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Déjeuner — 20 novembre
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Martin Perron, Co-fondateur
Bloom, c’est qui ?
• Équipe de 11 spécialistes
• Made in Montreal (et maintenant
Londres, UK)
• Fondée en 2006
• Agence ce...
?—
Qui investit en achat média CPC ?
Levez la main SVP :)
Le CPC, c’est quoi au juste…
• SEM — Search Engine Marketing
• CPC — Coût par clic
• PPC — Pay-Per-Click (voir CPC)
• Paid...
Pourquoi le CPC ?
• Axé performance
• Payer pour le clic, pas pour
l’impression (CPM)
• Plus près d’une conversion - c’est...
C’est bon pour…
• Génération de trafic
• Acquisition de clients
(inscriptions, email, concours,
appels)
• E-commerce
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Google Search
• Achat de mots clés sur Google
• Annonces textuelles présentées lors des
recherches des consommateurs
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Google Chief Economist, Hal Varian
https://www.youtube.com/watch?v=PjOHTFRaBWA
Google Keyword Planner
Meilleures pratiques
• Définir les objectifs dès le départ
• Identifiez l’audience et le marché cible
• Choisir les bons mot...
Google Display
• Réseau de Google via AdSense/
Doubleclick/Google Ad Exchange via
l’enchère de Google Adwords.
• CPC - pay...
Google Display Planner
Meilleures pratiques
• Définir les objectifs dès le départ
• Identifier l’audience cible et le
marché
• Choisir les bonnes t...
Google Shopping
• Flux directement relié avec un
catalogue produits dynamique. Via
Google Merchant Center + Adwords
(PLAs ...
Meilleures pratiques
• Optimisez la qualité des données
dans votre flux de produits.
• Gardez votre flux à jour en
suppriman...
YouTube - TrueView Ads
• Payez uniquement lorsque les
internautes regardent votre vidéo
• CPV (Coût par view)
• Ciblage pa...
Meilleures pratiques
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vue (CPV)
• Segmentez vos campagnes p...
2015 - Enjeux
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site est prêt ?
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intelligents - automati...
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Quelles sont les techniques de search marketing les plus efficaces en 2014?

Outils disponibles, meilleures pratiques et études de cas… Survolez les opportunités et les impératifs associées à l’utilisation des outils CPC, bannières et autres techniques de publicités numériques avec les spécialistes de la firme Bloom Search Marketing.

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  1. 1. Publicité Google & Achat média Déjeuner — 20 novembre
  2. 2. makeitbloom.com Martin Perron, Co-fondateur
  3. 3. Bloom, c’est qui ? • Équipe de 11 spécialistes • Made in Montreal (et maintenant Londres, UK) • Fondée en 2006 • Agence certifiée Google Partner • Spécialistes en SEM et achat média CPC • Google Adwords, Bing Ads, Facebook Ads, YouTube, LinkedIn Ads.
  4. 4. ?— Qui investit en achat média CPC ? Levez la main SVP :)
  5. 5. Le CPC, c’est quoi au juste… • SEM — Search Engine Marketing • CPC — Coût par clic • PPC — Pay-Per-Click (voir CPC) • Paid Search / Référencement payant (pas du SEO) • Achat de mots clés (c’est juste une partie) • Google Adwords / Google Ads • SEA — Search Engine Advertising (en Europe surtout)
  6. 6. Pourquoi le CPC ? • Axé performance • Payer pour le clic, pas pour l’impression (CPM) • Plus près d’une conversion - c’est une chance de convertir un visiteur sur le site. • Approche “publicité à réponse directe” • Mesurable • Flexible — adaptable selon petit et gros budget.
  7. 7. C’est bon pour… • Génération de trafic • Acquisition de clients (inscriptions, email, concours, appels) • E-commerce • Génération de leads • “Drive-to-Store” • Notoriété (Branding)
  8. 8. Google Search • Achat de mots clés sur Google • Annonces textuelles présentées lors des recherches des consommateurs • Enchère publicitaire — offre et la demande en temps réel où l’on mise avec un CPC maximum (Bids). • CPC variable selon les mots clés et niveau de compétition • Axé sur la pertinence — Google veut présenter des annonces que les consommateurs voudront cliquer. (Revenu publicitaire de Google en 2013: $13B USD)
  9. 9. Google Chief Economist, Hal Varian https://www.youtube.com/watch?v=PjOHTFRaBWA
  10. 10. Google Keyword Planner
  11. 11. Meilleures pratiques • Définir les objectifs dès le départ • Identifiez l’audience et le marché cible • Choisir les bons mots clés (match types à inclure et exclure) • Analysez la concurrence et si votre budget et vos mises CPC seront compétitifs ? • Qu’a endez-vous de vos visiteurs une fois sur le site ? • Organisation + pertinence (match entre mots clés + annonces = CTR élevé et CPC plus efficace) • Toujours: Test + optimisation
  12. 12. Google Display • Réseau de Google via AdSense/ Doubleclick/Google Ad Exchange via l’enchère de Google Adwords. • CPC - payez pour les clics, pas les impressions. (CPM effectif bas) • Ciblage: contextuel, audiences par centres d’intérêts, placements, remarketing, démographique, dynamique search + display. • Annonces textes ou bannières • +19 formats de bannières possibles (au minimum 6 représentent la majorité des impressions).
  13. 13. Google Display Planner
  14. 14. Meilleures pratiques • Définir les objectifs dès le départ • Identifier l’audience cible et le marché • Choisir les bonnes tactiques • Comprendre le comportement du consommateur sur le Display • Qu’a endez-vous de vos visiteurs une fois sur le site ? • Organisation + pertinence • Exclure ou isoler les stratégies selon la performance. • Toujours: Test + optimisation
  15. 15. Google Shopping • Flux directement relié avec un catalogue produits dynamique. Via Google Merchant Center + Adwords (PLAs - Product Listing Ads) • Mode CPC — ciblant les produits, les catégories de produits, les marques, etc. • Forte croissance, Google met beaucoup d’emphase sur son développement. • Très fort ROI, avantageux pour les marques connues.
  16. 16. Meilleures pratiques • Optimisez la qualité des données dans votre flux de produits. • Gardez votre flux à jour en supprimant les produits dont le stock est à 0. • Importance des images. • Organizez votre campagne par regroupement de produits (meilleurs vendeurs, en solde, etc) • Mesurez la performance et ajuster vos CPCs en fonction.
  17. 17. YouTube - TrueView Ads • Payez uniquement lorsque les internautes regardent votre vidéo • CPV (Coût par view) • Ciblage par centres intérêt, sexe, âge et géographie • Ciblage contextuel + par channel. • Reciblage (remarketing)
  18. 18. Meilleures pratiques • Avoir un vidéo de qualité • Optimisez en fonction du Coût par vue (CPV) • Segmentez vos campagnes par groupe cible • Utilisez les “Call-to-Action” overlay pour ajouter un appel à l’action sur le vidéo • Analysez la performance par réseau (In-Stream, In-Search, In-Display) • Analysez l’engagement avec la vidéo et adapter votre contenu (durée + commentaires)
  19. 19. 2015 - Enjeux • Croissance mobile. Est-ce que votre site est prêt ? • Compétiteurs de plus en plus intelligents - automatisation, outils, historique de performance, impact sur les CPCs. • Outils et plateformes en constante évolution. • Les modèles d’a ribution deviennent complexes (cross device, multi- channel) mais mesurables.
  20. 20. Clés du succès • Organisation et planification • Mesurez tout ce que vous pouvez • Bien comprendre la valeur d’un client (LTV - LifeTimeValue) et le coût d’acquisition. • Contextualisez le média CPC avec vos autres canaux - ROI, performance, rôle. • Optimisation — jamais “set and forget” • Rapidité + agilité • Optimisez aussi “après le clic” pour augmenter le taux de conversion et l’engagement + landing pages • Patience et persistence • Investir selon la performance et maximiser les opportunités.
  21. 21. Merci ! makeitbloom.com @makeitbloom hello@makeitbloom.com

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