Présentation bim! business accelerator

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Présentation détaillée de la méthodologie de bim! business accelerator
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Présentation bim! business accelerator

  1. 1. Business accelerator
  2. 2. Dans un contexte d’effervescence entrepreneuriale, une compétence clé manque dans la grande majorité des jeunes entreprises: la compétence commerciale. Du coup, elles ont tendance à ne pas assez se confronter à la vente alors que cette démarche est vitale pour nombre d’entre eux. Quelques raisons à cela : • La compétence commerciale est peu enseignée et donc plutôt rare à un niveau « direction commerciale » • Elle est peu valorisée et donc peu attractive • Elle peut faire peur et souffre de beaucoup d’idées reçues. Enjeux Business accelerator
  3. 3. bim! est un accélérateur de démarche commerciale BtoB qui aide et accompagne les entrepreneurs à différentes étapes de leur développement commercial, que ce soit au lancement de leur entreprise ou aux passages de paliers clés en termes de chiffre d’affaires : • Nous structurons la démarche commerciale pour passer à une approche pro- active du développement commercial BtoB. • Nous accompagnons les entreprises aux étapes clés de leur développement commercial BtoB pour améliorer leur taux de transformation et les faire monter en compétences. Business accelerator Réponse
  4. 4. L’ambition de bim! est d’insuffler un « esprit commercial » dans l’environnement entrepreneurial et l’éco-système des startups : • Revaloriser la fonction commerciale BtoB et la rendre accessible. • Présenter la démarche commerciale BtoB comme un levier de croissance (systématique) complémentaire au BtoC et à la levée de fond. Ambition Business accelerator
  5. 5. Notre Offre Business accelerator Notre offre a pour but de structurer, consolider et accélérer la démarche commerciale des jeunes entreprises, elle s’organise autour de trois axes: #1 Revue des fondements #2 Méthodes & Outils #3 Management commercial
  6. 6. La première étape consiste à re-positionner les bases de la démarche commerciale. bim! revient sur les fondamentaux de la démarche commerciale à destination d’entrepreneurs qui ne sont pas commerciaux de métier mais ont besoin de vendre. Format : ateliers ou workshops #1 Revue des fondements #3 Management commercial #2 Méthode Outils Business accelerator
  7. 7. #1 Revue des fondements #3 Management commercial #2 Méthode Outils Business accelerator Les bases de la démarche BtoB L’intérêt de la démarche BtoB Retour sur les idées reçues Nous sommes tous commerciaux. Ce n’est pas une compétence innée mais un métier qui s’apprend. Un levier souvent rapide et efficace pour générer du CA en restant libre et en prouvant que son BM marche. Comment trouver des clients? Comment créer et gérer son vivier de prospects? …
  8. 8. La deuxième étape consiste à clarifier le positionnement, construire une stratégie commerciale et mettre en place des outils de pilotage simples et souples. #1 Revue des Fondements #2 Méthode Outils clarifier et simplifier le discours et la promesse produit/service outils marketing: plaquette de présentation, site web, pitch, … Méthode Outils Business accelerator outils de projection: revue de comptes et road-map #3 Management commercial construire la stratégie commerciale outils de pilotage: tableau de bord, fichier de prospection, suivi de CA organiser la démarche commerciale Stratégie Pilotage Positionnement &
  9. 9. /tanguytallon #2 Méthode Outils Positionnement / Travail de fond sur le discours et refonte de plaquettes de présentation commerciale, claires et efficaces. La meilleure solution pour échanger et recueillir l’avis de vos collaborateurs VIZIR.co Qu’est-ce que VIZIR? VIZIR est la première solution d’édition de questionnaires en ligne, web et mobiles, qui va vous faire aimer recueillir l'avis de vos collaborateurs et qui va leur donner envie d’y répondre. Comment ça marche ? Créez vos questionnaires en quelques minutes sur Vizir.co #1 Créez Consultez les résultats en temps réel sur votre espace de gestion. Vos données sont totalement sécurisées. #3 Analysez Diffusez vos questionnaires par email ou sur votre intranet. Ils sont parfaitement adaptés aux mobiles et tablettes. #2 Diffusez Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Un contenu de marque sur mesure, engageant et auto généré pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU #1 Revue des Fondements Business accelerator #3 Management commercial
  10. 10. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Un outil qui se base sur l’historique et la connaissance client pour définir les objectifs Un outil vivant qui permet de suivre la réalisation des objectifs et de les adapter en temps réel ROAD-MAP PILOTAGE ACTIONS Les outils qui permettent d’atteindre les objectifs
  11. 11. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Outils mis à disposition: matrices de revue de comptes et road-map commerciale. REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% ROAD%MAP_2015 Prévisions)annuelles Prévsions)mensuelles Objectifs Objectif)de)CA 40060006€6666666666666666666 3363336€66666666666666666666 Objectif)de)CA)/)clients 25)000)€)))))))))))))))))))))) / Nombre)de)clients 16 / action)de)fond)1 Projections6Clients Objectif)de)CA 20560006€6666666666666666666 1760836€66666666666666666666 action)de)fond)2 Nombre)de))clients 8 / Projection6Prospects Objectif)de)CA 8060006€6666666666666666666666 666676€6666666666666666666666 Nombre)de)nouveaux)clients 3 / Delta6New6Clients Objectif)de)CA 11560006€6666666666666666666 965836€6666666666666666666666 Nombre)de)nouveaux)clients 5 / ROAD%MAP_CLIENTS6&6PROSPECTS6_62015_6DETAILLEE Clients CA)objectif CA)sur:pref Actions réalisé)à)date les)prioriraires CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 100)000)€)))))))))))))))))))))))))) action 40)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 50)000)€)))))))))))))))))))))))) 75)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 30)000)€)))))))))))))))))))))) PROSPECT 20)000)€)))))))))))))))))))))))) 35)000)€)))))))))))))))))))))))))))) 170)000)€))))))))))))))) action 5)000)€))))))))))))))))))))))))) les)challengers CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 15)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 50)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 15)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 30)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 10)000)€)))))))))))))))))))))) CLIENT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 25)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action : )€))))))))))))))))))))))))))))) PROSPECT 10)000)€)))))))))))))))))))))))) 15)000)€)))))))))))))))))))))))))))) action 5)000)€))))))))))))))))))))))))) HISTORIQUE*CLIENTS Cartographie+Clients+2012 Cartographie+Clients+2013 Cartographie+Clients+ Nombre'de'clients 10 Nombre'de'clients 15 Nombre'de'clients Panier'moyen'/'clients 50'000'€''''' Panier'moyen'/'clients 15'000'€'''''''''' Panier'moyen'/'clients nouveaux'clients 8 nouveaux'clients nouveaux'clients'CA 150'000'€'''''''' nouveaux'clients'CA clients'out 4 clients'out clients'reconduits 8 clients'reconduits clients'reconduits'CA 100'000'€'''''''' clients'reconduits'CA 30* 15* 10*10* 6* 5* 4* 3* 3* 3* 3* 1* 100* 30* 75* 50* 30* 30* 25* 20* 20* 10* 10* 10* 10* 5* 5* 250* 5*=*35* 6*=*20* 1*=*20* 50* 210* 1*=*60* 5*=*150* 10*=*65* 1 215* 13*=*75*
  12. 12. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Outils mis à disposition : matrices tableau de bord, fichier de prospects, matrice suivi du CA mensuel et matrice de suivi comptable : TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! SUIVI COMMERCIAL DES PROJETS_2015 Janvier Février Mars Avril Mai client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA client projet CA PROPALES Client 1 projet A 98 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 6 projet H 6 800 € Client 2 projet B 3 500 € Client 4 projet F 5 600 € Client 6 projet I 4 750 € Client 2 projet C 15 000 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet J 5 225 € Clieznt 3 projet D 3 500 € Client 7 projet K 7 500 € Client 7 projet L 24 000 € insérer au dessus Total mensuel 120 000 € 10 400 € 48 275 € - € - € Total cumulé 120 000 € 130 400 € 178 675 € 178 675 € 178 675 € CONTRATS Client 1 projet A 60 000 € Client 1 projet E 1 800 € Client 5 projet G 3 000 € Client 6 projet H 4 750 € Client 2 projet B 3 500 € Client 3 projet D 3 500 € insérer au dessus Total mensuel 67 000 € 1 800 € 3 000 € - € 4 750 € - € Objectif mensuel 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € 12 000 € Delta mensuel 55 000 € 10 200 €- 9 000 €- 7 250 €- 12 000 €- Total cumulé 67 000 € 68 800 € 71 800 € - € 76 550 € 76 550 € Objectif cumulé 12 000 € 24 000 € 36 000 € 48 000 € 60 000 € Delta cumulé 55 000 € 44 800 € 35 800 € 28 550 € 16 550 € SUIVI COMPTABLE DES PROJETS_2015 nom projets statut propositions contrat signé Marge Janvier Février Mars Avril Mai date CA date CA cout marge % facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé facturé encaissé Client x proposition refusée ..out 15-avr. 1 000 € Client x proposition envoyée au client ..propale 18-avr. 1 500 € Client x proposition validé par le client ..signé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% Client x proposition facturée( tout ou partie) .facturé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € Client x proposition facturée et encaissée encaissé 18-mars 1 500 € 4-avr. 1 350 € 700 € 650 € 48% 1 000 € 350 € 1 350 € Client x vide client vide vide à copier et inserer au dessus vide vide TOTAL CA / Marge - € - € - € ##### TOTAL Mensuel tot mensuel - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € tot cumulé - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € RESTE A FACTURER / EN ATTENTE DE PAIEMENT reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt reste a facturer atte de pmt - € - € - € - € - € - € - € - € - € - € FICHIER DE PROSPECTION 2015 nom secteur Statut contact fonction coordonnées tel coordonnées mail commentaire Besoin step 1 step 2 step 3 Prospect a grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 10 mail@mail.com nouveau à ce poste détail du besoin 1 18/03 - contact tel 20/04 - rdv 3 pistes de besoins 03/05 - besoin validé grand compte .prosp chaud prénom et nom fonction 01 45 10 10 11 mail@mail.com 06/04 - contact tel vide vide vide vide vide à copier et insérer au dessus vide vide vide FIN
  13. 13. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements business accelerator #3 Management commercial Stratégie & Pilotage / Mise en place de fiches de prospection, d’organigramme client et des pitchs d’accroche de prospection. Fiche de prospection logo détail de l’historique Action 1 - date commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …) Action 2 - date commentaire (pitch tel / CR de rdv tel ou physique) / qualification de besoin …) Actions commerciales sur1 2 NOM DE LA SOCIETE Historique logo Fiche de prospection logo Organigramme sur2 2
  14. 14. Action Objectif business accelerator Fichier de prosp fiches client fiches client Pitch tel Pitch mail Plaquette Revue de comptes ROAD- MAP Fichier de Pilotage Réservoir de prosp. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial En résumé /
  15. 15. La troisième étape consiste à accompagner les jeunes entreprises sur les phases clés du développement commercial : #2 Méthode Outils remplir le fichier de prospect° RDV de prospect° identifier les cibles ciblage prospection RAO compta rédiger les proposit° identifier les besoins prospect° tel négociat° des contrats facturation encaiss. #1 Revue des Fondements Business accelerator #3 Management commercial
  16. 16. Business accelerator #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial Cet accompagnement s’organise à deux niveaux : remplir le fichier de prospect° RDV de prospect° identifier les cibles ciblage prospection RAO compta rédiger les proposit° identifier les besoins prospect° tel négociat° des contrats facturation encaiss. MANAGEMENT OPERATIONS
  17. 17. Business accelerator Management / Nous proposons un accompagnement régulier à la façon d’une direction commerciale déléguée. Le développement commercial n’est pas une science dure, la meilleure façon de monter en compétences est de traiter les sujets chauds sur le vif. Nous intervenons à fréquence régulière à raison d’une demi-journée tous les mois, quinzaines ou semaines, pour: • Faire le point sur les activités commerciales terrains, sur base des outils de pilotage mis en place • Traiter les sujets chauds du moment et faire monter en compétence les équipes #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  18. 18. Business accelerator Management / Exemples de sujets Pitch et prospection téléphonique Prise de brief et cadrage de besoins Préparation de rendez-vous de prospection Stratégie d’approche de prospects Rédaction de propositions commerciales Ciblage de typologies de prospects #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  19. 19. Business accelerator Opérations / Dans le cadre de cet accompagnement, nous pouvons prendre le lead sur l’ensemble de l’avant vente de propositions commerciales, à savoir le cadrage du besoin, la supervision de la réponse, la soutenance, la négociation et la signature du contrat. Ce pilotage se fait en marque blanche, en front ou back office. Il est rémunéré au résultat, à la signature du deal. #2 Méthode Outils #1 Revue des Fondements #3 Management commercial
  20. 20. Approche globale Pédagogie & Sensibilisation • Métier commercial • Le BtoB • Intérêt du BtoB • Méthodes Méthodes & Outils : Discours + Stratégie & pilotage Discours Plaquette Road Map Prospection Pilotage Accompagnement 1 Outils XL 2 Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! 3 management commercial: un suivi régulier Opérations: Pilotage d’avant vente Intervention collective (Ecole, Incubateurs, …) ou « one to one » Intervention collective ou « one to one » Intervention « one to one » Business accelerator
  21. 21. business accelerator Planning ROAD-MAP PILOTAGE PROSP. RDV1 RDV2 RDV3 Suivi RégulierRDV1 RDV2 1# Discours 2# Stratégie & pilotage 3# Management & Opérations DISCOURS PLAQUETTE MANAGEMENT OPERATIONS Pictur.li est une solution web de content management clés en main quipermet de collecter, gérer et diffuser sur vos plateformes les contenusInstagram qui mettent en scène votre marque et vos produits. Collecter Gérer Diffuser pictur.li Comment transformer cette base de « user genetrated content », qui parlent de votre marque, en vecteurs d’engagement pour votre public? ENJEU REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé! REVUE%DE%COMPTES Clients Année%2011 Année%2012 Année%2013 Année%2014 Année%2015%Prévisions contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats CA Marge contrats Prév.%basse Prev.%Haute Marge client%1 total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% total%2012 9%800%€%%%%%%%%%% 44% ! total%2013 17%000%€%%%%%%%% 40% " total%2014 17%000%€%%%%%%%% 45% # Prévision%2015 15%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " création%site%web 12%000%€%%%%%%%% 40% video%animation 9%800%€%%%%%%%%%% 44% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% projet%1 12%000%€%%%%%%%% 40% refonte%identité%graphique 8%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%2 5%000%€%%%%%%%%%% 50% Client%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% 0% total%2012 23%000%€%%%%%%%% 42% " total%2013 25%000%€%%%%%%%% 47% " total%2014 32%000%€%%%%%%%% 43% " Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% 45% " 0% opération%market 17%000%€%%%%%%%% 32% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% projet%A 13%000%€%%%%%%%% 50% créationde%flyers 6%000%€%%%%%%%%%% 52% projet%B 8%000%€%%%%%%%%%% 40% projet%B 15%000%€%%%%%%%% 40% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 50% projet%C 4%000%€%%%%%%%%%% 40% insérer'au'dessus Total%2011 20%000%€%%%%%%%% 45% Total%2012 32%800%€%%%%%%%% 43% Total%2013 42%000%€%%%%%%%% 43% Total%2014 49%000%€%%%%%%%% 44% Total%prévision%2015 45%000%€%%%%%%%%%%%% 75%000%€%%%%%%%%%%%% 45% Nombre%de%contrats 2 3 " 5 " 5 # nombre'de'contrats 4,5 7,5 CA%moyen%/%contrat 10%000%€%%%%%%%% 10%933%€%%%%%%%% " 8%400%€%%%%%%%%%% ! 9%800%€%%%%%%%%%% " CA'moyen'/'contrat 10'000'€'''''''''''' 10'000'€'''''''''''' Prospect1 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% Prospect%2 total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% total%2013 35%000%€%%%%%%%% total%2014 45%000%€%%%%%%%% Prévision%2015 30%000%€%%%%%%%%%%%% 50%000%€%%%%%%%%%%%% propale%a 20%000%€%%%%%%%% propale%a 25%000%€%%%%%%%% prolale%b 15%000%€%%%%%%%% prolale%b 20%000%€%%%%%%%% insérer'au'dessus Total%2011 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2012 E %€%%%%%%%%%%%%%% Total%2013 50%000%€%%%%%%%% Total%2014 65%000%€%%%%%%%% Total%prévision%2015 60%000%€%%%%%%%%%%%% 100%000%€%%%%%%%%%% New%Biz Delta%New%Biz%%2015 95%000%€%%%%%%%%%%%% 25%000%€%%%%%%%%%%%% TABLEAU DE BORD_2015 Synthèse CA CA Signé Prospection CA 2015 signé 76 550 € Clients 0 CA 2015 facturé 25 300 € Prospects chauds 0 CA 2015 encaissé 20 000 € Prospects froids 0 Reste à facturer 51 250 € Contacts autres 0 Attente d'encaiss. 5 300 € Total prospects/clients 0 Contrats signés 6 CA moyen par contrat 12 758 € Taux de transformation 50% CA propositions 178 675 € Proposition envoyées 12 CA moyen / proposition 14 890 € !67!000!€!! !1!800!€!!!3!000!€!! !4!750!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !+!!!€!! !10!000!€!! !20!000!€!! !30!000!€!! !40!000!€!! !50!000!€!! !60!000!€!! !70!000!€!! !80!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Objec@f! CA!signé! !+!!!€!! !20!000!€!! !40!000!€!! !60!000!€!! !80!000!€!! !100!000!€!! !120!000!€!! !140!000!€!! !160!000!€!! janv! fev! mars! avril! mai! juin! juill! aout! sept! oct! nov! dec! Obj!cumulé! CA!cumulé!
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