7. Firma jako „produkt“
Company Buyers, Inc.
Ten Million United States Dollars and 00 Cents
10,000,000
Otec zakladatel
8. Firma jako „produkt“
Cílový trh aneb kdo je potenciální kupec:
finanční versus strategický investor
lokální hráč versus globální hráč
„trade sale“ versus IPO
9. Firma jako „produkt“
Užitná hodnota „produktu“ aneb
co si to zájemce vlastně kupuje:
tí
vstup na trh (build vs. buy)
ži
u
podíl na trhu
po
zisk
k
technologii
d
vo
management
á
likvidaci konkurence
N
strategie a budoucí potenciál
pracovní sílu
10. Firma jako „produkt“
Obal aneb první dojem:
reputace
spokojenost zákazníků
podíl na trhu
viditelnost v médiích
corporate identity
forma komunikace
úprava dokumentů
„symboly“
11. Firma jako „produkt“
Technické vlastnosti:
obchodní výsledky
ekonomické výsledky
produktivita
ostatní měřitelná kritéria
12. Firma jako „produkt“
Kvalita provedení:
organizační struktura
interní procesy
účetnictví a finanční řízení
reporting
disciplína
kvalita managementu
corporate governance
13. Firma jako „produkt“
Skryté vady:
„kostlivci ve skříni“
skryté závazky
právní rizika
IP rizika
personální rizika
14. Firma jako „produkt“
Záruka a záruční doba:
dvouletá základní záruční doba
prodloužená až desetiletá
záruční doba na některé skryté vady
