Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.
9. Nuevas tecnologías
Nuevas tendencias
Nuevos mercados
Globalización Más consumidores...
...más exigentes
Hipercompetencia Global
10. En Hipercompetencia las empresas de una
misma industria tienden a igualarse….
“Gemelización”
11. Observamos la gemelización en prácticamente
todos los sectores... Tenemos hasta trillizos...
Farmacias
Retail Telefonía
Guerra de precios
Destrucción de Valor
IMN
28. Un Modelo de Negocios
convierte una idea
creativa en un
negocio innovador
28
29. Modelo de Propuesta de
Relacionamiento
Operación Valor
¿Qué?
Red de Valor Clientes Target
¿Cómo? ¿Quién?
¿Cuánto?
Estructura de Estructura de
Costos Ingresos
Capacidades Canales
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
30. Propuesta de
Valor
¿Qué?
Clientes Target
¿Quién?
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
40. El mercado de dating
sites en USA vende
USD$1049 billones al
año y crece a una tasa
del 57%*
* Fuente:
http://thenextweb.com/insider/2012/02/11/online-dating-spend-grows-by-60-on-last-year-and-the
41. Las mujeres compran el
87% de lo que se
compra en el mundo*
* Fuente: http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2012/03/06/mujeres-compran-87-productos
42. ¿Y si las mujeres fuesen
de shopping de
hombres?
47. Propuesta de valor
La propuesta de valor es la solución a las
necesidades de los clientes
1
Precio
Es tu promesa 10 2
Customización Novedad
Debe ser en extremo clara y
diferenciadora 9
Diseño
3
Calidad
Propuesta de
Lo más relevante al partir un
valor
emprendimiento Reducción Conveniencia
de costos
8 4
Puede cambiar y/o ser más
Marca /
de una Reducción
de riesgo Status
7 Desempeño 5
6
Fuente: Alex Osterwalder, Análisis Innspiral 47
48. Wolverine
Se regenera rápidamente,
sin importar el daño
recibido
Antihéroe. No se adapta
bien a las reglas, así que
hace las cosas “a su
modo”
49. El modelo de negocio son
puras mentiras y
supuestos
54. No gana el que recibe más
inversión o tiene la mejor
idea
55. Gana el que recorre más
rápido el ciclo de
aprender del cliente
56. Diseña
A partir de tu modelo de negocio, define tus
puntos críticos
¿Qué es lo real y qué estoy
suponiendo?
¿Qué supuestos, si no se
cumplen, matan mi negocio?
Si sé qué quiero medir ¿Qué
experimento haré para medirlo?
¿Puedo tomar una decisión a
partir de los resultados?
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 56
57. ¿Qué puedo medir?
¿Mi discurso de venta atrae a la
gente?
¿Están dispuestos a pagarme?
¿Cuánto?
¿Qué cosas de lo que ofrec o hacen
que me compren?
¿Esta empresa hará alianza conmigo?
Cualquier cosa que pueda crear valor
para tu negocio, pero que es una
incertidumbre
57
58. Mide
Construye un MVP (Minimum Viable Product)
que te permita testear
Lo importante en un MVP es lo
que ve el cliente, no lo que hay
detrás
No temas “quemar” clientes. Con
unos pocos basta para testear, no
afectará la opinión de tu negocio
Mientras menos intervengas en
el proceso, mejor los resultados
Deben ser resultados medibles y
con causalidad “trazables”
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 58
59. Aprende lo máximo de tu
cliente gastando los
menos recursos posibles
60. Aprende
Los resultados guían tus decisiones futuras.
Hechos por sobre opiniones
Define pocas métricas que serán
las guías de tus decisiones
Si no te permiten entender mejor
a tu cliente, cambia las métricas
Mide periódicamente y compara
los resultados históricos
Causalidad no es lo mismo que
correlación
Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 60
Modelo: Simplificación y Abstracción de la realidad. Uso de algún tipo de formulismo para expresar relaciones, proposiciones sustantivas de hechos, variables, parámetros, entidades y relaciones entre variables y/o entidades u operaciones, para estudiar comportamientos de sistemas complejos ante situaciones difíciles de observar en la realidad.