Este documento describe las ventajas del Real Time Bidding (RTB) o subasta en tiempo real para la compra programática de publicidad. El RTB permite a los anunciantes comprar audiencias específicas en base a sus intereses y comportamiento, en lugar de medios, para mostrar anuncios más relevantes. También recomienda una estrategia de retargeting para recuperar a los usuarios que no completaron una compra en la primera visita mediante anuncios personalizados.

1. Encuentra
a
tu
público
obje1vo
en
500
milisegundos

2. Es
momento
de
ver
las
cosas
de
otra
manera,
por
que…
• Estamos
ante
un
cambio
fascinante!
• Nuevas
oportunidades
• Más
rápido
llegar
a
nuestro
target
• Micro
segmentaciones
en
9empo
real
• Desde
cualquier
punto

3. Hasta
ahora…
• Planificación
de
medios
en
base
a
los
criterios
marcados
• Negociación
con
cada
uno
de
los
soportes
• Envío
de
crea9vidades
a
cada
uno
de
los
medios
• Firma
de
un
volumen
pactado

4. AHORA
NO
ELIGIMOS
LOS
MEDIOS,
ELIGIMOS
LA
AUDIENCIA
Y…
LA
COMPRAMOS,
estén
donde
estén…

5. Bienvenidos
a
una
de
las
grandes
revoluciones
en
el
marke1ng
online
Bienvenidos
al
Real
Time
Bidding

6. REAL
TIME
BIDDING
• Compra
de
audiencias
en
9empo
real
de
usuarios
que
muestran
un
interés
en
par9cular.
• A
través
de
una
tecnología
llamada
DSP,
subasta
los
espacios
publicitarios
concretos
que
verá
la
audiencia
elegida.
• En
función
de
históricos
de
conversión
se
asigna
un
coste
a
esa
impresión.
• Aumenta
el
ra9o
de
conversión
• Aparecerá
el
anuncio
correcto,
en
el
lugar
correcto,
al
usuario
correcto
• Usuarios
que
muestran
interés
de
manera
declara1va
y/o
comportamental

7. ¿CÓMO
SE
COMPRA?
En
el
DSP
tendremos
acceso
prác9camente
a
todo
el
inventario
no
vendido
de
cualquier
site
a
nivel
mundial
Más de 390
Millones de
impresiones al
día en España

8. ¿Cómo
funciona?

9. Advertisers buy audiences...
0:01

10. $38
$50
$75
Travel Electronics Fashion
Advertisers buy audiences...
0:04

25. Ventajas
• Acceso
a
inventario
de
las
principales
redes
a
nivel
mundial
en
9empo
real
y
sin
intermediarios
• Coste
menor
que
el
modelo
tradicional
• Beneficioso
tanto
para
anunciante,
como
para
el
seller.

26.
“Plataforma
tecnológica
que
facilita
la
venta
y
compra
de
pujas
de
medios
online”

27. ¿Cómo
se
trabaja?
• Compramos
a
CPM
o
CPC
• Establecemos
un
obje9vo
a
conseguir
(CPC,
CPA,
CTR..)
• En
función
de
ese
obje9vo
y
del
histórico
de
la
herramienta
establecemos
una
puja
para
conseguirlo.
• Iremos
de
la
op9mización
más
general
a
lo
más
específico

28. ¿Posible
segmentaciones?
• Intereses/
categorías
– Familia,
viajes,
deportes,
salud…
• GeograBa
(País,
región,
ciudad,
código
postal..)
• DemograBa
(
Edad,
sexo
e
idioma)
• Navegador
(Explorer,
chrome,
mozilla..)
• Sitema
opera1vo
(Android,
Mac,
Iphone,
Ipod,
Windows…)

29. HEMOS
LLEGADO
A
NUESTRO
TARGET,
PERO
¡¡QUEREMOS
VENTAS!!

30. Solamente un 2% de los usuarios convierten en la primera visita.

31. Gracias al retargeting podemos
recuperar al otro 98%.

32. Retarge9ng
Recomendamos realizar una segunda
fase en la que re-impactamos al
usuario consiguiendo así aumentar las
ventas y registros.
Las visitas conseguidas en la web se
clasificarán en:
q Registro/compra
q No registro/no compra
Registro
No
registro
No
registro

33. q A aquellas personas que han comprado les
mostraremos ofertas complementarias para
incentivar el cross selling.
Registro

34. q A aquellas personas que no han finalizado el
proceso de compra les mostraremos ofertas o
descuentos para que finalicen dicho proceso.
No
registro

35. • Podemos
reimpactar
a
los
usuarios
que
no
han
comprado/
se
han
registrado
en
Facebook
por
medio
de
FBX
• Esta
opción
proporciona
mayor
reach
para
la
estrategia
de
retarge1ng
• Permite
op9mizar
la
escalabilidad
y
frecuencia
• Ideal
para
promociones
específicas
dirigidas
a
un
público
joven
Retargeting en Facebook

36. FBX
deja
saber
a
Facebook
donde
has
estado
online,
y
lo
usa
para
impactarte
con
anuncios
de
tu
interés.
Estás
navegando,
y
entras
en
Hyundai
Vas a Facebook…
…y ahora ves anuncios de Hyundai
Retargeting en Facebook

37. Recomendaciones
§ Inversión a largo plazo; durante todos los
meses recoger cookies para cuando haya una
promoción concreta aumentar el presupuesto y
conseguir el mayor reach en la campaña.
§ Tener un presupuesto dinámico haciendo
énfasis en el mayor número de compras
§ El CPC puede variar, es una estimación, el
principal objetivo es la venta (CPA)
§ Si observamos que hay sites/soportes en donde
convierte mejor, se pujará más alto y así
conseguir más compras en estos sites nicho.

38. javier.barreira@9cand9c.com
@javierbarreira
T:
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