1. Sistemi per la Logistica e la Sicurezza di Veicoli e Persone in Movimento
Ottobre 2011
2. La Collaborazione Tra W.A.Y. e Telecom/Tim
Forniture 2010
• Inizio collaborazione nel 2002 con TIM
• Ordini ricevuti da Telecom/TIM: 30 M€
• Ordini ricevuti nel 2010: 4.5 M€
• 500 clienti comuni
• Le infrastrutture per i servizi ASP sono
nell’ IDC Telecom di Torino
• Collaborazione su tutto il territorio
italiano con i diversi canali commerciali
• Fornitore qualificato
Ottobre 2011
3. ALCUNE REFERENZE
COORDINAMENTO INTERVENTI LOGISTICA E TRASPORTO MERCI
Roma Polizia Municipale TNT Global Express
ASL Napoli 1 Autamarocchi
Europ Assistance VAI Socogas
Autostrada Milano Mare Car Box
Regione Basilicata Fasolino
ASSISTENZA E MANUTENZIONE Germanetti
Ascopiave - IDRAS MT Trasporti
Gelsia AWS
Cimbali Esselunga
TRASPORTO PUBBLICO Consar
Trenitalia – Divisione Passeggeri So.Ge.Ma.
Ferrovie Nord – Milano Hangartner
Ferrovie del Gargano Ignazio Messina
Ferrovie Egiziane Autuori Group Logistics
GTM Pescara RACCOLTA RIFIUTI
MOVIMENTO TERRA Ecogest Aimeri
CGT SICUREZZA
Cava Gola della Rossa Coopservice - Mondialpol
COOP Costruzioni Servizi di sicurezza - CircumVesuviana
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4. Chi sono i nostri clienti
A chi proporla - I parte
Aziende di trasporto e logistica in genere;
Aziende di trasporto specifico: con temperatura controllata, idrocarburi, calcestruzzo, alimentari,
farmaceutici, container, animali vivi, bisarche …
Aziende con veicoli operativi: raccolta rifiuti, macchine movimento terra, spazzaneve, gatti delle
nevi, gru e piattaforme …
Aziende con personale che opera sul territorio: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …
Aziende che effettuano manutenzione: impianti, reti acqua e gas, elettricità
Aziende che effettuano servizi di: vigilanza e sicurezza, trasporti con veicoli blindati …
Aziende che distribuiscono volantini, pacchi, corrispondenza, farmaci, …
Aziende che effettuano servizi di : assistenza domiciliare, pulizia …
Aziende di Trasporto Persone: disabili, scuolabus, Trasporto Pubblico Locale …
…
Qualunque azienda che utilizzi veicoli o abbia personale operativo sul territorio.
Chiunque voglia certificare un’attività svolta e necessita di conoscere dati di posizione e tempo
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7. IL CLIENTE IDEALE
Aziende che non utilizzano ancora sistemi di gestione della propria attività, con il controllo e la
verifica sul territorio relativa agli spostamenti degli uomini e dei mezzi ed alle quali è possibile
proporre la più ampia gamma di soluzioni dalla più semplice ed economica alla più complessa;
Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione (non in modalità ASP) e lamentano problemi
di costi di trasmissione dati e del servizio;
Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione ormai obsoleti e richiedono una soluzione
per la gestione completa ed integrata del trasporto (CAN, scarico dati dal cronotachigrafo,
invio/ricezione messaggi a bordo, navigatori, controllo rifornimenti e prelievi carburante in
tempo reale, controllo temperature, prese di forza …);
Aziende che non hanno ancora trovato la soluzione adatta alla loro esigenza per le difficoltà
tecnologiche della soluzione: controllo di semirimorchi e casse mobili, controllo e gestione dei
padroncini, certificazione delle presenze dinamiche (lavoratori interinali, cantieri, assistenza
domiciliare, . . .)
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8. Prodotti - dispositivi di localizzazione e comunicazione
MTS - Black box
NAWAY - Navigatori connessi
PALM - Palmari
Localizzatori personali
Nokia e BlackBerry
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9. APPLICAZIONI
logistica del trasporto merci
sicurezza antifurto ed antirapina
certificazione delle consegne
trasporto container e casse mobili
localizzazione e coordinamento dei “padroncini”
raccolta rifiuti con identificazione cassonetti e percorsi spazzatrici
consegna calcestruzzo e misura pressione, acqua aggiunta, rotazione botte
distribuzione prodotti alimentari e farmaceutici a temperatura controllata
trasporto merci pericolose
trasporto animali con controllo e stampa delle temperature
distribuzione idrocarburi: carburanti, GPL, bitume …
gestione flotte di rimorchi
gestione macchine operatrici e movimento terra
coordinamento spazzaneve e spargisale
gestione gatti delle nevi con attribuzione delle attività rispetto alle piste
trasporto valori e sorveglianza
trasporto pubblico (autobus, treni) con previsione anticipi e ritardi ed invio informazioni alle paline
coordinamento forze di pronto intervento: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …
coordinamento tecnici di manutenzione: gas, acqua, elettricità, impianti …
trasporto disabili
gestione manutenzione
sicurezza sportivi, lavoratori a rischio (626)
certificazione di consegne di volantini, cataloghi, buste, pacchi
assistenza domiciliare
servizi di ronda elettronica
rilevazione presenze in cantieri e luoghi remoti
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10. VANTAGGI PER IL CLIENTE
Vantaggi per il cliente - I PARTE
Le soluzioni WAY consentono una migliore e più efficace gestione del proprio parco veicoli
grazie alle seguenti funzionalità:
monitoraggio in tempo reale: tutti i veicoli costantemente inviano informazioni aggiornate
sulla loro posizione, sulla velocità, sullo stato di acceso o spento, sui chilometri progressivi
percorsi, sulle ore progressive di attività rappresentati su WEB 2.0;
consultazione dei dati storici: tutte le informazioni sono archiviate per analisi e statistiche
precise ed approfondite sull’ uso dei veicoli, sui percorsi effettuati, sulle modalità di utilizzo.
pianificazione e certificazione: pagine dedicate alla pianificazione ed all’estrazione dei dati
storici.
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11. VANTAGGI PER IL CLIENTE
Vantaggi per il cliente - II PARTE
L’ azienda utilizzatrice ottiene così numerosi e significativi vantaggi:
riduzione dei costi: un controllo preciso dei percorsi effettuati, delle soste, delle modalità d’
uso dei veicoli, dell’ occupazione e dello stile del personale alla guida, il controllo accurato dei
consumi di carburante, si traduce in risparmi significativi.
aumento dei ricavi: partendo dalla pianificazione (miglior utilizzo dei veicoli e dei percorsi) il
coordinamento dei veicoli in tempo reale, la possibilità di utilizzare per un servizio il veicolo più
vicino, la miglior puntualità portano a rafforzare i rapporti con i clienti che, soddisfatti,
verosimilmente aumenteranno gli incarichi;
miglioramento dell’ immagine aziendale: l’ utilizzo di tecnologie all’ avanguardia fornisce ai
propri clienti un’ immagine di efficienza e attenzione alla qualità dei servizi e diventa un
elemento di distinzione nei confronti della concorrenza;
aumento della sicurezza: il monitoraggio in tempo reale rappresenta uno strumento
efficacissimo per prevenire ed eventualmente contrastare il furto dei veicoli e dell’ eventuale
merce trasportata
Ottobre 2011
17. Acquisizione Dati da CAN BUS
Acquisizione in tempo reale dei parametri di funzionamento del veicolo da CAN bus
secondo J1939 ed FMS.
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18. RIMBORSO ACCISE SU MEZZI D’OPERA
L’Agenzia delle Dogane, riconosce un RIMBORSO del 70% dell’aliquota ordinaria della
ACCISA, vale a dire 0,336 € (0,4811 x 70%) per ogni litro di gasolio consumato dalle
macchina operatrici per produrre forza motrice.
L’agevolazione spetta a chi acquista gasolio per “produrre” e non è necessario che le
macchine siano di proprietà del richiedente, (è sufficiente un regolare contratto di
noleggio e/o comodato d’uso)
I MACCHINARI INTERESSATI SONO:
- Macchine movimento terra
- Escavatori
- Ruspe
- Bulldozer
- Dumper
- Frantumatori
-Trituratori
-Perforatrici
- Gru per lo spostamento dei container
- macchine operatrici battipista
- etc.
Non sono ammessi all’agevolazione i mezzi autorizzati per circolare regolarmente su strada
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19. Gestione macchine operatrici, movimento terra
Gestione utilizzo macchine e manutenzione
Controllo real time con allarmi diagnostica
Controllo macchine a noleggio
Contabilità industriale e gestione commesse
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20. Dispositivi GPS/GPRS Gestione cronotachigrafo digitale
Acquisizione in tempo reale dello stato autista (movimento, sosta, attivita’ complementari, a
disposizione).
Calcolo delle ore di guida residue su base viaggio, settimana, doppia settimana.
Scarico dei file relativi all’ autista ed al veicolo ed invio in posta elettronica.
Ottobre 2011
21. SCANSIONE DOCUMENTI A BORDO
L’UFFICIO A BORDO VEICOLO: GESTIONE SCANNER
L’ autista, tramite uno scanner portatile alimentato autonomamente, puo’ acquisire piu’ documenti in formato A4
(bolle, ddt, fogli di viaggio, diario autista, ricevute …) e collegando lo scanner al NAWAY7 può recapitarli ad una
casella di posta elettronica in tempo reale.
La spedizione può essere:
• completamente automatica selezionando l’ opzione Invio documenti
• prevedere una fase di visualizzazione e spedizione selettiva scegliendo l’ opzione Gestione avanzata.
• La spedizione avviene sul canale GPRS e richiede pochi minuti per il completamento.
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22. Controllo Carburante: verifica consumi, rifornimenti e prelievi in tempo reale
controllo continuo del livello del carburante
precisione 1-2%
gestione integrata di 1 o 2 serbatoi
pannello livelli in tempo reale
calcolo rifornimenti con elaborazione scheda carburante di riferimento
verifica prossimità a punti di rifornimento pubblici e privati
calcolo prelievi non autorizzati
verifica dei luoghi di prelievo e rifornimento
calcolo dei consumi giornalieri
confronto dei dati di consumo calcolati con sonda carburante e CAN
allarmi in tempo reale su rifornimento o prelievo
Ottobre 2011
23. Controllo temperature
Controllo real time con allarmi sulle temperature
Allarmi con combinazione dei valori di temperatura ed altri parametri
(portelloni aperti, mezzo fermo, compressore acceso)
Certificazione del trasporto
Report e statistiche
Dispositivo GPS/GPRS
Sonde termiche (aria, alimentari …)
Fotodiodi, interruttori portelloni
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24. Raccolta rifiuti
Gestione in tempo reale, certificazione del servizio, ottimizzazione
COMPATTATORI: controllo presa di forza, verifica scarico, identificazione cassonetto, lettura
trasponder e pesatura;
SPAZZATRICI : controllo attivazione delle spazzole;
FURGONI per la raccolta di sacchetti;
VASCHE : verifica del giro di raccolta con controllo sull’attivazione del cassone;
SCARRABILI: associazione del mezzo col cassone scarrabile, identificazione e localizzazione, anche
con tag wireless in tecnologia zigbee;
NAVIGAZIONE: invio percorsi e navigazione per lo svuotamento dei cassonetti, anche in strade di
campagna, non georeferenziate.
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25. Sicurezza antifurto ed antirapina
Esigenza:
una percentuale significativa di trasportatori
richiede funzionalità di sicurezza antifurto ed
antirapina, dalle configurazioni più semplici
(transponder, tasto panico, blocco motore) a
quelle più complesse (controllo portelloni, sgancio
rimorchio, portiere, cristalli, anti-jammer,
riconoscimento conducente …) che coinvolgono
anche centrali di sicurezza 24H.
Soluzione:
controllo di sensori digitali, gestione dispositivi di
riconoscimento (transponder, chiavi elettroniche,
RFID) e attivazione di dispositivi esterni (blocco
avviamento, relè) coordinati da una logica
interna che correla le diverse informazioni
(esempio: se l’ autista non utilizza il dispositivo di
riconoscimento entro 30 secondi dall’ attivazione
del quadro, attiva un segnale acustico e manda
un’allarme in centrale service provider …)
Ottobre 2011
26. Gestione semirimorchi
Logistica
Sicurezza anche con semirimorchio isolato
Controllo temperature, attivazione Frigo, portellone, …
Chiusura con sigillo elettronico WAYCrab
Controllo Container – sigillo elettronico
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27. Trasporto pubblico urbano ed extraurbano
Gestione percorsi
Gestione corse, linee, orari, regole di
validità
Generazione corse reali
Calcolo anticipi o ritardi dell’autobus
con segnalazione in centrale
Contapersone
Report e statistiche
Invio dati alle paline informative
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28. Trasporto disabili
Gestione autisti, accompagnatori e
disabili tramite dispositivo di
riconoscimento
Possibilità di intervento immediato nel
caso di problemi
Verifica della correttezza spazio-
temporale del servizio e segnalazione
delle anomalie
Certificazione del servizio
Consultazione da parte di Enti diversi
Controllo scadenze autisti e
manutenzione veicoli
Ottobre 2011
29. Coordinamento tecnici assistenza e manutenzione
Georeferenziazione clienti e luoghi di
intervento
Pianificazione ed ottimizzazione degli
interventi
Invio dei luoghi di intervento sul navigatore
a bordo veicolo
Monitoraggio in tempo reale della
posizione e dello stato degli interventi
(assegnato, in corso, terminato, sospeso …)
Invio dati relativi all’ intervento da effettuare
Ricezione dati sull’ intervento effettuato
Controllo dei costi dei veicoli e del
personale
Report e statistiche sull’ attivita’ dei tecnici
Ottobre 2011
30. Centrale di controllo – calcolo elementi corrispettivi autisti
calcolo trasferte Italia ed Estero da sedi trasportatore e punti notevoli
Km, ore guida con cronotachigrafo digitale e GPS
partenze e arrivi fine settimana
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31. Trasporto valori e sorveglianza
Trasporto valori con furgoni blindati e gestione real time
Gestione pattuglie con invio punti di intervento sul navigatore
Ronde elettroniche con certificazione della visita
Ottobre 2011
32. Applicazioni Phone-WAY
NAVWAY7 BlackBerry
Localizzazione in tempo reale
collegamento bidirezionale tra il
veicolo e la Centrale Operativa tramite
GPRS;
invio e ricezione messaggi
Invio allarmi verso la C.O.
realizzazione di procedure
personalizzate
compatibile con telefoni Symbian,
Pocket PC, BlackBerry …
ripresa di fotografie digitali, anche
georeferenziate, e trasmissione
immediata alla Centrale Operativa;
ricezione di bersagli o percorsi da
seguire con calcolo dei percorsi.
Ottobre 2011
33. Certificazione di attivita’
La lettura di un codice a barre associato ad un luogo (GPS) e ad una data ed ora ci fornisce in
tempo reale la sicurezza che una certa operazione è stata effettuata.
presa e consegna di pacchi;
ronde elettroniche di vigilanza;
assistenza domiciliare;
inventario georeferenziato;
rilevazione presenze in cantieri o luoghi remoti;
consegna volantini o cataloghi codificati.
imprese di pulizia
Ottobre 2011
34. Certificazione delle consegne “a mano”
Alcune applicazioni sono caratterizzate dall’
estrema velocità della consegna che viene
effettuata da personale non particolarmente
qualificato.
Si tratta di consegna a domicilio di buste, volantini
pubblicitari, giornali, generi di prima necessità per
anziani …
In questi casi non c’e’ bisogno di codici, causali,
nominativo del ricevente …
E’ solo necessario conoscere:
l’ incaricato della consegna e’ stato sul posto;
ha consegnato o non ha consegnato;
a che ora e’ avvenuta l’ operazione.
Ottobre 2011
35. 10 Buoni motivi per scegliere WAY
► Partnership storiche e certificate con aziende leader di mercato
► Continua formazione delle risorse tecniche e commerciali in campo
► Elevata affidabilità e robustezza delle soluzioni
► Solidità dell’azienda e presenza su tutto il territorio nazionale
► Eccellenza nei processi di business – mobilità
► Soluzioni residenti nel IDC Telecom Italia con garanzia dell’erogazione del servizio
► Analisi delle esigenze e sviluppo soluzioni personalizzate
► Realtà dinamica ed in continua evoluzione
► Necessità di un Partner in grado di valorizzare a pieno le soluzioni ICT
► Unico riferimento per il cliente
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36. Argomentazioni di Vendita
► Riduzione dei costi attraverso un maggior controllo dell’ uso dei veicoli (chilometri percorsi,
carburante, percorsi, soste …)
► Migliore efficienza attraverso il coordinamento in tempo reale, l’ invio delle missioni e delle
destinazioni su navigatore, il controllo delle ore di guida e di riposo degli autisti …
► Maggior accreditamento verso i propri clienti: tracking on-line, informazioni in tempo reale
► Semplificazione degli adempimenti burocratici (corrispettivi autisti, gestione cronotachigrafo ed
ore di lavoro, chilometri …)
► Facile integrazione tramite webservice con Software gestionali già utilizzati per la gestione dei
trasporti e della contabilità industriale, controllo consumi carburante, calcola paga autisti, ...
►Certificazione delle attività all’azienda committente
Ottobre 2011
37. Modalità di Vendita
► Il nostro cliente, da sempre legato alla mobilità ed abituato a ragionare per centri di costo
(veicoli, autisti, carburante, assicurazioni, manutenzione, pedaggi …), preferisce spalmare nel
tempo gli investimenti con forme di rateizzazione (leasing dei veicoli o canone di noleggio
omnicomprensivo)
► La nostra offerta si basa su 3 componenti fondamentali :
1) HADWARE (vede la fornitura immediata dei dispositivi)
2) SERVIZI (WayWeb, Formazione, Sicurezza, Gestione Manutenzione, webservice, …)
3) SIM GPRS(spesso M2M con Profilo Data Mail per il Traffico Italia con opzione Data Roaming per
il Traffico Estero)
► Modalità di vendita: il totale della fornitura Hardware+Servizi+Sim, deve essere esposta al cliente
con un canone mese per dispositivo “omnicomprensivo” con le diverse forme a disposizione dei
commerciali : leasing, noleggio operativo, rateizzata mobile, finanziamento, ecc …
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38. Analisi Concorrenza
La concorrenza è numerosa, molti acquistano e rivendono soluzioni di terzi, altri provano a
personalizzarle o a sviluppare qualcosa in casa e spesso ci troviamo a combattere realtà
temporanee che dopo 1 anno o massimo due non sono più in vita.
I principali punti di forza di W.A.Y. rispetto alla concorrenza sono i seguenti:
► Ampia gamma di soluzioni a costi competitivi: dispositivi veicolari, dispositivi per uso personale,
palmari, cellulari, BlackBerry.
► Soluzioni specifiche (alimentari, idrocarburi, calcestruzzo, raccolta rifiuti, disabili, volantini …)
► Soluzioni semplici e complesse (CAN bus, cronotachigrafo, controllo carburante, navigatori
con cartografia TRUCK …)
► Referenze significative: Trenitalia, TNT Global Express, Europe Assistance ...
► Azienda di riferimento nel settore: forte presenza sul mercato nazionale con oltre 700 clienti attivi
e centinaio di migliaia di dispositivi;
► Azienda in crescita da oltre 4 anni
► Solidità economica e finanziaria
► Garanzia di sviluppo e di supporto duraturo per i clienti nel tempo.
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39. Riferimenti
W.A.Y. S.r.l.
C.so Orbassano, 336
I-10137, Torino
Tel. +39 011 309 3285
Fax. +39 011 309 3479
Sito: www.waynet.it
Resp. Tec. & Comm. WAY
Campania Puglia Basilicata
Emanuele Cefalo
cell. : +39 3470808496
e-mail: emanuele.cefalo@waynet.it
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