La mode vestimentaire

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Travail de 1er Bachelier en marketing, réalisé pour l'année scolaire 2006-2007.
Description du marketing vestimentaire.

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La mode vestimentaire

  1. 1. La mode vestimentaire et accessoires Étudiantes en 1 ère année du Bachelor en Marketing
  2. 2. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>Le marché </li></ul><ul><li>Conclusion </li></ul>
  3. 3. I. Introduction
  4. 4. 1. Besoin et désirs <ul><li>Besoin : s’habiller </li></ul><ul><li>Désirs : mille et une façons de satisfaire ce besoin grâce aux différentes enseignes textiles telles que : </li></ul>
  5. 5. 2. La valeur Pouvoir d’achat Vouloir d’achat
  6. 6. 3. Le Marketing Mix (MM) <ul><li>3.1 La stratégie produit </li></ul><ul><li>Différentes formes de vêtements et de matières de fabrications </li></ul>
  7. 7. <ul><li>3.2 La stratégie prix </li></ul>
  8. 8. <ul><li>3.3 La stratégie distribution </li></ul><ul><li>ZARA </li></ul><ul><li>Centres-villes, là où il y a passage de clients </li></ul><ul><li>Le choix de l’emplacement des magasins est primordial </li></ul>Pas de campagne publicitaire et les consommateurs ne peuvent éviter de passer devant un magasin ZARA
  9. 9. <ul><li>3.3 La stratégie distribution </li></ul><ul><li>Le « relooking » PIMKIE </li></ul>Création d’espaces de vente de qualité et spacieux
  10. 10. <ul><li>3.4 La stratégie promotion </li></ul><ul><li>H&M </li></ul><ul><li>Concept commercial : « mode et qualité au meilleur prix ». </li></ul><ul><li>La diffusion médiatique s’adapte aux besoins et aux conditions locales. </li></ul><ul><li>Fait appel à un leadership </li></ul>
  11. 11. II. Le marché <ul><li>Les types de marchés </li></ul><ul><li>Virtuel vs. Physique </li></ul><ul><li>2. Environnement de marché </li></ul><ul><li>Mode toujours en mouvement </li></ul><ul><li>L’industrie du textile doit maîtriser ses stocks </li></ul><ul><li>$ ou € ? </li></ul>
  12. 12. <ul><li>3. La démarche SCP </li></ul><ul><li>3.1 La segmentation </li></ul><ul><li>Chez ZARA : </li></ul><ul><li>Femme/homme/enfant </li></ul><ul><li>Trafalux : pour les « branchés » </li></ul><ul><li>Basic : pour les petits prix, style « classique » </li></ul><ul><li>Woman : pour les « citadins » </li></ul>Marketing personnalisé 
  13. 13. <ul><li>3.2 Le positionnement </li></ul><ul><li>3.2.1 Différenciation par le produit </li></ul><ul><li>Conformité : contre exemple : le pantalon jupe </li></ul><ul><li>Fiabilité : qualité de la matière première; le maillot anti-fuite de « Archimède » qui remplace la couche-culotte </li></ul>
  14. 14. <ul><li>3.2.2 Différenciation par le service </li></ul><ul><li>Services complémentaires : ZARA et son délai de livraison </li></ul><ul><li>J-15 : création </li></ul><ul><li>J-13 : coupe </li></ul><ul><li>J-5 : confection </li></ul><ul><li>J-3 : expédition </li></ul><ul><li>Jour J : mise en vente </li></ul>
  15. 15. <ul><li>3.2.3 Différenciation par le personnel </li></ul><ul><li>3.2.4 Différenciation par l’image </li></ul><ul><li>Evènement : Célio </li></ul><ul><li>Symbole : Lacoste </li></ul>
  16. 16. <ul><li>3.2.5 Pertinence de positionnement </li></ul><ul><li>3.2.6 Mapping </li></ul><ul><li>Séduction  jeunes filles </li></ul><ul><li>Sous-marques </li></ul><ul><li>Classicisme </li></ul><ul><li>3.2.7 Communication du positionnement </li></ul><ul><li>Voulu = perçu </li></ul>
  17. 17. <ul><li>3.3 La concurrence </li></ul><ul><li>Double concurrence : produits basiques et entreprises mondiales </li></ul><ul><li>Produits de gammes supérieures </li></ul><ul><li>Devenir le marchand le plus rapide d’Europe </li></ul>

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