1. Опыт разработки и
продвижения мобильных
онлайн игр
Михаил Кузьмин
Директор по маркетингу, AIGRIND

2. О компании AIGRIND
• Офис в
Калининграде
• 30 человек
• Основана в 2006
году, 5 человек
• Один крупный
проект

3. O Warspear Online
• Классическая
фэнтези MMORPG
для Android, Symbian,
iOS, Windows Mobile
и PC.
• Free-to-play: покупка
виртуальной валюты
и приобретение
премиум-товаров в
магазине.

4. 8 бит – это много или мало?

5. Цифры
• 5 серверов
• 2 000 000 аккаунтов
• 150 000 MAU
• 30 000 DAU
• 5 000 новых в день
• 2 000 платит каждый
день

6. Динамика

7. Что надо знать про онлайн
• Перманентное незавершенное состояние
• Постоянное подключение к сети
• Взаимодействия между игроками
• Цель — сообщество
• Разделение игроков на хардкорных /
обычных
• Удержание

8. Игровое сообщество
• Место для общения:
форум, Facebook,
Twitter, Вконтакте,
Гильдсайты
• Привлекайте для
тестирования
• Техподдержка
• Конкурсы

9. Почему Free-to-play?
• Упрощает привлечение новых игроков
• Не ограничивает затраты
• Упрощает выход на формирующиеся
рынки
• Не жалейте виртуальной валюты
• Монетизацию делает разработчик, а не
издатель (будут ли это покупать?)

10. Все ради конверсии
Используйте аналитику (Flurry)

11. Работа со статистикой

12. Биллинг
• SMS
• Apple App Store IAP
• Google Play IAP
• PayPal
• QIWI, Яндекс.Деньги,
Webmoney и др.
• MOL (Южная Азия)
• BoaCompra

13. Дополнительная
монетизация
• Используйте • Прямые продажи
офферволы (TapJoy,
Flurry и др.):
• Увеличивает
конверсию в
платящих
• Дает возможность
«бесплатно»
попробовать ваши
премиум-товары

14. Локальные рынки
• Учитывайте
особенности рынков
• Ищите партнеров и
издателей
• Вьетнам: VTC Mobile
• Китай: i-Free China
• Корея: CrzyFish

15. Выводы
• Используйте middleware (лучше
стороннее)
• Ставьте на Android
• Выпускайте обновления
• Фокусируйтесь на работу с комьюнити
• Собирайте деньги

16. Спасибо!
ООО «АЙГРИНД»
Россия, Калининград
Университетская 2В, 4 этаж
Михаил Кузьмин
michael.kuzmin@aigrind.com
@kuzmitch_ru