1. Концептуальні засади
високотехнологічного маркетингу
на міжнародних промислових
ринках
Доц. Данько Т.В., канд. екон. наук, НТУ “ХПІ”
ІV-ї Міжнародна науково-практична
конференція «Стратегії інноваційного розвитку
економіки: бізнес, наука, освіта»
Харків, 12 квітня 2012 р.

2. Зміст
• Актуальність
• Визначення високотехнологічного
маркетингу
• Особливості високотехнологічного
маркетингу
• Аналіз сучасних підходів до
високотехнологічного маркетингу
• Висновки

3. Актуальність
• Високотехнологічне підприємництво є
важливим фактором успішного
економічного розвитку сучасних країн
• Експорт високотехнологічної продукції
Україною на зовнішніх ринках є незначним
• Ринки високотехнологічної продукції мають
ряд важливих особливостей, які необхідно
враховувати в маркетинговій діяльності
підприємств

4. Рейтинг України згідно глобального
інноваційного індексу 2011
Показник Місце
Глобальний інноваційний індекс 60
Інститути (політичне, правове, бізнес-середовище) 103
Людський капітал та дослідження, в т.ч. 40
освіта 15
вища освіта 39
випускники інженерних спеціальностей, % 7
НДДКР 59
Інфраструктура 101
Розвиток ринку (доступ до фінансів та торгівельні умови) 64
Розвиток бізнесу (інноваційність та знання) 45
Створення знань 22
Високотехнологічний експорт, % -

5. Галузі високих технологій
• біотехнології • атомна енергетика
• мікроелектроніка • авіація та
• інформаційні космонавтика
технології • генна інженерія
• нанотехнології • штучний інтелект
• робототехніка • логістика
• біометрія

6. Високотехнологічне підприємництво
• Високі технології – це термін, який використовується
для означення галузей, які в значній мірі залежать
від найновіших наукових відкриттів та розробок
• Підприємець у галузі високих технологій -
талановита, освічена людину, яка, натрапивши на
цінну наукову ідею, перетворює її на сутність свого
бізнесу та працевлаштування
• Для визначення високотехнологічних галузей
використовуються три показники: (1) частка витрат
на НДДКР у витратах підприємств галузі, (2) частка
високотехнологічної комплектації у складі виробів
та (3) частка персоналу НДДКР у складі підприємств.

7. Особливості високотехнологічного маркетингу
визначаються специфікою високотехнологічного
підприємництва (Моріарті, Кошнік, 1989)

8. Особливості ринків
високотехнологічної продукції
• Технологія та ринок є непередбачуваними
(Моріарті, Кошнік, 1989)
• Прірва між ранніми послідовниками та
ранньою більшістю (Мур, 2002)
• Гнучкі мережі створення інтелектуального
продукту, вікіноміка (Тепскот, 2008)
• Підвищений ризик для інвестора через
високий ступінь невизначеності
(Назарова, 2010)
• Потреба у величезних витратах на наукові
розробки, тестування, відбір (Назарова, 2010)

9. Рамкові умови рішень
високотехнологічного маркетингу
(Мур, 2005)
Високотехнологічна
Споживачі
компанія
Стратегія
Дослідження ринку
Ключові компетенції
Прогнозування
Фінансування
Ринкова орієнтація
Процес прийняття рішення
Управління відносинами
Розповсюдження інновацій
Взаємодія маркетингу та НДДКР

10. Інші виклики у сфері
високотехнологічного маркетингу
• Управління відносинами розробників та
споживачів (Мьоллер, Райала, 1999)
• Пріоритети управління брендом: довіра,
очікувана якість, репутація (Мор, Сенгупта,
Слейтер, 2010)
• Спрямування маркетингу і на попит, і на
пропозицію (Ядав, Свамі, Пал, 2005)
• Складна траєкторія руху цільового клієнта
воронкою продажів (Данько, 2012)
• Глобалізація ринків високих технологій
(Арчібугі, Міхі, 1996)

11. Висновки
• Успішний вихід вітчизняних
високотехнологічних компаній на глобальні
ринки вимагає вивчення та впровадження
сучасних підходів високотехнологічного
маркетингу
• Сучасна парадигма високотехнологічного
маркетингу знаходиться в постійному розвитку
• Подальші дослідження мають бути
спрямованими на уточнення змісту основних
рішень високотехнологічного маркетингу