METTEZ EN PLACE VOTRE
MACHINE DE PROSPECTION
Hello!
Je suis Valentin
Je vais vous faire découvrir comment optimiser
votre relation client facilement.
@valentinbdn
1. Maximiser les points de
contact avec vos
prospects et les tactiques
d’approche pour ne
manquer aucune
opportunité de ve...
Intro.
Inbound VS. Outbound
Bien comprendre la différence (et la complémentarité).
Quand la prospection inbound
rencontre la prospection outbound
INBOUND
flux entrant
OUTBOUND
flux sortant
PROSPECTION
INBOUND
C’est de la prospection passive car
vous attirez les leads à vous en les
intéressant.
L’approche indirecte :
▪ blo...
PARTIE 1
La prospection
inbound
4 étapes pour booster
votre prospection inbound
L’objectif :
Multiplier les sources de prospection, alimenter vos pipeline...
Landing pages, formulaire de prospection, widget de contact, blog...
1.
Captez l’inbound sur votre site web
Les bonnes pratiques
sur votre site web
1. Landing pages
2. Formulaire de prospection
3. Widget de contact
4. Blog
...
Les bonnes pratiques
sur votre site web
1. Landing pages
2. Formulaire de prospection
3. Widget de contact
4. Blog
...
Les bonnes pratiques
sur votre site web
1. Landing pages
2. Formulaire de prospection
3. Widget de contact
4. Blog
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Les bonnes pratiques
sur votre site web
1. Landing pages
2. Formulaire de prospection
3. Widget de contact
4. Blog
...
2.
Centralisez les interactions
grâce à des pipelines et des données unifiées.
Suivez vos opportunités
dans les pipelines
1. Définissez les étapes de votre
process commercial.
2. Créez plusieurs source...
“ Accéder à des données unifiées et
aggrégées vous donne un coup d’avance
sur vos leads et vos concurrents.
Ainsi, toute l...
Offres promotionnelles ciblées, newsletters, invitation...
3.
Du contenu pour les accompagner
Envoyez des
campagnes emails
1. Segmentez vos leads selon leur
source pour envoyer des campagnes
emails ciblées et personn...
▪ Dès qu’un lead clique sur l’un des liens de
votre email, il est automatiquement placé
comme une opportunité d’affaires d...
PARTIE 2
La prospection
outbound
3 étapes pour booster
votre prospection outbound
Utilisez des listes de
leads qualifiés et
segmentez-les.
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▪ Choisissez un objet qui va inciter à ouvrir :
“Re: #nomsociétéLEAD# prise de contact”
▪ Préférez un email texte, sans im...
Boostez les ouvertures & les clics
grâce à la personnalisation
▪ Utilisez des champs variables pour
personnaliser le corps...
▪ Dès qu’un lead clique sur le lien de votre
email, il est automatiquement placé
comme une opportunité d’affaires dans
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“ En utilisant la prospection outbound, il ne
faut surtout pas se décourager. C’est
souvent à partir du 4ème ou 5ème email...
Un seul outil
pour les gouverner tous
INBOUND
flux entrant
OUTBOUND
flux sortant
C’est à vous de jouer,
passez à l’action !
Nous avons réalisé une vidéo pour mettre en
application tout ce que vous venez ...
Merci !!
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[EBOOK] Mettez en place votre machine de prospection

  1. 1. METTEZ EN PLACE VOTRE MACHINE DE PROSPECTION
  2. 2. Hello! Je suis Valentin Je vais vous faire découvrir comment optimiser votre relation client facilement. @valentinbdn
  3. 3. 1. Maximiser les points de contact avec vos prospects et les tactiques d’approche pour ne manquer aucune opportunité de vente. 2. Disposer d’un outil pour capter et suivre toutes ces intéractions. Les règles du jeu de la prospection
  4. 4. Intro. Inbound VS. Outbound Bien comprendre la différence (et la complémentarité).
  5. 5. Quand la prospection inbound rencontre la prospection outbound INBOUND flux entrant OUTBOUND flux sortant PROSPECTION
  6. 6. INBOUND C’est de la prospection passive car vous attirez les leads à vous en les intéressant. L’approche indirecte : ▪ blog ▪ livres blancs ▪ ateliers en ligne ▪ newsletters ▪ réseaux sociaux ▪ ... Qu’est-ce que l’inbound ? Qu’est-ce que l’outbound ? OUTBOUND C’est de la prospection active car vous ciblez et attaquez les leads en leur parlant directement. L’approche directe : ▪ emails ▪ téléphone ▪ réseaux sociaux ▪ salons/séminaires/… ▪ ...
  7. 7. PARTIE 1 La prospection inbound
  8. 8. 4 étapes pour booster votre prospection inbound L’objectif : Multiplier les sources de prospection, alimenter vos pipelines commerciaux, augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés, acquérir de nouveaux clients et in fine votre CA ! 1. Déployez les bonnes pratiques sur votre site web. 2. Centralisez les interactions de tous vos leads. 3. Délivrez-leur du contenu pour les accompagner. 4. Contactez-les au bon moment.
  9. 9. Landing pages, formulaire de prospection, widget de contact, blog... 1. Captez l’inbound sur votre site web
  10. 10. Les bonnes pratiques sur votre site web 1. Landing pages 2. Formulaire de prospection 3. Widget de contact 4. Blog ...
  11. 11. Les bonnes pratiques sur votre site web 1. Landing pages 2. Formulaire de prospection 3. Widget de contact 4. Blog ...
  12. 12. Les bonnes pratiques sur votre site web 1. Landing pages 2. Formulaire de prospection 3. Widget de contact 4. Blog ...
  13. 13. Les bonnes pratiques sur votre site web 1. Landing pages 2. Formulaire de prospection 3. Widget de contact 4. Blog ...
  14. 14. 2. Centralisez les interactions grâce à des pipelines et des données unifiées.
  15. 15. Suivez vos opportunités dans les pipelines 1. Définissez les étapes de votre process commercial. 2. Créez plusieurs sources de prospection (blog, landing pages, widget…). 3. Ajoutez des tâches de suivis entre commerciaux.
  16. 16. “ Accéder à des données unifiées et aggrégées vous donne un coup d’avance sur vos leads et vos concurrents. Ainsi, toute l’équipe a accès aux mêmes informations (commentaires, emails échangés, devis en cours...) au même moment.
  17. 17. Offres promotionnelles ciblées, newsletters, invitation... 3. Du contenu pour les accompagner
  18. 18. Envoyez des campagnes emails 1. Segmentez vos leads selon leur source pour envoyer des campagnes emails ciblées et personnalisées. 2. Ré-utilisez vos contenus inbound pour les accompagner dans la découverte de vos services. 3. Traquez les ouvertures et les clics et relancez vos leads chauds.
  19. 19. ▪ Dès qu’un lead clique sur l’un des liens de votre email, il est automatiquement placé comme une opportunité d’affaires dans votre pipeline. ▪ Par exemple, à la suite d’une offre promotionnelle. Alimentez vos pipelines automatiquement
  20. 20. PARTIE 2 La prospection outbound
  21. 21. 3 étapes pour booster votre prospection outbound Utilisez des listes de leads qualifiés et segmentez-les. Envoyez des campagnes emails, ciblées et personnalisées. Alimentez vos pipelines automatiquement. L’objectif : Amener votre lead à interagir avec vous : ouvrir un email, cliquer sur un lien, répondre à votre email.
  22. 22. ▪ Choisissez un objet qui va inciter à ouvrir : “Re: #nomsociétéLEAD# prise de contact” ▪ Préférez un email texte, sans image, comme s’il venait de votre boite email personnelle. Boostez les ouvertures & les clics grâce à la personnalisation
  23. 23. Boostez les ouvertures & les clics grâce à la personnalisation ▪ Utilisez des champs variables pour personnaliser le corps de l’email, comme un titre (M, Mme, Maitre…) un nom et/ou prénom, le nom de la société… ▪ Définissez un unique but par email : cliquer sur un lien.
  24. 24. ▪ Dès qu’un lead clique sur le lien de votre email, il est automatiquement placé comme une opportunité d’affaires dans votre pipeline. ▪ Par exemple, à la suite d’une offre d’essai étendue. Alimentez vos pipelines automatiquement
  25. 25. “ En utilisant la prospection outbound, il ne faut surtout pas se décourager. C’est souvent à partir du 4ème ou 5ème email que l’interaction arrive. L’enjeu est de ne pas être trop pressant et insistant dans ses relances pour éviter d’ être classé en spam et de perdre définitivement ce lead.
  26. 26. Un seul outil pour les gouverner tous INBOUND flux entrant OUTBOUND flux sortant
  27. 27. C’est à vous de jouer, passez à l’action ! Nous avons réalisé une vidéo pour mettre en application tout ce que vous venez de lire :) [VIDEO] Mettez en place votre machine de prospection
  28. 28. Merci !! Vous voulez en savoir plus ? Contactez-nous @sellsy_app ou par email contact@sellsy.com

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