Quarto encontro do curso "Decifrando o mundo do livro"

1. Decifrando o mundo do
livro
Tito Montenegro

2. 4º Encontro
A distribuição do livro
• Os custos e o preço do livro
• Os canais de distribuição: livrarias, distribuidores e e-commerce
• Venda x consignação

3. 4º Encontro – A distribuição do livro
Os custos e o preço do livro
• As baixas tiragens dos livros no Brasil são o principal entrave à redução do preço
pois todos os custos (editoriais, impressão, divulgação e distribuição)
precisam ser recuperadas em uma pequena quantidade de exemplares.
• É verdade que, considerando a renda média do brasileiro, o livro pode ser
considerado um luxo, mas há outros produtos e serviços ainda mais caros e
que fazem sucesso. No fim das coisas, muitas vezes o sucesso de um livro está
menos ligado ao preço e mais ao valor que o público lhe atribui.

4. 50%
40%
10%
Quem fica com o valor do livro?
AUTOR
LIVRARIAS E
DISTRIBUIDORES
EDITORA

5. • Alguns custos ocorrem uma vez só, independentemente da tiragem e das
vendas. Exemplos: serviços editoriais (revisão, preparação, tradução, etc.) e de
layout (criação de capa e projeto gráfico, diagramação) e divulgação.
• Outros custos variam:
• 1) De acordo com a tiragem, como é o caso da impressão.
• 2) De acordo com as vendas, como os gastos com frete, comissões, etc.
4º Encontro – A distribuição do livro
Os custos e o preço do livro

7. Os canais de distribuição
4º Encontro – A distribuição do livro
• LIVRARIAS
Poucas redes de livrarias dominam a maior parte do mercado de obras
gerais: Saraiva (com mais de 100 lojas), Cultura, Fnac, Travessa, Vila,
Curitiba e Leitura, o que leva a uma concentração na decisão sobre o que
vai estar na livraria.
As livrarias independentes e especializadas podem não representar tanto
em faturamento, mas são fundamentais para muitas editoras igualmente
independentes e especializadas e como show room.

8. Os canais de distribuição
4º Encontro – A distribuição do livro
• DISTRIBUIDORAS
Ajudam as editoras a suprir a demanda fragmentada (livrarias pequenas e
distantes, bibliotecas, compras eventuais).
As distribuidoras vêm sendo muito importantes para atender as pontocom,
como Amazon e B2W (Submarino + Americanas.com), que fazem pedidos
“pingados” à medida que os livros vão sendo vendidos nos sites. As
distribuidoras “consolidam” os pedidos de muitas editoras para ter volume.

9. Os canais de distribuição
4º Encontro – A distribuição do livro
• LOJA VIRTUAL
Especialmente para as pequenas editoras, o canal próprio de e-commerce
é uma estratégia fundamental para chegar a todo o país e depender
menos da boa vontade das grandes redes.
Com as redes sociais, é possível fazer uma divulgação eficiente e barata.
Ao mesmo tempo, opções de lojas virtuais prontas e tecnologias de meios
de pagamento tornam a operação muito barata.

11. Venda x consignação
4º Encontro – A distribuição do livro
• Venda: o livreiro assume o risco da escolha do acervo, mas pode obter
vantagens das editoras (desconto e prazo maiores, por exemplo). Para o
editor, é garantia de faturamento, mas em quantidades menores (e menor
exposição dos títulos na livraria, consequentemente).
• Consignação: livreiro só paga ao editor depois de vender o livro,
repassando o risco ao editor. É uma forma de aumentar a quantidade de
livros em loja. Para o editor, a desvantagem é ter menos controle sobre as
quantidades de livros efetivamente vendidas (acertos de consignação).

12. tito@arquipelagoeditorial.com.br