Formation achats IT détails

2 222 vues

Publié le

Détails de la formation que je propose à celles et ceux qui voudraient s'orienter vers un métier d'acheteur informatique et télécoms...

Publié dans : Formation
1 commentaire
2 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Découvrez des formations achats d’expertises destinées aux Acheteurs seniors souhaitant approfondir leurs expertises : assurances, prestations intellectuelles, avocats, maintenances, IT & Télécom, Marketing, Industrie, achats publics, hospitaliers, sous-traitances, R&D, voyages…

    Obtenez votre Certificat d’Expertise Achat (CEA BME) sur votre spécialité et cumulez les crédits pour l’examen final du CEA BME.

    http://www.buymadeeasy.com/metiers-solutions/formation-achats/e-catalogue.html
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 222
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
4
Actions
Partages
0
Téléchargements
68
Commentaires
1
J’aime
2
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Formation achats IT détails

  1. 1. Formation Achats ITAcquisition d’un savoir faireAcquisition d’un savoir être Savoir communiquer Se positionner en tant que conseil
  2. 2. Formation Achats IT Expression de besoin (l’utilisateur précise son besoin à l’oral et à l’écrit). Connaître son marché et Sourcing fournisseurs (RFI RFP RFQ). Rédaction du CDC fonctionnel et/ou technique. Consultation + choix des fournisseurs pour lancer l’AO. Attente réponses + choix. Arbitrage entre les différentes solutions (solution technique / proposition commerciale). Négociation avec les 3 derniers fournisseurs retenus. Choix du meilleur fournisseur rapport solution technique / coût. Ou dans certains cas on retient 2 fournisseurs.
  3. 3. Formation Achats IT Négociation globale (coût, qualité, délai, contrat, conditions de paiement, etc.) Évaluation du fournisseur après la prestation…(très important et pourtant peu d’entreprises se préoccupent de cet aspect achat ou n’y accorde pas assez d’importance).
  4. 4. Les prescripteursLeur rôle dans l’entreprise…Votre rôle par rapport à eux…La politique de la direction et choix…Les apports de l’acheteur…Sa plus value dans l’entreprise…L’Acheteur informatique  un expert au service de l’entreprise…
  5. 5. Familles d’Achats Matériels Logiciels Prestations Télécoms
  6. 6. Matériel ou Hardware Matériel ou Hardware PC de bureau / PC portables Serveurs Périphériques Consommables Ultra portables / Netbooks / Notebooks / Tablettes Accessoires
  7. 7. Logiciels ou Software OS Bureautique / Messageries Progiciels Middleware(s) Métier(s) SGBD Sur mesure
  8. 8. PrestationsPrestations informatique (développements spécifiques, paramétrage, etc.)Prestations intellectuelles (en régie ou au forfait…centre de services)Autres (maintenance, TMA, TRA, etc.)
  9. 9. BenchmarkComment comparer des produits informatique ?Comment comparer des logiciels ?Comment comparer des prestations ?
  10. 10. Matériel(s)Composants d’un PC…lister tous les éléments utiles entrants dans sa composition…Comparaison des composants essentiels…Analyse des coûts…Analyse dans le temps…roadmapÉvolution dans le cycle de l’innovation informatique
  11. 11. Logiciel(s) Quels sont les OS du marché ? Quel est le parc installé le plus important dans le monde ? Open source quels débouchés ? Les logiciels en général, quel marché cela représente-t-il ? Le monde des éditeurs (les grands noms) Politique de licences…(éditeurs du marché) Mode Saas (software as a service)
  12. 12. Les prestationsPour comparer quelles méthodes et outils choisir ?Quelle est la meilleure méthode lorsque rien n’est comparable (exemple des serveurs HP et IBM) ?Comment être sûr que la comparaison a été bien faite ?
  13. 13. Les prestationsPourquoi ?Comment y recourir ?Dans quel but ?Quels sont les avantages ?Comparaison sur plusieurs annéesRéférentiel de prix des prestations
  14. 14. Les sources d’informations Internet Site dédiés Presse spécialisée Journaux grand public ? Publicité TV Achats Hors Production
  15. 15. Le système d’informations ou SI  Contexte du SI dans l’entreprise…  Comprendre l’architecture (Hard, Soft, etc.)  Combien dépense l’entreprise dans ses achats pour le SI ?  Nouveaux achats ou achats de renouvellement  Veille technologique (Pourquoi ? Comment ?)  Comment se « benchmarker » par rapport aux autres entreprises ? (budget achats informatique…etc.)
  16. 16. Les sites Web d’informations Le journal du Net, Vnunet Le CIGREF Le GARTNER Group 01 INFORMATIQUE Les sites des éditeurs, des constructeurs, des SSII, VAR, distributeurs, grossistes, etc. Les sites américains dédiés informatique IDC http://www.idc.com/france/
  17. 17. Veille technologiquePourquoi la veille technologique ?Quels sont les enjeux ?Le contexte de l’entreprise ?Outils ?Méthodes ?Résultats ?Avantages escomptés ?
  18. 18. Outils de veille Utiliser les outils gratuits mis à disposition… Organiser ses alertes… Créer une boîte mail et s’abonner aux newsletter… Télécharger Copernic et l’utiliser pour ses recherches Flux RSS ? Pourquoi ? Comment ? Logiciels de BI du marché, voir solutions en open source
  19. 19. Parité €uro / DollarImportance des 2 monnaies dans le monde et dans les achats informatique…Quelle influence les monnaies peuvent- elles avoir sur les achats informatiques ?Pourquoi et dans quel cas utiliser l’une ou l’autre ?Avantages pour l’entreprise (cas Airbus avec ses achats ou ses ventes)
  20. 20. L’anglais de l’informatique L’anglais ou l’américain ? Lire les articles en américain pourquoi ? Quels avantages à les lire en américain ? Flairer avant les autres…voir la nouvelle tendance décrite par le Gartner Group exemple : green IT Marketing : le Cloud Computing
  21. 21. Les livres, revues et les salons Lister les livres et revues dans cette diapo Livres d’anglais Apprendre à décrypter une publicité dans un journal… Livres concernant la négociation… Salons où l’on peut glaner de l’information intéressante…
  22. 22. Détail première partieLe poste de travail (PC ou Mac ?)Matériels (imprimantes, scanners, copieurs)Serveurs (blades, 2u et 3u)Matériel(s) réseau(x) (routeurs, hubs, firewalls, etc.)Bureautique (postes utilisateurs)
  23. 23. Détail seconde partieLes logicielsBureautique améliorée…Les différentes messageries…Les logiciels métiersLes logiciels de gestionLes logiciels type industrielLes logiciels très spécifiquesMessageries
  24. 24. Détail troisième partiePrestations informatique…Prestations télécoms…Prestations intellectuelles…Prestations au sens large…
  25. 25. Détail quatrième partie• Télécoms (les offres du marché)• Téléphonie fixe• Téléphonie mobile• Datas
  26. 26. Les outils gratuits du web  Les liens utiles : sites WorldLingo et XE.com  Les sites consultés (infos sur l’informatique).  Les flux RSS  Les moteurs de recherche comment bien s’en servir.  Toutes les sources d’information sur votre métier.  Les rapports en PDF sur l’informatique et ses évolutions.
  27. 27. ProspectiveLe futur de l’informatique…Le futur de l’apprentissage (à distance)Un Intranet pour chercher des informations pertinentes.Un site Internet pour communiquer l’image de l’entreprise vers l’extérieur…Le rapport annuel du Gartner Group
  28. 28. Le marché du travailPossibilités pour les acheteurs informatique et télécomsLes salairesLes entreprises qui recrutentLa formation (suite de l’actuelle en cours)Comment postuler sur le Net…Être heureux dans son poste…
  29. 29. Les cycles de dépenses Dans les grosses entreprises françaises les dépenses se font au fil de l’eau toute l’année… Mais il existe pourtant des pics que j’ai pu constater : mars, septembre/octobre et enfin décembre… Fort de ce constat il faut pouvoir anticiper lorsque l’on traite les commandes…et prendre le temps de négocier pour éviter les hausses de prix.
  30. 30. Conclusion• En temps de crise les achats sont stratégiques…pourquoi ?• En temps de croissance économique les achats sont stratégiques…pourquoi ?• Pourquoi mettre des acheteurs en face des vendeurs ?• Intéressé(e) contactez moi à l’adresse suivante : tlbestbuy@hotmail.com

×