UTILISER L’EFFET DE RÉCIPROCITÉ POUR
VENDRE
DANS CETTE VIDEO…
• Principe de réciprocité en marketing
• Comment le mettre en place dans votre activité
DANS LA VIDEO SUIVANTE
• Comment générer un pic d’activité sans investir d’argent dans votre
communication, etc.
LE PRINCIPE DE
RÉCIPROCITÉ
• Équilibre dans la relation : prestation ou produit contre rémunération
• L’utilisation en mar...
MISE EN PLACE
• Créer des contenus informatifs : apprendre des choses à vos clients
• Positionnement en tant qu’expert
• S...
INSTRUCTIONS
• Listez des sujets (en rapport avec votre
activité) qui intéressent vos clients (questions,
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Vendre grâce à l'effet de réciprocité sur Internet

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Dans cette présentation je décris le principe de réciprocité et comment l'intégrer dans sa stratégie de communication pour vendre sur son site.

Plus d'infos : http://www.evolutionweb.fr

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Vendre grâce à l'effet de réciprocité sur Internet

  1. 1. UTILISER L’EFFET DE RÉCIPROCITÉ POUR VENDRE
  2. 2. DANS CETTE VIDEO… • Principe de réciprocité en marketing • Comment le mettre en place dans votre activité
  3. 3. DANS LA VIDEO SUIVANTE • Comment générer un pic d’activité sans investir d’argent dans votre communication, etc.
  4. 4. LE PRINCIPE DE RÉCIPROCITÉ • Équilibre dans la relation : prestation ou produit contre rémunération • L’utilisation en marketing : donner « sans attendre en retour », déséquilibrer la relation • La personne subit une pression et cherchera à rééquilibrer la relation (en achetant…)
  5. 5. MISE EN PLACE • Créer des contenus informatifs : apprendre des choses à vos clients • Positionnement en tant qu’expert • Si production régulière : fidélisation • Utilisation de l’effet de réciprocité
  6. 6. INSTRUCTIONS • Listez des sujets (en rapport avec votre activité) qui intéressent vos clients (questions, techniques entretien, …) • Réfléchissez à un moyen de produire du contenu à moindre coût
  7. 7. VIDEO SUIVANTE • Si vous voulez générer un pic d’activité sans investir d’argent dans votre communication (pubs, …) • Cliquez sur le lien ci-dessous pour accéder à la video suivante

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