Kostprobe zum VBC-Training "Die letzten Geheimnisse im Verkauf" von Andreas Casari, VBC-Profitrainer, im Rahmen des VBC-Trainingskostprobenabend am 19.3.15 im Design Hotel Triest, Wien.
2. größtenteils unbewusst
Von Person zu Person unterschiedlich
Kontextualisiert
Steuern Verhalten und wie wir
Informationen verarbeiten
Weder gut noch schlecht
Mehr als 30 Metaprogramme definiert
Was sind Metaprogramme?
5. Produkt/DL X einsetzen um Y zu erzielen
oder das Produkt/DL X einsetzen um Z nicht
mehr zuhaben (keine Komplikationen)
Kunden gewinnen oder nicht zu verlieren
Gewinne zu erreichen oder Verluste zu
vermeiden
Qualität zu steigern – Reklamationen zu
reduzieren
Zuverlässigkeit zu erhöhen oder Ausfälle zu
reduzieren
MP Orientierung