3. Les objets connectés colonisent le foyer …
Foyer connecté ou numérique = Informatisation ou numérisation du foyer
Périmètre + ou - sous contrôle de
l’opérateur télécom
Opérateur ne fournit que de la
connectivité transparente (via la Box
ou des réseaux mobiles / dédiés)
On sort
de
secteur
TMT !
Connectivité devenue une
« commodity » pour d’autres
industries
4. … induisent une explosion des objets, des
besoins, des innovations
Tendance de fond mais qui pose des problèmes
clefs!
5. • Pour les acteurs existants, la connectivité des produits ou services = évolution
naturelle
• Même pour le clients : on attend désormais des services supplémentaires
autour de la connectivité
• Enfin, la révolution va s’étaler dans le temps (voiture électrique, domotique)
des dizaines d’années pour modifier les appartements, maisons, bâtiments
Quelques convictions
Ce n’est pas la révolution !
Ex : lampadaires connectés
(Philippe Joubert)
Monétisation pas évidente !
• Connectivité = service de base, je ne veux pas payer !
• Valeur d’innovation des objets connectés va aller de façon décroissante : le
premium va forcément disparaître (syndrome de la 3G)
Ex : SFR Home
• Fenêtre pour innover et créer des start-up en vue de se faire racheter
6. • Limitation structurelle aux gadgets connectés « stand-alone » (ex : Netatmo)
= nb d’application sur un smart phone
• Les gadgets, c’est juste la première vague
Quelques convictions
Les gadgets connectés
Le bordel va laisser place à des systèmes intégrés ou
interopérables
• Sens de l’histoire : aller vers une expérience complète et intégrée
• Ecosystème le plus complet pour permettre la gestion des différents objets
connectés (monoproduit façon Apple ou Somfy – multiproduit ?)
• Maximum de confort pour l’utilisateur : le système doit apprendre de lui-
même et devenir invisible
Next step passe par une utilisation massive du big data
• Analyse des comportements, des habitudes, auto-ajustement, intelligence
artificielle, etc.
Pays-bas : 20
Apps /
smartphone
7. Les endroits les plus intéressants pour financier
ou fédérer les systèmes
Montant important permettant
de fédérer / financer les
systèmes unifiés
9. Intérêt majeur pour les électriciens
Production / distribution
de l’énergie
Foyer
Linky
Box
?
Nouveaux services et nouveaux
marchés à la convergence de
différentes industries
Start-ups
Gain
potentiel
énorme sur le
tarif crête
10. Surtout des questions
- Modèle économique : facturation récurrente de service (opérateur) ou vente de
produit (Schneider)
- Modèle économique : quels services auront une valeur économique pour les
clients finaux (la valeur va vers zéro / gratuité et donc il faut chercher ailleurs)
- Si ce sont des bouquets de services : comment créer une valeur client ?
-Comment subventionner les équipements ?
- qui sont les acteurs les plus légitimes : opérateurs, aggrégateurs, spécialistes des
objets électriques, start-ups, GAFA, etc.
- Quelle structure peut adresser ces services ?
Dans tous les cas, c’est le Big
data qui permettra des
avancées majeures
11. Tout dans le cloud !
Foyer
Objets connectés
Cloud
Eviter les box dédiées dans
l’appartement et profiter du
big data dans le cloud
Interopérabilité,
normalisation
13. Le virage de l’Internet des Objets
DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS VONT SE DÉVELOPPER GRÂCE AUX
APPORTS DE L’INTERNET DES OBJETS ET SON IMPACT SUR NOTRE SOCIÉTÉ
27/09/2015
14. Depuis sept ans et à travers nos différentes entités, nous maîtrisons la chaîne du
digital pour accompagner nos clients dans leur transformation
2
Magellan Partners, nos entités
2
CONSEIL EN MANAGEMENT
ORGANISATIONET SYSTÈMES
D’INFORMATION
OPTIMISATIONDES PROCESSUS ET
RECHERCHE DE PERFORMANCE
CONSEIL ET INTÉGRATIONDE
SOLUTIONS MICROSOFT ETSÉCURITÉ
DES SI
CONSEIL ET INTÉGRATIONDE
SOLUTIONS SALESFORCE
PILOTAGE DE PROJETS ETASSISTANCE
À MAÎTRISED’OUVRAGE
SOLUTIONS DISPONIBLESA LA
DEMANDE
& IOT POUR LE B2B
16. 4
Emergence de nouveaux modèles économiques
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Facturés à
l’usage
avec un coût
proportionnel
à la valeur
délivrée
Des services à la
demande
Et pour
bénéficier d’une
évolution
constante des
fonctionnalités
Pour une
implémentation
et une adoption
rapides
17. 5
Quelle valeur pour les solutions IOT ?
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Capter
1
Transmettre
2
Analyser
3
Délivrer/Afficher
4
Donnée Valeur $$$$= =
Monétisation de la donnée
Combien ?
18. 6
Un cas pratique : optimisation de la collecte des BAV
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
+ =
La valeur :
Optimisationdes collectes: -25%
Comment fixer le prix ?
ROI < 24 mois
Qui paye ?
Fabricant ? Collectivité ?
Collecteur ?
19. 7
Plus complexe : mesure de la qualité de l’air
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Quelle valeur / ROI ?
Quelle monétisation
de la donnée ?
A qui appartient
la donnée ?
20.
21. 9
En ayant recours à du « As a Service »
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
MONITORING
STRATÉGIE
SÉCURITÉ
RÉGLEMENTAIRE
CONSOMMATION
ADMINISTRATION
PRODUCTION DE LA DONNÉE
QUALIFICATION / DIFFUSION
EXPLOITATION DONNEE UNITAIRE
ACQUISITION DE LA DONNÉE
INTÉGRATION
EXPLOITATION DE VOLUMES
Business models Stratégie de partenariats Cas d’usages Impacts sur l’organisation
Devices Makers OS IoT
Open Data
Réseaux Transport
Connectivité
iPaaS EAI
ETL
Event Hub CEP
Exposition /
API
Open Data
M2M
Stockage ML / Prédictif
Data Viz /
Exploration
M2M
Big Data
Event
Processing
Anonymisation Cryptage
Sécurité
réseaux
Spécifique IoT
Données
personnelles
Propriété
intellectuelle
Propriété
industrielle
Trackingdu flux
de données
Interface de
suivi
Self-
monitoring
Gestionde
flottes
Maintenance
Enrôlement
Gestion des
identités
Service clients
MONÉTISATION
IoT as a Service
Modèles
commerciaux
Data Analytics
PERFORMANCE
Qualitéde
service
AS A SERVICE =
- Complexité déportée vers le fournisseur d’IoTaaS
- Simplicité de facturation et de sourcing
- Engagementglobal
22.
23.
24. Une logique d’ensemble pour
des économies d’échelle
Ré-use et solutionsmulti-secteurs
Evolution vers des modèles PPP
12
Les évolutions
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
25. Disparition des barrières traditionnelles entre secteurs
Transition des cas d’usages vers les cadres d’usages
Apparitionde groupements d’intérêts, autour de besoins communs:
Tracking,
Remplissage / collecte,
Relevés temps réel,
…
>VERS DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS POUR LES ENTREPRISES DE DEMAIN !
13
Et pour aller plus loin
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Source : McKinsey Global Institute
28. Institut Mines-Télécom
“Les réseaux de
communications
basse consommation:
Business Model,
Cas d’usage et
Technologies”
TSP 1998
Eric
NICOLAS
29. • Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a
signé de nombreux contrats industriels
• Ces contrats valident la proposition de valeur de
SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau
• Témoignage de l’un d’entre eux,
Pierre-Alexandre CABASSE
Directeur de CCF
1
NEW IOT NETWORK WILL SPUR THE GROWTH OF THE IOT
-
BUSINESS & TECHNOLOGY OVERVIEW
CONFIDENTIAL INFORMATION
31. • Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a
signé de nombreux contrats industriels
• Ces contrats valident la proposition de valeur de
SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau
• Témoignage de l’un d’entre eux,
Pierre-Alexandre CABASSE
Directeur de CCF
3
IOT IS THE NEXT BIG REVOLUTION
CONFIDENTIAL – SIGFOX
1945 1980 2000 2015
Penetration
COMPUTERINTERNETMOBILEIOT
TECHNOLOGY ADOPTION ACCELERATION
32. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
THE IOT DIGITAL REVOLUTION WILL GENERATE
TRILLIONS
2014 2024
Device
Connectivity
Applications,
integration and
services
X4,5
< $ 1,000b
> $ 4,000b
Source : Machina Research
33. IOT
IOT WILL HAVE A WIDE IMPACT ACROSS EVERY
INDUSTRY, BUSINESS & INDIVIDUAL
Livestock
management
Home
automation
34. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
IOT WILL IGNITE EXISTING & NEW BUSINESSES
COST REDUCTION
VALUE CREATION
NEW SERVICE
NEW BUSINESS MODEL
INNOVATIONCOST OPTIMIZATION OF AN
EXISTING PROCESS
6
Reducing downtime
Decreasing maintenance cost
Increasing equipment efficiency
Making savings
EXAMPLES
Creating stickier customer
relationships
Offering new services
35. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
BUT TODAY IOT HAS NOT TAKEN OFF YET
I’m full
I need
repair
My battery
is low
Fire
starting !
I’m at
warehouse 2
NO MEANS OF CONNECTIVITY
ULTRA LONG
BATTERY LIFE
UBIQUITOUS
CONNECTIVITY
SIMPLICITY COST EFFECTIVENESSRequirements
Press to
order
powder
Apps
Services
Big data
I’m lost
36. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
8
ULTRA LONG
BATTERY LIFE
UBIQUITOUS
CONNECTIVITY
SIMPLICITY
COST
EFFECTIVENESS
THE IOT REQUIRES A NEW DEDICATED NETWORK
37. SIGFOX COMPLEMENTS EXISTING NETWORKS TO
ADDRESS THE BULK OF THE IOT
Connection opportunities Wide Area NetworksLocal Area Networks
38. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
CUSTOMER REFERENCES ACROSS ALL SECTORS
40. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
GLOBAL REACH COST
EFFECTIVENESS
SIMPLICITY
ENERGY
EFFICIENT
KEY DIFFERENTIATORS SUPPORTED BY TECHNOLOGY
& NETWORK ELEMENTS
CONFIDENTIAL – SIGFOX
41. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
13
HTTPS
EMAIL
HTTPS
REST JSON
Customer ITBase stations
NETWORK ARCHITECTURE OVERVIEW
IP
Cloud
42. Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
Long range
network
deployment
Open
End-device
ecosystem
License free
technologyUnlicensed
spectrum
Flat network
architecture
FLAT & SCALABLE NETWORK ARCHITECTURE TO REACH
LOWEST TCO
43. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
15
Ultra
Narrow
Band
Random
access
Cooperative
reception
SIGFOX
TECHNOLOGY PILARS
44. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
16
• Optimisation of spectrum resources
High spectrum efficiency as 1 bit/s = 1 Hz bandwidth
Random access with no protocol overhead
• Long range
For a given output power, the range of the RF link is
determined by the data rate (and not coding gain), i.e.
lower rate provides longer range
• Frequency accuracy & practical availability
UNB require increased selectivity at receiver level and
legacy system typically TCXOs more expensive than
standard crystals. Cognitive SDR receivers overcome
this limit and limit complexity in device modems
• Resistance to interferers
Strong protection ratio
Massive
capacity
Improved
coverage
Low cost
devices
Infra sizing
& cost
Operation
in ISM
ULTRA NARROW BAND
45. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
17
Random access
ALOHA random access technique
Unsynchronized transmission
Lowest energy consumption
Cooperative reception (MIMO type)
Spatial reception diversity
Robust transmissions
RANDOM ACCESS & COOPERATION RECEPTION
46. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU
MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
Confidential information
18
Q&A
47. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
48. Institut Mines-Télécom
Une « Graduate School » de 1000 étudiants
>50 nationalités
~27% d étudiants étrangers [1]
[1] : dans le cycle ingénieur généraliste, hors non éligibles pour les boursiers
5
21% de femmes [1]
38% de boursiers [1]
7300 diplômés
Télécom SudParis
n Ingénieur généraliste
n Ingénieur de spécialité (par apprentissage)
n Master of science / Diplôme national de master
n Mastères spécialisés
n Docteurs
Un budget de 26,8 M€
dont 36% sur ressources propres
(contrats, frais de scolarité, TA, dons, …)
105 enseignants-chercheurs
43 pilotage et soutien des métiers
73 support (SG partagé avec TEM)
Innovation
Soutien de 15 créations d entreprise par an
5 MOOCs en ligne
6,4 M€ de contrats de recherche
Recherche
Laboratoire reconnu par le CNRS (UMR)
300 publications par an
3 chaires IMT et 1 chaire CNRS
49. Institut Mines-Télécom
TSP, membre de l Université Paris-Saclay
La création d une université
et d un cluster technologique
de rang mondial
6 Télécom SudParis
50. Institut Mines-Télécom
Une business school unique
Télécom Ecole
de
Management
page 7
Etablissement public :
business school du MEIN
Business school de l Institut
Mines-Télécom
Campus commun avec
une école d ingénieurs
La business school
avec la plus forte dimension sociale en France
Une des 5 business schools françaises
délivrant un doctorat
52. Institut Mines-Télécom
20 ans d’entrepreneuriat digital à TEM et TSP
1995
Club Internet
Fabrice Sergent,
TEM 1993
1999
L’incubateur
TEM TSP
Challenge
Projets
d’Entreprendre®
2000 Linagora
Alexandre Zapolsky,
TEM 2000
Davidson Consulting
Bertrand Bailly, TSP 1998
2005
2006
2007
Showroom Privé
Thierry Petit (TSP 1997)
Ubicast
Tangy Yu, TEM 2012
Lauréat Concours
National Oséo
Cedexis
lève 6M USD
2011
KRDS
Levée à 7 chiffres
2013
2012
Auticiel
Sarah Cherruault, TEM 2012
Lauréat concours mondial
entrepreneuriat étudiant virgina tech
Incubateur
4eme du palmarès
magazine l’Entreprise
Recommerce Solutions
Pierre Etienne Roinat &
Benoit Varin, TEM 2004
lève 7,1M Euros
Executive MBA
“LeadingInnovation
in a Digital World”
2014
E-loue
Alexandre Woog,
TEM 2006
lève 2M€
Davidson Consulting
élue «Great place to work»
pour la 2eannée consécutive 2015 Incubateur
150eme startup
UAVIA
(C.Christomanos, P. Pelé et Luc Clément, TSP)
remporte le Prix NTIC du concours Petit Poucet
53. Institut Mines-Télécom
‘Je suis acteur de mon réseau’
Je le soutiens, j’adhère:
Pour mettre à jour tes coordonnées,adhérer, suivre les actus, consulter
l’annuaire,dynamiser ta carrière,participer aux événements, consulter les
offres d’emploi,…
facebook.com/tm.alumni twitter.com/tmalumni
linkedin.com/groups/Telecom-Management-Alumni-1511/
+
54. Institut Mines-Télécom
Medhi BELAHCEN
TEM 2010
Trésorier
Jean-Marc BOURSIER
TSP 1991
Jérôme DRAI
TEM 1991
Vice-Président TEM
Pierre LE GAL
TEM 1998
Michel JARLETON
TSP 1983
Pôle Adhésions
Guillaume TRICHARD
TEM 2000
Relations Extérieures
& Fondation
Autres membres du Conseil d’Administration
Gael SERANDOUR
TSP 1997
Vice-Président TSP
L’équipe
814
Simone RONJON
Responsable
Permanence
Bastien CONTRERAS
TSP 2010
Chargé de
Communication
Permanence
Anne LOZACHMEUR
TEM 1993
Présidente Julien ULRICH
TSP 1991
Claire-Sondes LARAFA
TSP 2006
Correspondante
Comité Recherche
Emile HAZAN
TSP 1993
Stéphane GRASSET
TSP 1982
Représentant
au CA de l’IMT
Hugues
CHARPENTIER
TSP 2005
Programme Référents
Yousri ESSOUKRI
TSP 1999
Cécile CLAVIER
TEM 2008
Bureau
Yvon ESCOBAR
TEM 1985
Patrick
BERGOUGNOU
TSP 1984
Latifa CHAKRI
TSP 2002
Commission
de Contrôle
18
5
Représentation des promotions
1982 – 1991 : 7
1992 – 2001 : 7
2002 – 2014 : 9
François BILLER
TEM 1993
Pôle Evènements
Marc PICORNELL
TEM 2014
Pôle Stratégie
Joel CHABAS
TSP 2010
Système
d’Information
Mickaël BRUNETTA
TSP 2014
Pôle Services