
  27. 27. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 27Le commercial• Vendre est un métier• Il faut savoir être crédible face à des clients• Il faut savoir construire des relations• Construire des offres• Gérer la propriété intellectuelle• Gérer les paiements• Tout est affaire de négociation!
  28. 28. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 28Les ressources humaines• Dans une entreprise il est impossible de tout faire• Il faut savoir déléguer!• Recruter n’est pas si simple • Estimer ses besoins, construire une offre, la diffuser sur les bons canaux • Faire passer des entretiens, évaluer les candidats, les sélectionner• Avoir des personnes d’univers différents• Bien faire attention au contenu des contrats • Grille salariale • Horaires • Propriété intellectuelle, …• Il faut savoir aussi bien gérer les salariés étrangers
  29. 29. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 29Le réseau et les conseils• Tout est histoire de réseau • Pour trouver des fonds • Pour trouver des clients • Pour trouver des salariés • Pour trouver des partenaires et des conseils• Les conseils permettent: • De se concentrer sur son travail: expert comptable, commissaires aux comptes, avocats, communication, support marketing, … • de sortir la tête du guidon et d’avoir des visions détachées: Créalys, Novacité, Réseau Entreprendre, …• Construire un conseil scientifique• Construire un conseil d’administration
  30. 30. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 30Communiquer• Indispensable!• Au sein de l’entreprise • Entre la direction et les salariés • Entre les services • Régulièrement • Permet la veille concurrentielle/Marché/Technologique• En dehors de l’entreprise • Sur les releases • Les cas clients • Les technologies • Les évènements de la société • Son actualité plus générale
  31. 31. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 31Conclusion
  32. 32. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 32• Le transfert technologique dans une entreprise est une forme de valorisation de la recherche• Un écosystème important existe pour aider à la création• Expérience enrichissante• Il faut être tenace• Peut-être aussi inconscient!
  33. 33. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 33 Merci! Questions?Mail: David.loureiro@sysfera.com contact@sysfera.comTwitter: @DavidLoureiroFr @SysFeraWeb: http://www.sysfera.com

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