1. §
1
Stefan Norén
Grundare av XperienceGroup / PS
.

2. Event Marketing
b2c och resan till
brand experiences

3. §
3
.

4. §
4
Agenda
Syfte och mål
Insikter och bakgrund
Vad?
Varför?
Hur & var?
Case – exempel
Summering
Q & A

5. §
5
Syfte och mål
.

6. §
6
Insikter och bakgrund
.

7. 7
Did you know - film

8. Det var en gång…
 300 TRP per månad
 Sidan 3 i DN
 Information skaffades genom att
konsumera massmedier, besöka
butiker eller ringa runt och fråga efter
en vara
 Kunderna köpte det annonsörerna
annonserade
8

9. Men sen kom…
9

10. …och kunderna tog makten
10
Olika forum
Jämför allt
Detaljer viktigare än varumärke

11. I butiken härskar säljaren…
11
Pris
Säljtävling
Finns i lager
”Det är denna som gäller”
Måste sälja ut

12. …annonsören måste återta initiativet!
12
Upplevelser
Personliga möten
Demonstrationer
Evenemang
Communities
Exklusivitet

13. 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
Kreativa revolutionen
Impact and copy is King!
Lifestyle
Identifikation
Interaktion
Consumer is King!
USP
Undersökningar Viralt
Gerilla
Större marknadsföringstrender

14. §
14
Vad?
.

15. §
15
EEvent Marketing

16. §
16
Event marketing is the activity of
developing or designing a display,
themed activity, occasion or exhibit
such as a musical festival, sporting
event, concert or fair so as to promote a
cause, organisation or a product.
.

17. När använder man Event Marketing?
Skapa intresse
Uppmärksamhet
Opinionsbildning
Word-of-mouth
Skapa försäljning
Skapa trafik
Testa
Köp
Intern samling
Inspiration, motivation
Mission, vision, mål
Föränding
Samla kapital
Investerarrelationer
Varumärke
Bygga ,stärka
Skapa medieintresse
PR
Undvika problem
Kriskommunikation
Bygga relationer
Direktkontakt
Interaktion

18. §
18
Brand Experiences

19. 19

20. 20

21. 21

22. §
22
Varför?
.

23. Olika syften
23

24. Envägskommunikationen är död
Mottagare Deltagare

25. Ett flertal vetenskapliga undersökningar pekar
på att vi minns (över en längre tid):
10% av det vi hör
30% av det vi hör och ser
70% av det vi hör, ser och gör

26. §
26
Hur? Och var?
.

27. Vilka kanaler erbjuder detta?

29. 29
Kännedom
Intresse
Sök
Köp
Användande
Påminnelse
Rekommendation
Relation
Återköp
Förstå
Uppleva
Känna
Web, PR,
Event, Sponsoring,
Action Marketing,
Digital, Film,
Advertising,
Design
Kundens möten med
varumärket
Kundens upplevelser
från varumärket
Kompetenser och kanaler

30. §
30
Case – exempel
http://www.youtube.com/watch?v=zIEIvi2MuEk
.

31. §
31
Case 2
http://www.youtube.com/watch?v=S62mQyLAZl8
.

32. §
32
Case 3
.

33. Compeed: Sex and the City

34. Uppdraget
Öka effekten av sponsorskapet på
filmen Sex and the City 2
Målsättningar:
- Kännedomseffekt:
- Uppnå 50 % kännedom i målgruppen kvinnor 15-34
- Attitydeffekt:
- Uppnå 30 % favoritvarumärke i samma målgrupp
- Beteendeeffekt:
- Öka försäljningen med 5%
- Öka antalet besök på compeed.se med 100 %

35. Målgruppen
Trendiga och moderiktiga kvinnor i åldrarna 18-34 år

36. Lösningen
 Sex and the City 2 + Compeed =
perfect match
 Compeed låter dig leva ut dina
passioner
 360 Idé
 Lev ett Sex and the City liv i dina
höga klackar
 Vinn en resa till New York för dig och
en vän

37. 37

38. 38

39. 39

40. 40

41. 41

42. Resultat
- Kännedomseffekt:
- Från 39,3 % till 57,5 % efter kampanjen (Mål 50 %)
- Attitydeffekt:
- Från 26,3 % till 39,3 % efter kampanjen (Mål 30%)
- Beteendeeffekt:
- Försäljningen ökade med 15,1% (Mål 5 %)
- Antalet besökare på compeed.se ökade med 475% (Mål 100 %)

43. §
43
Case 4
http://www.youtube.com/watch?v=M49KUGx4yiA
.

44. §
44
Case 5
.

45. SKHLM

46. Uppdraget
Positionera Skärholmen Centrum som Stockholms mest
personliga köpcentrum
Utveckla gemenskapen och ”vi-känslan”
Engagera medarbetare
Utbilda butikschefer och säljare
Skapa trafik och öka omsättningen

47. Målgruppen
Kulturell mångfald
Välbeställda villaägare
Södra förorterna

48. Lösningen
 Använda butiksanställda i all
reklam
 Driva kunder till SKHLM med
hjälp av events i centrumet
 Aktiv användning av sociala
medier för att sprida
erbjudanden
 Utbildning av butikspersonal

50. 50

51. 51

52. Resultat
Utbildningsprogrammet har haft mycket god effekt på
butikspersonalens inställning
Personalen i centrumet känner mycket större stolthet över
att jobba i SKHLM
Trafik och omsättningsförändring ökade med 100% på 1 år.

53. §
53
Bonuscase
.

54. §
54
T-Mobile - Liverpool”Rolighetsteorin”
Dhttp://www.youtube.com/watch?v=VQ3d3KigPQM
Behind the scene and planning:
http://www.youtube.com/watch?v=uVFNM8f9WnI
en här sidan är tillägnad tanken om att något så enkelt som
Piano stairs - TheFunTheory.com - Rolighetsteorin.se
- YouTube
www.youtube.com/watch?v=2lXh2n0aPyw‎
Volvo Van Damme
Volvo Trucks - The Epic Split feat. Van Damme (Live
Test 6) - YouTube
www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
Volvo Zlatan Max Martin
Volvo XC70 - Made by Sweden - YouTube

55. §
55
Summering
.

56. §
56
Q&A
.

57. Reflektionsövning (öppet forum)
 Reflektera följande och ta fram er papperslapp:
 Är mina förväntningar infriade?
- Vad tycker jag?
- Vad vet jag och känner jag?
 Vad är de viktigaste aspekter vi har belyst?
 Hur ska jag (vi) jobba vidare med detta?
(tid: 3 min)
 Öppen reflektion i plenum ca 5- 10 minuter

58. 58

59. 59
Thank you!
Stefan Norén
|
+46 70 652 31 32
stefan.noren@ps-communication.se